從這幾日關于SUN將被收購的傳言分析，筆者認為其中IBM收購SUN的可能性比較大，因為四大服務器產商的HP，主要是以行業項目為主，加之本身HP 9000的行業客戶幾乎完全與SUN重疊。而作為四大服務器廠商中唯一沒有UNIX產品的戴爾，筆者認為是最想收購SUN的公司加入現今的UNIX陣營，不過就其自身實力而言，其沒有能力接SUN的盤子還真是值得回味。

    這幾日關于SUN將被IBM收購的傳聞不絕于耳。業界的人們也議論紛紛，作為一個在SUN服務器行業五年的從技術售前到渠道行業全盤接觸的筆者來說，感觸頗深。曾經在業內號稱“服務器就是網絡”、開放Solaris源代碼、創建JAVA語言等開創技術革命性的SUN公司，也難逃最終將被收購一劫。

　　從這幾日關于SUN將被收購的傳言分析，筆者認為其中IBM收購SUN的可能性比較大，因為四大服務器產商的HP，主要是以行業項目為主，加之本身HP 9000的行業客戶幾乎完全與SUN重疊。而作為四大服務器廠商中唯一沒有UNIX產品的戴爾，筆者認為是最想收購SUN的公司加入現今的UNIX陣營，不過就其自身實力而言，其沒有能力接SUN的盤子還真是值得回味。可想而知，當下也只有UNIX陣營的IBM具備如此實力，也最有可能收購SUN的業務。

　　就筆者對SUN公司的了解來說，認為真正讓IBM想收購SUN最重要將是以下三大原因：

　　1、 三大行業資源提升IBM RS6000系列陣營競爭業務

　　眾所周知，在當今服務器市場，雖然IBM依靠其大型機S390和RS6000系列UNIX服務器始終占據著服務器市場銷售額排行榜首的位置，但在RS6000系列及PC服務器系列市場份額上早已被HP超越。

　　而SUN在石油、科教研及電信網管三大行業，相比IBM RS6000、HP9000 UNIX服務器，還是有著絕對優勢。就好比IBM在金融領域不可撼動的地位一樣，SUN因為早期深入石油行業的應用，目前在石油及衛星遙桿的業務應用中，使其技術參術以成為這個行業的絕對標準。所以當年SUN 10000及SUN 15K一經推出，便在石油行業得到了應用就是最好的證明。而在教育行業，早年SUN在各大高校都捐贈大批SUN的工作站設備，并對教育行業實行了免稅購買設備的政策，使得各大院校相關專業的學生都用過正規系統的學習經驗，這也為其以后JAVA語言的流行，奠定了不可磨滅的功勞。現今，大家手機和現實很多應用開發都早已于JAVA密不可分。而電信網管因為SUN的服務器物美價廉

　　可以說SUN在這些領域的優勢資源，正好彌補IBM在這三塊行業的不足，提升了IBM的競爭力，對于IBM而言，這也應該是其想收購SUN的一大重要理由。

 

　　2、SUN CDP產品彌補IBM RS6000中低端產品的不足

　　根據IDC的統計，2008年全年，IBM和Sun分列服務器市場第一和第四位，份額分別為31.9%和10.13%，合并后份額則達到42%。惠普和戴爾分列二、三，份額分別為29.5%和11.6%。由這個統計可以看出，IBM并購Sun，不但在銷售額上會繼續保持領先，而且，UNIX因為SUN的加入利潤空間會進一步增大，減少競爭壓力的同時，還可以超越HP更多的市場份額。

　　并且，SUN CDP（從銀河X2100系列工作站到UCSPC8路V890）系列產品在渠道出貨量大。相比于現在同類IBM RS 6000、HP 9000 等10萬元以下的產品而言，有著不可比擬的優勢。所以，換而言之，一旦IBM收購SUN業務成功，將其整合納入其UNIX產品陣營中，不僅可以在未來市場份額穩坐頭把交椅，更能彌補IBM RS6000低端產品的不足。這對于在當前IBM與HP的競賽，無疑能起到決定性的作用，同時也能給并購EDS后的HP漂亮的還擊。

　　加之，SUN還是以硬件服務器與存儲產品為主，并且與VERTS、博科等軟件、網絡廠商都早已形成戰略同盟有著較好的全系列OEM產品，這也正好彌補了這幾年IBM放棄原有硬件業務，提升整體從軟件到硬件IT服務全盤能力優勢的同時，與SUN現在業務正好達到了相得益彰的作用。

　　3、SUN優秀的技術團隊及VAR系列產品，可以讓IBM在高端陣營立于不敗之地

　　當然除了上述所說的原因，相比而言筆者認為，SUN在當前三家UNIX服務器陣營中，開發實力及創新能力是最好的，也是最成熟的。并且，SUN在VAR系列企業級產品（V890以上2800到15K大型企業級產品）的同時，也能讓IBM高端陣營再獲新的生力軍加入。畢竟SUN的集群功能，確實擁有其它服務器廠商所不具備先天優勢，而這也是SUN能生存至今，屹立不到的重要原因。

　　試想，如果SUN的市場銷售策略不是這么疲軟，早從渠道應用轉到行業用的話。SUN的日不落帝國就不會這么快崩潰。回首，在SUN服務器行業風風雨雨的五年。筆者非常認同圈內人對SUN公司描述“技術上的巨人，商業上的矮子”的觀點。此番不管SUN是否被收購IBM能否將其收購，對于當前的SUN來說，都不是最好的選擇。

　　因為，SUN的這種開放、自由、奔放的理念，是很難融入嚴謹的藍色巨人IBM的體系。如果收購方能有雙項選擇，筆者更希望是戴爾來收購SUN。因為這不僅對能改寫當前服務器市場的整個格局，也能帶來更深層次的技術變革。

　　畢竟，IBM收購SUN，只是為了加大其在市場中所占的主導地位，彌補當前RS6000系列服務器被HP 9000搶占市場無力還擊的不足，讓其在小機陣營中立于不敗之地。而對于戴爾來說則不同，收購SUN對于戴爾來說將會是一個全新的挑戰和機遇。（編輯：王小凡）

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本文標題：解秘IBM收購SUN的三大真相

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