【IT商業新聞網訊】國產服務器領軍廠商浪潮，已經不滿足躋身中國X86服務器市場第一陣營的好成績，其正在積極與英特爾一起開拓“新興市場”以加速高端戰略進一步擴展。
昨日，浪潮在北京召開小型媒體溝通會。會上，浪潮服務器&存儲營銷本部產品部總經理王虹莉指出，在2008年，浪潮服務器取得了非常好的成績，在四路服務器市場浪潮僅與第三名的戴爾相差0.5%的市場份額，成為首個躋身高端服務器市場的國內廠商。浪潮也因此獲得了英特爾頒發的“英特爾四路卓越成長伙伴”獎。
圖為英特爾公司中國區服務器產品市場總監Brad Shafer向浪潮服務器&存儲營銷本部產品部總經理王虹莉頒發“英特爾四路卓越成長伙伴”獎。
談到2009年的策略，王虹莉向CNET科技資訊網透露，“浪潮將著重推進‘四路+虛擬化’的深入引用，擴大四路優勢，以四路起點，浪潮將逐步深入整個X86高端領域，擴展多路技術的應用，靈活運用多路技術進行差異化設計，為客戶提供更加安全、可靠和可信的計算平臺。最后，借助國家重點實驗室的平臺致力于服務器核心技術突破，從根本上掌握高端關鍵領域的主動權。”
國產勢力崛起
在國際金融危機的影響日益蔓延、全球服務器市場增長陷入停滯的背景下，中國服務器市場仍然保持了健康成長的態勢。作為中國服務器第一品牌浪潮，憑借其在四路市場194％的增速蟬聯國產銷售額冠軍。浪潮四路的成功，使其正式躋身高端x86市場第一陣營，一舉改變了由國際廠商壟斷的高端市場格局。
據IDC最新數據表明，中國服務器市場前三名仍為惠普、IBM和戴爾。但是由于受到金融危機的影響，三大國際品牌銷售乏力，增長率均未超過1%，甚至出現負增長。
IDC數據同時顯示，而在代表x86高端、高利潤的四路及四路以上市場，國產廠商浪潮的迅速崛起值得關注。浪潮在四路市場份額，與戴爾的差距僅在0.5%，緊隨惠普、IBM，成功躋身四路第一陣營，此前由國際廠商壟斷的X86高端市場格局正在發生根本性變化。
浪潮的這一成績得到了服務器上游廠商英特爾的好評。為此，英特爾向浪潮頒發了“四路卓越成長伙伴”獎。
對浪潮08年取得的成績，英特爾公司中國區服務器產品市場總監Brad Shafer表示，浪潮四路服務器憑借194%的增長速度，已經成為英特爾在該市場段最卓越、最緊密的合作伙伴。其領先的產品、方案增值能力以及行之有效的市場舉措，是浪潮在08年尤其是高端X86服務器市場實現快速發展的動因。
高端戰略獲肯定
取得成績并不容易，尤其是2008年是服務器市場劇烈震蕩的一年。受雪災、地震、奧運、金融危機的影響，各廠商在中低端市場的競爭日趨白熱化。在這種情況下，浪潮的高端戰略獲得了市場的“肯定”。
受到諸多因素的影響，以惠普、IBM、戴爾為代表的國際品牌紛紛強勢下壓，面向中低端市場挖掘市場價值。國際廠商紛紛推出入門級產品，目標直指中小企業客戶，并對國產服務器廠商展開打壓。
面對這種情況，浪潮選擇了著眼于高端關鍵市場的“迂回反擊”戰術。在穩固中低端市場的基礎上，主攻包括關鍵應用、高技術附加值、高應用附加值市場在內的高端市場，四路成為突破高端的主力軍。
王虹莉在接受CNET科技資訊網采訪時指出，“立足差異化創新與方案增值，根據不同行業的應用特點，浪潮構建了業內最完善的四路產品線，以高拓展性、高性價比和高密度的產品組合，全方位滿足客戶的細分化需求；同時，將增值方案、增值服務作為四路拓展的利器，率先在國內為客戶提供包括系統評估，應用整合、遷移，個性化方案開發和后續技術服務在內的全業務環節支持，并不斷強化面向復雜商業應用的解決方案能力。
王虹莉告訴CNET科技資訊網，“2008年是浪潮高端發展戰略取得豐碩成果的一年。在全球經濟危機的背景下，浪潮憑借高端戰略的有力推進，成功實現了逆勢增長，這一成績將極大地堅定浪潮謀求高端突破的戰略方向。
這種高端戰略，使得浪潮開辟了一片藍海。目前，浪潮四路服務器在政府、教育、電信、大型企業等多個行業成功應用，高端X86服務器市場已經成為浪潮服務器的戰略重心。
據IDC數據，四路在浪潮服務器銷售比重已超過35％，這與惠普、IBM的銷售比例相當。可以看出，浪潮正在向以方案型產品為業務重心、以高附加值為驅動的整體方案提供商轉型。
拓展“新興市場”
在高端市場擁有優勢的同時，浪潮并沒有沉浸在收獲的喜悅中止步不前，而是開始尋找下一個增長點。
王虹莉透露，“對于充滿變數的2009年，浪潮將進一步強化高端增值的戰略核心地位，以差異化的產品、增值的方案和服務，從政府4萬億投資、電信
王虹莉指出，浪潮在政府等相關行業具有非常深厚的用戶基礎，在鞏固政府行業的基礎上，浪潮將開拓一些“新興市場”，也就是中型企業市場。
王虹莉告訴CNET科技資訊網，“浪潮對于中端企業的定于并不同于其他廠商，我們是按照IT投入和現有機房規模以及行政歸屬來定義的。”
據王虹莉介紹，在浪潮的規劃中，“中字頭”的企業是大型企業，而中型企業就是這些大型企業下屬的省級的電力公司、鋼鐵公司、汽車公司等。這些企業大部分，屬于國資委管理的。他們現有的服務器數量在100臺左右，每年的IT投入大約為1000萬~2000萬之間。
王虹莉還指出，“浪潮拓展中型企業并不是說高端戰略下移，而是一個擴展。在浪潮四路服務器的銷售比例中，65%是銷售到政府行業，其他的30%左右是在企業市場中，教育主要是以雙路為主。從整個市場的出貨量這樣的數據恰巧是相反的，可能60%是在企業30%是在政府，因為中型企業的數量比較巨大。”
“浪潮去年在四路服務器市場取得了194%的增長，在鞏固優勢市場的基礎上，需要尋找一些‘新興市場’，這些市場其實也是我們有很大基礎的，可以說我們能夠做到有的放矢。”
王虹莉還向CNET科技資訊網透露，“針對這一市場戰略，浪潮將在產品、方案以及公司組織架構上面進行對應的調整，專門成立一個團隊來服務中型企業市場。”
英特爾全方位支持
王虹莉表示，“浪潮的高端戰略能夠獲得用戶和市場的認可，與產業鏈上的合作伙伴的配合密切相關。隨著高端戰略的深入，浪潮將進一步加強與合作伙伴的合作關系。”
由于四路服務器面對的都是高端行業、企業客戶，這些客戶的需求不僅僅是一臺硬件設備，想要得到他們的垂青必須從他們的應用需求出發，提供定制化的解決方案。
基于推進虛擬化技術普及的考慮，浪潮先后與Citrix、Parallels 和VMware簽署戰略合作協議，牽頭建立業界首個虛擬化戰略聯盟。以聯盟的技術優勢為依托，浪潮全面推進虛擬化方案的開發和測試，同時還聯合多方開展了虛擬化行業研討會等一系列的市場推廣活動，以加速“四路+虛擬化”組合邁向核心應用。
另外與英特爾的合作伙伴關系更加至關重要，做為英特爾的PSR的合作伙伴，從65nm四路服務器到45nm四路服務器平臺切換，浪潮第一時間完成產品切換、方案優化等動作，把上游技術轉化為客戶應用，平臺切換領先1個月。
浪潮與英特爾未來有更長遠的技術合作，包括聯合開展基于SSD技術的創新和多路服務器產品的聯合開發與測試等合作內容。
在昨日的溝通會上，英特爾公司中國區服務器產品市場總監Brad Shafer指出，作為上游芯片提供商，英特爾將繼續致力于提升多路平臺性能，構建有利的產業環境，與浪潮為代表的本地OEM廠商共同推進X86服務器在高端關鍵應用領域的拓展。
據悉，英特爾將在
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