【IT商業新聞網】日前，浪潮發布的2008年度銷售數據顯示，浪潮服務器銷量同比增長15%，銷售額增長幅度超過25%。其中，四路服務器的同比增長260%，市場份額超過DELL，與HP、IBM并稱三甲，成為中國市場四路成長最快的品牌。在市場總體需求下滑、產品利潤空間萎縮的背景下，浪潮出色的銷售數據，再次讓“中國第一服務器品牌”實至名歸。
每一個成功的背后，都有著鮮為人知的故事，那么浪潮所取得的驕人成就，其背后又隱藏著什么呢?在我們看來，浪潮之所以能在2008年“逆勢而上”并在高端領域獲得突破，與其多年來在服務器領域潛心耕耘和積淀密不可分，更是其2008年企業發展思路和戰略的有力背書。
欲善其事，必利其器
在2008財年之初，浪潮即發布了主題為“標靶行動”的年度產品策略，主攻包括關鍵應用、高技術附加值、高應用附加值市場在內的高端市場。年度高端策略的發布，進一步明晰了浪潮戰略進攻的方向。然而，面對在高端市場占據優勢地位的MNC廠商，“進軍高端”顯然不是喊喊口號這么簡單，浪潮的正面進攻需要構筑堅固的“出發陣地”。
要想突入國際巨頭把持的高端領域，需要解決一個關鍵問題，那就是要有過硬的產品。基于這一關鍵點，浪潮在08年進一步完善了四路和刀片等高端產品的布局，以謀求在高端市場的正面突破。同時，安全服務器、節能服務器等“奇兵”的部署，也讓浪潮的“高端攻堅戰”有了更多的戰術選擇。
作為進軍高端市場的主力，浪潮的四路產品線在配置和功能上保持兩種不同風格，并加大了差異化創新。08年，浪潮推出了NF520D2、NF560D2和NF580D2三款四路服務器產品，擁有目前業內Intel架構下最完善的四路產品線。其中，NF520D2能夠支持大量的熱插拔技術、配件的免工具安裝以及遠程故障診斷等高級管理特性，更加強調功能的全面性，是名副其實的“多面手”;而NF560D2能夠同時支持的2.5”/3.5”熱插拔硬盤，最大可擴展16/10塊;同時，搭配了具有四路交叉存取、內存鏡像、內存熱備等高級容錯功能的FBD內存，性能更加強大，被譽為“四路性能之王”，“1+1+1”三重電源冗余保護確保系統萬無一失;NF580D2則采用了獨特的2U設計，能夠更好的滿足客戶高密度需求。
在布局四路的同時，浪潮也在今年相繼推出了3款刀片服務器：針對快速成長型企業的NX660D，適合入門級刀片應用;NX7140D節能刀片創下業界最低功耗，支持光纖、以太網等多種交換技術，主要面向互聯網、政府、教育等行業客戶;中國第一款基于Intel5400平臺的刀片服務器NX7100D，能夠滿足客戶的高性能、高安全、高可靠的需求。
除了打造“拳頭產品”之外，浪潮還通過安全服務器和節能服務器兩大“奇兵”，進軍高應用附加值市場，用“增值型產品”打動客戶。08年，浪潮在業界首先發布的兩款節能服務器NF195E和NF285E，進入了國家節能推進委員會《節能降耗電子信息技術、產品與應用方案推薦目錄》并得到榜首推薦，是唯一入選的服務器整機產品，這款產品在國際唯一的SPECpower節能測試中，以超出原紀錄近17%的性能功耗比打破該項測試的最高紀錄，創造了我國IT企業在同類測試中取得的首個世界紀錄。同時，浪潮推出了安全服務器NF285P，這是中國第一款在操作系統層面達到國家三級標準、具有獨立自主知識產權的服務器產品，填補了我國在服務器安全領域的空白。這款產品具有三權分立、強制訪問控制等諸多創新的安全功能，可免疫于針對服務器系統的一般性網絡攻擊，降低內部管理風險，對于提高我國軍隊、財政、稅務以及金融等關鍵領域的心系統安全，乃至于建立自主可控的國家信息安全等級體系都具有重要作用。
欲攬瓷器活 還需金剛鉆
“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”。要想在高端服務器市場實現突破，硬件產品僅僅是敲門磚，更能打動客戶、體現廠商能力的，依然是完善而高效的方案解決能力。因而，浪潮在08年以提高客戶的系統可用性、提高系統效能作為核心策略，進一步強化并建立面向復雜的商業應用的方案提供能力，涵蓋了從系統評估、優化到實施以及售后服務的全業務環節。
作為2008年最受關注的前沿技術之一，虛擬化無疑是檢驗服務器廠商解決方案能力的絕佳舞臺。虛擬化技術可以大大提高資源的利用率、簡化管理、節能降耗等等，這些都讓這一技術顯現出越來越旺盛的生命力，浪潮則在2008年抓住這一關鍵技術的命脈。
2008年，浪潮推出了一系列向面向行業應用的虛擬化方案，其中包括面向SMB的虛擬化解決方案、應用整合方案、針對IDC主機托管業務的虛擬主機租賃方案、基于虛擬化平臺的浪潮分布式資源動態調度方案以及基于虛擬化平臺的浪潮共享存儲方案等等。更重要的是，浪潮還將虛擬化方案從普遍性的整合應用擴展到關鍵應用和關鍵技術領域。08年5月，浪潮成功完成OVM認證，體現了浪潮天梭在數據庫虛擬化應用方面的高可用性，同時也充分證明了浪潮能夠為客戶提供更可行的虛擬化數據庫應用方案和更可靠的虛擬化數據庫技術支持。
憑借多元化的虛擬化解決方案提供能力，浪潮在政府、教育、電信、企業等多個行業實現了成功應用。浪潮為南京師范大學部署的刀片集群虛擬方案，實現了在同一平臺上同時整合了HPC和HPS等多個應用;在河南中鋁，通過實施“浪潮四路服務器+虛擬化”的整合方案，IT設備數量減少了一半以上。而在湖北省國稅局，浪潮更是成功實施了業界“六核虛擬化第一單”。在應用了浪潮虛擬化解決方案后，原來客戶基于十臺服務器的應用被整合到兩臺服務器系統上，整合后CPU、內存、磁盤等資源平均利用率分別提升30、1.5和5倍，空間占用降低了70%，功耗降低78%，新應用的部署時間從12小時縮短為2小時。而且，所有應用都由單機變為HA模式，可靠性大大提高。
在大刀闊斧推進虛擬化解決方案的同時，浪潮也在高端商用的關鍵應用領域取得了國產服務器的歷史性突破。2008年8月，浪潮基于Intel最新六核平臺的服務器創造了TPC-E服務器OLTP(聯機事務處理性能)性能測試最新紀錄，由此成為性能最強的四路服務器。TPC(全球事務處理性能委員會)是國際上最權威的服務器性能測試組織，包括IBM、HP、Intel和AMD等在內的IT界的國際知名廠商都是TPC的成員，是名副其實的“服務器產業高端俱樂部”。作為國內首家也是唯一一家完成OLTP測試的服務器廠商，浪潮創造TPC-E測試紀錄代表著國產服務器在主流數據庫應用領域，已經具備了與國外服務器廠商相抗衡的技術實力。
合縱連橫 加速產業合作進程
在浪潮解決方案能力不斷提升的背后，潛藏的是浪潮“合縱連橫”的產業合作戰略，包括進一步鞏固虛擬化應用聯盟、深入開展與英特爾的全方位戰略合作等。無論是在英特爾至強®7400系列處理器發布會上生動活潑的現場演示，還是在VMware虛擬化用戶大會上精彩的案例分享，都顯示了浪潮產業化合作的進程正在加速。
2008年，基于推進虛擬化技術普及的考慮，浪潮先后與Citrix、Parallels 和VMware簽署戰略合作協議，成為業界首家與三大全球虛擬化技術軟件商同時建立戰略合作關系的本土服務器廠商，也是VMware全球戰略合作伙伴之一。借助強大的虛擬化聯盟，浪潮全面推進虛擬化方案的開發和測試。同時，還開展了多方聯合舉辦虛擬化行業研討會等一系列的聯合市場推廣工作，推進虛擬化市場進程。
而在加深與英特爾的PSR戰略合作上，浪潮與英特爾將著重長遠的技術合作，包括聯合開展基于SSD技術的創新和服務器產品研發、下一代平臺產品的聯合開發與測試等合作內容。其中，作為英特爾在互聯網行業唯一支持local OEM，浪潮與英特爾聯合開發出1款特定產品NF200S，鎖定視頻分享、搜索等高端互聯網市場。此外，從65nm四路服務器到45nm四路服務器平臺切換，在浪潮一路領先的背后，也能讓人感受到其與英特爾這個IT巨頭之間日益緊密的聯合。
掘金行業 締結堂堂之陣
在地震、奧運、金融危機等重大外部環境的影響下，各個行業冷熱不均，例如金融行業上半年表現穩健，但下半年受整體行業危機的突發沖擊，成為萎縮最嚴重的行業市場。在企業、金融等行業增長放緩，在沉浮不定的市場條件下，如何抓住行業的增長點成為各個廠商行業策略的重點。
08年，浪潮服務器互聯網行業的市場占有率超過20%，并在兩個細分領域——CDN和視頻分享應用保持市場占有率第一位。浪潮集團服務器&存儲營銷本部服務器產品部總經理王虹莉指出，浪潮之所以在互聯網行業取得超過業界平均水平的增長，得益于互聯網定制化策略的有力推進，這一策略涵蓋產品、VIP服務、高級售后承諾以及快速供貨等全業務環節，有專屬的團隊負責， 08年這一策略已經從互聯網大行業細化到CDN、搜索等細分領域，為浪潮抓住視頻和CDN兩大行業增長點奠定了基礎。
政府行業一直保持穩健，其中圍繞和諧社會建設展開的食品安全、安監、衛生等信息化工程成為行業增長亮點，浪潮通過成立政府行業指揮部，開展行業聯動、行業復制，快速席卷新興增長領域，有效擴大了浪潮在政府行業的優勢;一方面建立專屬的方案、銷售與服務隊伍，另一方面大力拓展針對性的行業ISV、SI渠道合作伙伴等一系列舉措，在文化共享、質檢以及環保三大政府新興細分市場中實現了市場占有率第一的佳績，一舉斬獲了文化共享、金質工程等多個千萬大單，并在“金保”、“金盾”、“金稅”、“金審”、“金財”等傳統領域保持穩健增長。
此外，在高端產品和方案的營銷過程中，浪潮祭出“親民”大法，讓普通大眾對服務器這樣一個窄眾產品為更多的人所感知。在英特爾IDF峰會上，浪潮將熱門網游《瘋狂飆車》帶進會場，以互動的形式，讓參與者在享受流暢游戲體驗的同時，也意識到服務器這位“幕后英雄”的存在，鎖定受眾深入營銷;浪潮通過NF560D2四路服務器網絡拍賣的新穎形式，吸引了近2萬名網友的關注，極大的拉近了用戶與四路服務器的距離。
結束語
2009年，是紅海與藍海并存的一年，金融危機的負面影響將會持續，SMB、企業、金融市場的放緩將不可避免，但是另一方面，電信重組、國家4萬億投資計劃又會給市場帶來新的生機。
“08年，浪潮實現了逆勢的穩健增長，‘四路三甲’的佳績更印證了年度高端策略的成功，這對我們來說，既是鼓勵也是動力。”王虹莉表示：“09年浪潮將進一步整合用戶在性能、功耗和安全等方面的需求，推進產品的差異化創新，為服務器市場注入新的動力。”（編輯：Kobe）
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