【IT商業新聞網】在全球經濟低迷的今天，一則消息令業內和筆者感到震驚。那就是傳聞IBM將以65億美元（也有稱80億美元）并購Sun公司。之所以感到震驚，是因為在全球經濟低迷，各IT廠商紛紛捂緊自己口袋的時候，IBM竟然以100%的溢價并購已經日落西山的Sun公司，而使此成為IBM并購史上最大的交易；其二就是在筆者的眼中，IBM始終是一個聰明的公司，這種聰明不僅體現在善于概念的提出和包裝（例如之前的電子商務、隨需應變和剛剛推出的智慧的地球），更重要的是其技術與市場近乎完美的結合。所以對于這樣一家公司，如果其最終決定拿下Sun的話，必定是深思熟慮。那么如果最終的事實證明，IBM真的并購Sun的話，會給IBM或者說給它的競爭對手帶來什么呢？
首先就是滅掉了自己最大競爭對手—Sun。這也是筆者認為IBM并購Sun最根本的目的�？吹酱�，也許有人會提出質疑，說IBM最大的競爭對手是惠普。那當然了，尤其是惠普并購EDS，強勢進入IT服務市場之后，IBM將直面惠普的挑戰，這個挑戰將是長期存在的。但從短期來看，Sun是IBM最具威脅，或者說至少是分散IBM實力的主要對手。這點從服務器市場的競爭中體現得最為明顯。從目前服務器市場的陣營看，目前在Unix市場中，只有IBM和Sun，雖然Unix服務器市場按照業內人士的說法正在逐漸萎縮，但從IBM在服務器市場的地位看，Unix服務器依然是銷售額和利潤最高的市場，而IBM始終不放棄這塊市場，筆者認為這是IBM所謂的軟件和服務的基石，通過這塊基石，IBM可以長期綁定許多的客戶，最大程度地減小客戶的遷移。IBM這種優勢讓基于所謂X86工業標準的服務器廠商惠普和戴爾始終望塵莫及。但Sun的存在至少讓IBM心有余悸，或者感到很是礙眼。中國有句俗話：同行是冤家。作為同是Unix族的Sun自然是IBM最現實的對手。這從IBM啟動的客戶遷移計劃中，主要是搶奪Sun的客戶可見一斑。因為同是Unix，客戶遷移的成本相對要小得多。那么如果IBM并購了Sun的話，Unix服務器市場將是IBM一家獨美，基于Unix平臺的解決方案也將是IBM的一統天下，屆時IBM將不會擔心自己同族的競爭而大膽與惠普在服務器市場一搏。此外，由于Sun在存儲市場也具有一定的實力和份額，并購Sun之后，對于IBM在存儲市場與EMC、惠普等的競爭中也會有所幫助。
除了服務器之外，由于Sun還有自己的Solaris和MySQL等軟件產品。基于此，在軟件和解決方案層面，有分析稱，IBM并購Sun會造成一定的重疊。例如IBM自己的AIX和DB2。那么反過來想，如果不并購的話，那這所謂的重疊就是IBM的對手。所以換個角度看，IBM并購Sun首先就是在軟件和解決方案領域少了直接的競爭對手。另外，從軟件和解決方案的整體戰略看，IBM和Sun也極為類似，例如都是Unix和開源。從這個意義上看，IBM并購Sun后，無論在Unix還是基于開源的Linux的軟件和解決方案上也將獨樹一幟。其實由于Sun的過度開源，目前Sun的Solaris和MySQL并未給Sun帶來可觀的收入，所以IBM并購Sun之后，先加整合（即和自己的產品線整合），如果發生沖突或者整合不利，最終放棄Solaris和MySQL也不足為奇和可惜。至于為何？筆者會在最后的結論中加以總結。
就像上面筆者所論述的，IBM并購Sun首先要達成的目的是干掉了自己最直接的競爭對手的話，那么此舉對于長期的競爭對手惠普會有何影響呢？眾所周知，在服務器市場，盡管IBM仰仗其大機和Unix服務器始終占據著服務器市場銷售額老大的位置，但在市場份額上已經從去年的后半年開始被惠普超越，據IDC的統計，2008年全年，IBM和Sun分列服務器市場第一和第四位，份額分別為31.9%和10.13%，合并后份額則達到42%�；萜蘸痛鳡柗至卸�、三，份額分別為29.5%和11.6%。由這個統計可以看出，IBM并購Sun，不但在銷售額傻上會繼續保持領先，在頗受惠普威脅的市場份額上，也會拉開與惠普的差距。換言之，IBM無論在銷售額還是市場份額上都會在未來的一段時間中，穩坐頭把交椅。這對于在與IBM競爭中，軟件和解決方案處于下風，企圖從硬件上超越IBM的惠普的信心是一個打擊。同時也是在惠普并購EDS直接與IBM在IT服務市場競爭行為的一次有力回擊。
看了上述筆者的有關IBM并購Sun的分析，也許有人會說，筆者的分析太過膚淺，IBM已經不是一個硬件的廠商，況且目前服務器市場也都出現了低迷的態勢，難道IBM并購Sun只是為了服務器和存儲的這些硬件嗎？那么筆者想說的是，看看Sun的財報，以服務器和存儲為主的硬件仍舊是Sun的主要收入來源，換言之，相比較Sun的其他業務，Sun的競爭力或者說是價值仍然是在硬件。IBM的軟件已經足夠強大，所以并購Sun給IBM帶來的是硬件份額和收入最直接的提升，再看前不久思科推出的“加利福尼亞項目”，也是以服務器作為切入點，說明了什么？說明無論是當前的數據中心還是未來的云計算，都離不開服務器最基本的支撐。而國外媒體分析IBM并購Sun最擔心的有關造成IBM可能壟斷調查的依據是IBM將在服務器市場占據絕對領先的市場份額。這也回答了上面筆者所述的IBM并不在乎并購后Sun的Solaris和MySQL的疑問。
接下來的是，還有會提出人家IBM的戰略、理念絲毫沒有提及硬件。但再好的戰略和理念最終也需要實在的產品做支撐不是嗎？軟件也好，解決方案也吧，最終要運行在平臺上，否則就是空中樓閣。那么選擇誰的平臺？IBM為何能夠長期鎖定客戶？是因為它的軟件嗎？不是！是因為它的硬件嗎？也不是！是因為它的軟硬件的結合。換言之就是軟硬的不可分。但隨著惠普并購EDS和相當規模的軟件廠商，以及最近思科的“加利福尼亞項目”的啟動，IBM恐怕已經明顯感覺到了它在軟件和硬件領域遭遇的雙重挑戰和穩固自己硬件的重要意義，既然軟件已經足夠強大，為何不讓自己的硬件也足夠強大呢？因為聰明的IBM知道，無論市場競爭多么激烈，一旦軟硬件兼備，IBM將獨一無二，它將不會懼怕任何對手。（編輯：Kobe）
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本文標題：并購Sun：IBM要軟硬兼備
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