【IT商業新聞網】經濟低迷，全球IT支出本年度大幅下降已是不爭的事實，不少咨詢機構所出具的分析報告中，甚至預計全球2009年IT支出為負增長。怎樣讓捂緊錢袋的企業心甘情愿繼續IT投資，跨國巨頭的過冬手法給我們提供了思路。
微軟在個人電腦市場依靠WINDOWS、OFFICE成為巨無霸，但其“物美價廉”的企業級產品卻始終在與藍色巨人IBM進行著艱苦斗爭。如今的金融危機則被微軟企業級部門看成是一種機會。走出廣州火車東站，就能看到其砸下1.5億美元所做的廣告———推銷“明智IT”概念，力求使人們相信軟件是困難時期省錢的好幫手。
而為釋放消費需求，微軟上周末正式宣布調整價格體系，針對企業用戶下調軟件許可費，各類產品折扣幅度在15%-25%之間。對于企業“可買可不買”、“需求彈性”大、本年度支出可能為負增長的IT投資來說，價格圈地可能是最好的占位手段。
給企業開省錢“藥方”
“微軟在企業級市場的做法是讓技術和軟件變得便宜，在時局艱難時這種策略顯出優勢。”兩個月前，微軟運營總監凱文·特納向銷售員工發送了一封電子郵件，提到了微軟能夠幫助客戶節省資金的十多個方面，其中包括能降低旅差費用的統一通訊、降低服務器成本的虛擬技術，還有微軟許多許可和融資方面的優惠。而上周末，微軟正式宣布調整價格體系，針對企業用戶下調軟件許可費，各類產品折扣幅度在15%-25%之間。
坐落在虎門新灣新開發區的東莞合美電器廠是一家規模龐大的臺資企業，管理部經理鄭植堯向記者坦承，由于外在經濟環境急劇惡化，該廠的出口自去年下半年以來深受打擊。“原有的IT投資也不得不縮減”，但他還是說服老板投資微軟針對中小企業定制的“福袋計劃”，“能讓老板最終拍板決定投資的主要原因就是降低企業運營成本”。
微軟（中國）有限公司華南區總經理周軼塵在接受記者采訪時指出，面對金融海嘯的侵襲，中小企業對信息化的投資反而更不能中斷。以有限的IT投入產生最大化的效益———降低業務成本，為經濟復蘇的來臨做好準備。
智能手機與上網本通吃？
微軟的另一招數便是左右逢源，在下一代手持終端競爭中，上網本和智能手機之間的斗爭相持不下，諾基亞等基于ARM手機架構的陣營，與傳統PC廠商力推的基于英特爾ATOM架構的陣營，兩大陣營之間的斗爭一時難分勝負。
微軟的產品線中橫跨PC和手機兩大產品線，盡管微軟的手機操作系統的若干年經營，除了多普達這一鐵桿，一直沒大的起色，但在這場競爭中，微軟的這一棋子終于發揮了作用。
據報道，微軟已攜手山寨教父聯發科共同開發支持WindowsMobile操作系統的智能手機芯片解決方案。所有的玩家們都公認，山寨智能機的價格有可能會低得超乎我們的想象，并且因為有了微軟的加入，使智能手機與上網本之爭多了一個籌碼。
就在外界普遍詬病微軟錯失上網本商機之時，微軟終于拿出Windows7這一武器。在上網本剛剛開始流行的時候，微軟并沒有重視這個市場。同時，也因為第一代上網本的配制并不足以運行Vista系統，這個快速上升的市場被微軟的對手Linux廠商拿下。2009年微軟第一財季（結束于2008年9月）客戶端軟件銷售收入增長低于預期，上網本的戰爭，不僅引起通訊行業與PC行業的跨界之爭，更是產業鏈條上游廠商的又一次博弈。
押寶草根研發
如今各行業都在嘗試草根研發，比如通過網絡征集設計方案，通過網絡挑選來自非專業人士設計的軟件，微軟在這個經濟寒冬也開始試水這種廉價的研發方式。推出WindowsMarketplace（“微軟移動商城”）服務，軟件開發者通過這個平臺銷售手機應用軟件，可以自行制訂應用軟件的價格或免費提供。
谷歌和蘋果所擁有的強大品牌影響力使其不管生產什么產品和服務都能得到粉絲們的喜愛，成為能整合上下游的媒體平臺。與之相比，微軟便缺乏這樣品牌的精神感染力。所以上月開始，微軟也開始學習蘋果，特別聘請了沃爾瑪前高管開起了連鎖專賣店，從而成為微軟扭轉形象戰略的一部分。而更早的時候，一則蓋茨的廣告就已在網上流傳，世界首富舍得用3億美元打廣告重塑企業形象。
但不管怎樣，微軟面臨的挑戰還是大于機遇，如其桌面端的兩大勁敵IBM正與蘋果進入蜜月———蘋果的MAC電腦上裝上了IBM的LOTUS軟件，IBM已發布“無微軟”虛擬桌面系統。谷歌煞費苦心地深入微軟的傳統領域，GoogleDocs和GMail等眾多桌面級服務份額日益增長。而谷歌手機操作系統Android被成功安裝到上網本等設備后，已經裝到了華碩易PC里。無論從技術角度，還是商業角度而言，谷歌開發出自已的WINDOWS桌面操作系統都如箭在弦。
彼時，微軟帝國的危機才真正到來。
注意
過去大家總是指責微軟多元化，投資過多不賺錢的項目，比如手機、MP3設備、管理軟件等。但危機中就能看出，這種業務組合相互補充，降低了微軟的風險。 （編輯：列娜）
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