【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】“我很鄙視3月8日在深圳召開中國(guó)首屆上網(wǎng)本暨山寨本產(chǎn)業(yè)高峰論壇。”正在運(yùn)作山寨上網(wǎng)本艾美圖（imito）的某公司品牌經(jīng)理郭太嶺對(duì)記者如此表示，“你看，到會(huì)的都是聯(lián)想、戴爾等品牌廠家的人，哪兒有一點(diǎn)山寨上網(wǎng)本的氣息，所以我沒有參加。”而讓郭太嶺感覺良好的真正山寨上網(wǎng)本大會(huì)是2008年1月11日和2009年2月22日召開的兩屆“深圳上網(wǎng)本交流會(huì)”。
那兩屆大會(huì)都是在深圳寶安區(qū)召開，第一屆郭太嶺是大會(huì)主持人，第二屆他升級(jí)為演講嘉賓。
有趣的是，韓國(guó)最大的報(bào)紙《朝鮮日?qǐng)?bào)》報(bào)道了第一屆深圳上網(wǎng)本交流會(huì)，稱其“雖然名為上網(wǎng)本交流會(huì)，實(shí)際上到會(huì)的都是山寨上網(wǎng)本運(yùn)作廠商。”
為了組織交流會(huì)，郭太嶺忙得不亦樂乎，四腳朝天。從會(huì)后他和組織者的合影看，他們仰躺在沙發(fā)上，四目炯炯有神：他們累并快樂著。通過交流大會(huì)結(jié)交各路有意在山寨上網(wǎng)本一展宏圖的同道中人是郭太嶺的算盤，而事實(shí)上他也撈到了好處，“現(xiàn)在我們已經(jīng)通過熟客出了第一批貨，70臺(tái)上網(wǎng)本。”
英特爾全力支持山寨上網(wǎng)本
郭太嶺在深圳山寨圈浸淫有些年頭了，對(duì)山寨江湖“門兒清”。他經(jīng)歷過山寨手機(jī)的狂歡，也正想把那種感覺玩到山寨上網(wǎng)本、投影機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品上。
“事實(shí)上，如果山寨上網(wǎng)本采購(gòu)的原料、加工生產(chǎn)和品質(zhì)控制比較好的話，質(zhì)量一點(diǎn)都不會(huì)比品牌上網(wǎng)本差，甚至若品牌上網(wǎng)本暢銷，廠家為了搶奪市場(chǎng)甚至有可能會(huì)降低品質(zhì)的要求，這種品牌上網(wǎng)本未必比得上山寨上網(wǎng)本。”郭太嶺告訴記者不要顧慮山寨上網(wǎng)本的質(zhì)量。
按照郭太嶺的描述，那些要在市場(chǎng)上拼殺的山寨上網(wǎng)本都不會(huì)采用很低劣的原料，和大廠的采購(gòu)渠道大多都是一樣的，在芯片上更普遍采用英特爾的Atom處理器。
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士Neo透露，英特爾授權(quán)的Design House（產(chǎn)品方案提供商——主要是微步、杰微和聯(lián)達(dá)三家）在整個(gè)山寨產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色，它們都得到了英特爾在技術(shù)和產(chǎn)品方面大力的支持。
“以Intel Atom為例，包括N270 CPU和芯片組在內(nèi)的核心器件價(jià)格是在42美元左右，如果是包含了無(wú)線、Wifi、解碼器等功能的全套板卡套件則賣85-88美元。”郭太嶺說(shuō)，這些Design House做出來(lái)的主板會(huì)提供給集成公司、品牌電腦廠家和山寨上網(wǎng)本廠家。
而眾多山寨上網(wǎng)本廠家主要從以下渠道拿到Atom芯片：首先是深圳華強(qiáng)北的各種英特爾芯片代理商。其實(shí)英特爾在華強(qiáng)北有各種各樣的代理，包括亞太區(qū)、中國(guó)香港和中國(guó)大陸的代理，如果從中國(guó)大陸代理處拿不到貨，深圳的山寨上網(wǎng)本廠商完全轉(zhuǎn)而找英特爾的香港代理——它們?cè)谙愀劢灰�，然后帶回深圳生產(chǎn)。
其次是國(guó)內(nèi)一些大的品牌PC工廠跑出來(lái)的貨，主要是這些工廠用剩下的芯片。而富士康、廣達(dá)等專門的OEM廠家雖然也在接山寨上網(wǎng)本的訂單，但“它們內(nèi)部控制很嚴(yán)，一般是不會(huì)跑貨出來(lái)的。” “深圳有幾十家方案公司。”郭太嶺告訴記者，這保證了山寨上網(wǎng)本能迅速做出產(chǎn)品。
模具廠家利潤(rùn)高
“在深圳山寨上網(wǎng)本的生態(tài)圈里，模具廠家的利潤(rùn)也是相當(dāng)豐厚的。”郭太嶺說(shuō)，深圳大大小小的模具廠有幾十家。
在深圳，山寨上網(wǎng)本廠家想要開一套模需要支付模具提供商30-40萬(wàn)元，如果加上設(shè)計(jì)費(fèi)，那么一套模具的價(jià)格是60萬(wàn)元。
當(dāng)然，眾多山寨上網(wǎng)本廠家都不會(huì)自己?jiǎn)为?dú)做一套模具，“那只有財(cái)大氣粗的品牌上網(wǎng)本廠家才做的事情。”山寨上網(wǎng)本廠家普遍購(gòu)買公模。
而模具廠把一套模具做好了就可以公開擺賣，一般來(lái)講，一個(gè)山寨上網(wǎng)本的模要賣到150元，模具提供商有60元的利潤(rùn)。據(jù)占據(jù)了山寨上網(wǎng)本公模市場(chǎng)90%以上市場(chǎng)份額的超人公司方偉透漏，模具提供商開一套模只要能賣到1萬(wàn)臺(tái)的量即可把成本收回。“現(xiàn)在市面上流行的模具是超人公司的S30。”郭太嶺還告訴記者，有一些山寨上網(wǎng)本廠家不愿意用公模，選擇了抄模——對(duì)某一個(gè)模具進(jìn)行有針對(duì)性獨(dú)家改裝，這需要30萬(wàn)元（包含原料成本、電腦鑼運(yùn)轉(zhuǎn)折舊成本、人工成本和利潤(rùn)），只不過這種抄來(lái)的模不能隨意更換主板。模一旦做好就可以把板卡、液晶屏、電池、鍵盤等安裝上去。 在一些媒體報(bào)道中指責(zé)山寨上網(wǎng)本為了節(jié)約成本不惜使用很差的C類液晶板（液晶屏分為ABC三類，其中A類指2個(gè)亮點(diǎn)以內(nèi)的液晶屏，B類屏幕有2個(gè)以上亮點(diǎn)，C類有5個(gè)以上亮點(diǎn)）。
郭太嶺卻認(rèn)為，使用B、C類屏幕的山寨上網(wǎng)本是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，“我們主要用A類屏，價(jià)格為34美元。我們訂購(gòu)的70臺(tái)機(jī)器，只有10臺(tái)的屏幕是有1個(gè)亮點(diǎn)，其他的電腦的屏幕一個(gè)亮點(diǎn)都沒有。”而現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本普遍使用10.2英寸的液晶屏，比10.1英寸的屏要貴4美元。 讓人驚訝的是，山寨上網(wǎng)本普遍采用2200mAh的三芯電池，而不是普通筆記本電腦用的3000-4500mAh電池。2200mAh電池如果只支持上網(wǎng)本的網(wǎng)絡(luò)沖浪、聊天等簡(jiǎn)單功能，則可以實(shí)現(xiàn)續(xù)航時(shí)間1.5小時(shí)，如果是用來(lái)看電影大片、玩大型游戲，則電池續(xù)航時(shí)間只有1小時(shí)，如果是待機(jī)狀態(tài)，續(xù)航時(shí)間可達(dá)3小時(shí)。低功率的電池居然能跟普通的筆記本電池續(xù)航時(shí)間抗衡，主要得益于Atom處理器功耗比較低。不過隨著山寨上網(wǎng)本采用更高功耗的處理器，電池的續(xù)航能力有待提高。
1000萬(wàn)元一條生產(chǎn)線
“我們從去年年底開始籌劃我們的生產(chǎn)線。”郭太嶺告訴記者，這條生產(chǎn)線是由他所在企業(yè)的母公司和另外一家公司聯(lián)合投資，投入在1000萬(wàn)元以上，預(yù)計(jì)今年6月份投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。 而實(shí)際上，中國(guó)早在去年就有一些工廠使用ARM處理器做一些千元山寨本，主要用于出口，不過量都不大。隨著上網(wǎng)本的火爆，越來(lái)越多主角進(jìn)入。目前深圳山寨上網(wǎng)本的最后生產(chǎn)基本被三股力量霸占。 首先是大的OEM工廠，如華碩、富士康、廣達(dá)、長(zhǎng)城、新天下等。“廣達(dá)只要有1000~2000臺(tái)的量就可以開工生產(chǎn)。”郭太嶺說(shuō),現(xiàn)在金融風(fēng)暴，大工廠的日子也不好過。 第二大力量是新進(jìn)入者：他們主要是那些看好山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)前景的投資者，如原來(lái)做山寨手機(jī)的工廠主，投入上千萬(wàn)元做一條生產(chǎn)線（其中幾百萬(wàn)元用于買SMT貼片機(jī)，然后流水線建設(shè)），年產(chǎn)能可以達(dá)到上百萬(wàn)臺(tái)。這些新進(jìn)入者有一定的主板和模具設(shè)計(jì)能力，質(zhì)量控制也比較好。萬(wàn)利達(dá)和艾美圖都是這樣的新進(jìn)入者。 第三大勢(shì)力是原來(lái)的MP3、MP4工廠轉(zhuǎn)型而成的生產(chǎn)力。MP3MP4工廠有現(xiàn)成的流水線，它們一般會(huì)先到市場(chǎng)上采購(gòu)主板，而為了降低成本，它們會(huì)采購(gòu)比較差的65元公模。它們規(guī)模小，生產(chǎn)工人沒有經(jīng)驗(yàn)，流水線上的軟件和硬件設(shè)備都不具備，甚至沒有質(zhì)檢。這種生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的山寨上網(wǎng)本成本其實(shí)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，主要的原因是它們訂單量小，采購(gòu)的原部件價(jià)格就高。不過，這種生產(chǎn)線能滿足客戶隨時(shí)提貨的要求，不像那些大型的OEM工廠還要排期。 “MP3廠家生產(chǎn)出來(lái)的山寨上網(wǎng)本目前質(zhì)量尚不過關(guān)，但3~5個(gè)月后，它們將培養(yǎng)出一批熟練的工人，形成成熟的生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)檢和測(cè)試經(jīng)驗(yàn)后，問題即能迎刃而解。”郭太嶺認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，這些工廠有足夠的時(shí)間來(lái)建立完善的生產(chǎn)流程。
難現(xiàn)山寨手機(jī)式盛世 山寨上網(wǎng)本能復(fù)制山寨手機(jī)的成功嗎？這恐怕是品牌上網(wǎng)本廠家和山寨上網(wǎng)本廠家，甚至是芯片廠家普遍關(guān)心的問題。難以復(fù)制山寨手機(jī)式的成功，這似乎成為共識(shí)。
雖然現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本廠家也能很方便地拿到上游資源，但并沒有任何的成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛⑻貭枴⑼⒌刃酒瑥S家肯定會(huì)給聯(lián)想等PC大廠家更好的折扣，而山寨上網(wǎng)本廠家由于量小，所獲折扣也比較小，成本優(yōu)勢(shì)反而不大。 當(dāng)然，山寨上網(wǎng)本廠家可以聯(lián)合起來(lái)向芯片廠家采購(gòu)，或者能得到比較好的價(jià)格。但問題在于同行都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“要它們聯(lián)合起來(lái)幾乎是不可能的，起碼目前還沒有看到過。”郭太嶺說(shuō)。 PC全行業(yè)利潤(rùn)率不高，這也讓山寨上網(wǎng)本期望像山寨手機(jī)一樣通過渠道讓利來(lái)迅速推廣變得不現(xiàn)實(shí)。郭太嶺所在公司做一臺(tái)Atom處理器的上網(wǎng)本，成本是1650元，批發(fā)價(jià)格是1750~1800元。“山寨手機(jī)利潤(rùn)率早年達(dá)到30%，而現(xiàn)在雖然只有10%，但也比山寨上網(wǎng)本本3-5%的利潤(rùn)率高。”郭太嶺認(rèn)為PC行業(yè)各主要零部件的價(jià)格非常透明，操作空間有限。 而在市場(chǎng)規(guī)模上，山寨上網(wǎng)本也根本無(wú)法與山寨手機(jī)相提并論。每年中國(guó)的山寨手機(jī)銷量達(dá)到4~5千萬(wàn)臺(tái)，山寨上網(wǎng)本的銷量估計(jì)今年能在100萬(wàn)臺(tái)就了不起了。 那么山寨上網(wǎng)本會(huì)否沖擊到品牌上網(wǎng)本市場(chǎng)呢？“那也不會(huì)！山寨上網(wǎng)本會(huì)像臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域的兼容機(jī)一樣，只能占領(lǐng)上網(wǎng)本這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的一小部分市場(chǎng)。”郭太嶺說(shuō)，現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本還有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)橘u上網(wǎng)本的的商家不開稅票，不裝正版的操作系統(tǒng)，“這樣就比正牌的上網(wǎng)本便宜300元”。 “我們逐步會(huì)在山寨上網(wǎng)本加入藍(lán)牙、GPS和3G模塊。”郭太嶺認(rèn)為這些功能的加入會(huì)增強(qiáng)山寨上網(wǎng)本的競(jìng)爭(zhēng)力。（編輯：Kobe）
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本文標(biāo)題：山寨上網(wǎng)本江湖：1000萬(wàn)元一條生產(chǎn)線
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