GMB聯盟主席兼威盛電子亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃義家
【IT商業新聞網訊】3月16日消息，從之前的山寨到現在白牌，威盛逐漸漂白此前混沌的概念。在威盛看來無論規模再大，市場再火，山寨本也遲早要上岸，不上岸者將會必然死去。
近日記者與GMB聯盟主席兼威盛電子亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃義家展開對話，進一步揭開山寨與白牌的區別。
在黃義家看來，白牌的定義主要是是區分于一線品牌；它可能只是一個幾十人的小企業，也可能是一個區域性的品牌商。相比山寨它在質量和服務上會有更多的保證，它可以持續性發展，甚至有望成為未來的一線品牌。
他介紹，過去的一年白牌上網本已經有了一定氣候，不過白牌上網本廠商有80%基本還是在做外銷，國內市場還沒有完全啟動，但是他們已經在嘗試著把一些方案介紹給他們在國內的渠道，謀劃著怎么樣去定位，怎么樣去賣掉這個產品。
以下是精彩對話摘錄：
記者：我們也很關心GMB成立至今，聯盟成員的數量還有聯盟的終端客戶的數量，現在能夠確定的數量，包括將要加入的一些新的成員，大概總數能達到多少？
黃義家：如果算是申請加入的，基本上應該不下兩、三百，但是能夠經過我們驗證流程的數量還不太多。我們要強調一點，雖然我希望GMB能夠扶持這個產業，雖然希望這個產業升值，但是首先我們需要讓這個產品能夠變得實用，在大眾能夠接受的價格范圍，但是我們要有質量，所以在我們審核的這個過程里面，現在會花比較多的一些時間。
百家企業申請入會
記者：去年威盛上網本聯盟推出來以后也開始出產品了，您現在了解大陸市場上現在有多少的終端商在推出產品，產量和銷量有沒有一個明確的數字呢？
黃義家：據我們了解，目前已經介入的廠商有80%基本還是在做外銷，國內市場真的還沒有完全啟動，但是他們已經在嘗試著，我們很多的客戶已經嘗試著把一些他們的方案介紹給他們現在的渠道，謀劃著怎么樣去定位，怎么樣去賣掉這個產品。
記者：現在合作伙伴中有沒有比較大的品牌也加入進來了呢？
黃義家：自從我們發布以后收到很多回響，我們網站上每天都收到幾十封加入聯盟的要求。我剛剛講了我們現在希望專注于做產業鏈，申請加入的很多，但是我們經過慢慢審核的在陸續的增加當中。我們下周二會在深圳做一個論壇，一起分享一些東西。
目前， 我們面板的部分找的是群創，電池的部分找的是達振，閃存方面找的的是SanDisk，設計方面有聯陽，代工方面有仁寶，另外還有3G的模組部分。因為威盛旗下的威睿電通本身也做模組，所以我們也會分享一下未來整個3G和上網本結合的趨勢和發展。我們現在是一步一步的。剛才提到這些是下個禮拜會提出來的，其實還有很多我希望這樣的技術研討，一些常用的趨勢能夠體現在我們的客戶端，這是一個持續的工作。類似這樣的活動我們預計是一個季度辦一次，6、7月份的時候我們會辦一個夏季版，每次會有不同主題。除了分享經驗我們還會做一些參考設計的展示，這就包括剛才我說的這些應用，包括在網站上面做直接線上看電影，類似像這樣的應用的一些方面。
記者：如果我只拿錢來找您做產品，通過和GMB的合作，大概需要多長時間才能實現我的愿望？
黃義家：我們希望通過這樣的一個技術門檻的降低，來加快產品推出的速度。預計到下半年，我們可以做到3-4個月，現在即使一線的大廠商做上網本或者筆記本都需要在6-8個月。當然，這只是我們的短期目標，未來還會繼續縮短。
記者：目前加入或者申請加入的GMB的下游合作伙伴中， 大概是什么樣的構成？有沒有原來做家電類的廠商？總量大概有多少？
黃義家：我們現在分做三類，手機類的客戶是最多的，現在近百家有意向，數碼產品的比較少一點，還有一類就是原來IT產業的人進來做，這占一小部分。家電類的目前沒有看到。
因為這個產業鏈里面分工分的非常細，我們的合作伙伴后續他又去接觸了他們下游的廠商，所以以總的數量我們很難統計。
記者：之前講說你們上半年能做到1400、1500，那么目前是什么樣一個情況呢？
黃義家：這一直是我們的期望值，我們希望能夠把供應鏈做起來，共同發展這一塊，同時也希望因為大家的參與能給把這個量做大，做大以后有量就有價，大家的配合慢慢的往下走的時候，你的成本就能獲得控制，這是一個目標。
現在上網本賣的區間的范圍是在2499-2999的范圍，我預計年底的時候市場的售價可以達到1999，明年的上半年也許可以達到1499，在這個部分我們也跟一些我們所謂之前做過手機的客戶也去討論過類似這樣的議題，大部分的目標大概都設定在1499，希望能夠做到這個。到底能夠花多久的時間我覺得現在很難說，這個需要大家配合。為什么他們會設計到1499這個點呢？主要是因為之前的所謂這些手機的經驗。
評估收編山寨渠道
記者：之前手機養活了很多人，我們現在這個聯盟有沒有一個思路比如說是去收編、扶持或者是把原來的手機資源有效的整合到聯盟體內，有沒有一些好的方法去收編呢？
黃義家：我們倒還沒有想過去收編，剛才我提到一點是我們現在其實也還在初期的階段，初期的階段我剛剛提到一點，就是大家的起跑點都是一樣的。有一些人愿意投入，從外面挖了工程師，也不是他的資源，我們現在也在看跟一些客戶接觸，哪些客戶的想法跟我們比較契合，哪些客戶的資源是比較多的，哪些是可以跟我們一起走。我們現在也在慢慢的調整這個部分，所以對客戶端我們現在還沒有辦法理的很清，就是說哪些我們要支持，哪些不要支持。
過一些時候，未來整合是一定會的，但是不管是怎么整法，他們各自互相整合還是會跟我們配合，我覺得很多的可能性，我們也在評估，什么樣對這個產業升級是最好的方法，什么可以讓大家加快腳步。
記者：這個聯盟計劃有沒有向其他的渠道去延伸？
黃義家：未來會，現在是一步一步，第一個就是我們從有聯盟開始，我們有這個想法。第二個我們開始整合一些供應鏈，供應商，第三個就是在制造部分，第四個是怎么樣把技術轉移出去，我們現在是技術轉移的階段，我們的客戶所謂的方案商也會找他們的客戶渠道，一旦這些產品成熟了以后，也許我們就會在下一步就跟渠道接觸。但是現在這個階段因為產品對他們來講還不是很成熟，我們現在想辦法怎么讓這些東西做得更成熟，我們現在還是處于這個階段。
記者：剛才您講到目前國內的產品主要做外銷，其實現在一個客觀的事實是外銷很困難，那么，現在出口的方向主要是哪些國家呢？
黃義家：很多人在問我，說在經濟狀況不好的情況下怎么辦，我是從另外一個角度來看的，因為全球經濟狀況不好，所以使用者更要求所謂性價比的產品。從國內外銷的這個領域來看，其實我們可以看到大宗的外銷絕對不會是歐美，絕對是在一些所謂的新興市場。這是我們中國人的強項。我們中國人最能吃苦耐勞了，到非洲生活條件那么差的地方讓老外搞那些渠道沒有辦法，但是中國人可以。這么多年來中國人在新興市場上可以獲得很大的成績，正是因為這樣的關系。
這樣的需求其實國內我們看到這樣的需求，其實國外也同樣有需求，他們需要更好的性價比的產品，而且結合他們原來在國內的供應商。所以我們通過國內的供應商，當他們有了方案，有了技術，他們把這些東西整合，再銷到國外的渠道去，基本上是用這樣的方式，這樣的產業鏈串起來的。
中南美、印度、非洲、中東、東南亞，這些是比較主要的區域。
記者：剛才您提到5月份會發布一款參考設計，是不是說GMB為用戶提供一個類似模板的東西？
黃義家：我們現在的參考設計提供所有的資料，但是威盛本身并不生產主板，這個供應鏈里面分的非常細，包括從供應商到制造商，制造商里面比如說板端的，我們跟這些協議的合作伙伴共同發展，我們可以開放我們所有的參考設計，他們拿到我們的參考設計就可以很快的到工廠規劃生產，這是我們目前的一個做法。
14寸上網本指日可待
記者：我們知道聯發科的技術解決方案幫助了很多國產廠商迅速占領市場，您能不能比較一下兩者，就是和聯發科有什么相同和不同呢？
黃義家：我們大的優勢是原來聯發科所打下的手機的渠道已經在用了，這是比較相似的地方。在參考設計部分，我想在整個設計的角度來看電腦的設計方案相對是比手機復雜很多，另外一個方面發揮空間也大很多。我們不光是在芯片上設計和變化，我們希望能夠貼近市場，我們能夠符合市場的需求，在芯片上做優化，符合這樣的需要。我們下周要做找到我們直接的合作方去共同分享市場的訊息，包括LCD的屏幕，包含像閃存的部分、電池部分等，這不光是我們的處理器跟芯片的問題，這個牽扯到很多的系統。所以未來的想象空間、發展空間都非常的大。
另外一點在未來的三、五年基本上整個3C的整合一定是一個主流的趨勢，你看看從以前一路走過來的歷史，早幾年的時候在國內出口最多的是數碼產品，MP3、MP4，后來因為量大了，利潤變低了，還有一個原因是因為被通訊產品取代了，現在很多東西都整合了，所以未來的三、五年的時間要看3C整合，所以把的想象空間就有很多了，不光是你現在看到的上網本，未來可能有更多的功能可以加進來，會有更多的變化。
這條路原來都是IT的這塊的人在做，所謂的思維都是IT的思維和角度去看記者題，所以變化你看不管是外觀還是功能都差不多。你把新的思路注入到這一塊之后，未來會有很多現在沒有辦法想象的東西會以新的產品的形式出現。
記者：售后服務的記者題聯盟怎么解決？關于山寨機，之前市場最在乎的一個是品質，一個是售后的服務，這兩點是最重要的，如果這兩點可以解決的話很多客戶都可以接受。現在我們可以控制品質，那這個產品出去以后服務怎么解決呢？
我們也考慮過這一點，這個分為兩個部分，稍微有規模一點的所謂的品牌，不見得是筆記本或者是IT的品牌，可能是原來的數碼產品或者是手機上面小有品牌，這個有自己的售后服務管道，這個部分我們客戶自己會去處理。另外一個部分就是其他沒有服務管道的這些我們也在考慮這個事情，而且我們也跟一些合作伙伴已經在開始著手商討這個細節的部分了，現在已經在談了。
記者：現在很多PC廠商做12寸或者是更大的產品，三星也是這樣的，現在看到市場上整合似乎還沒有看到現實很明確的跡象，不過上網本和傳統IT之間的沖突已經很明顯了。您怎么看待這個市場？
黃義家：現在我們談的是上網本，上網本不見得一定是小尺寸。你看一開始是7寸到8.9寸，8.9寸出來7寸的沒有人買了，這個現在是基本上往上面走，對我來講上網本的優勢第一個是價格是讓大家可以接受，第二個是外觀比較好看，第三個是比較輕。我對于筆記本和上網本的定義是有帶光驅和不帶光驅，如果我這個想法是對的話，我們現在很多國外的客戶要求了上網本是14寸、15寸，所以我們現在在在GMB白牌，在這樣的一個領域里面我不局限一定要做小尺寸的上網本。甚至到17寸都有不帶光驅的所謂的上網本出現，我覺得這個是要看整個的市場的變化跟市場的需求。我想這個就是威盛的一個優勢，我們希望我們貼近于市場，我們整個的機動性是比較高的，我們希望可以根據市場情況調整我的腳步和策略。
品牌與白牌
記者：品牌和白牌不一樣的地方在什么地方？
黃義家：如果按照國內的情況來講，一般的品牌廠商打的是一、二級城市的，白牌除了這些范圍之內都是白牌的范圍。如果你用國外來看的話，其實很多我們認為在我們來看是白牌，在他們來看是品牌。比如說在某一個區域，我有一個客戶專攻越南，在越南這個品牌是很有名的，對我來講我沒有聽過，對我來講就是白牌，因為是直接拿方案貼牌的，這個是白牌模式。他那個區域里面是有品牌的，所以我們從比較上層的角度來看白牌和品牌，我們是有這樣的區分，如果深入到渠道以后，其實沒有人真的打白牌，因為出去都會有牌子，只是牌子你認同不認同而已，還有在某一個區域被接受，還是某一個區域不被接受。所以我們站的角度不一樣，做的定位也是不一樣的。（編輯：Kobe）
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