【IT商業新聞網訊】3月13日，海爾電腦營銷平臺總經理方純松做客一訪談欄目，在談到海爾電腦下鄉的最新進展時，方純松表示英特爾給了海爾非常充足的貨源供應，并將和英特爾一起共建下鄉旗艦店，從三月份開始將不斷往前推進。
海爾電腦營銷平臺總經理方純松
在訪談中，方純松稱在3G上網本市場海爾已經和新聯通、移動、電信都簽訂了戰略協議，而且海爾是第一個推出3G上網本的廠家。他表示，海爾在2009年的重點業務除了電腦下鄉，另外就是上網本 ，并成立一個單獨團隊專門研究上網本。
最后，方純松表示海爾的一體機產品將在兩三個月后推出。
海爾將和各地運營商合作 "PC+寬帶"買回家
主持人：在信息非常發達的時代，農民要獲得更多的知識，還可以通過互聯網來實現，達到自己需求的目的。海爾在下鄉推進的過程中，有沒有和運營商捆綁銷售的計劃，或者現在有沒有一個具體的試點？特別是我覺得電腦運營商這一塊，如果能夠把網絡普及到農村去，我想這對PC內容的豐富性農民的使用上有很多的幫助。
方純松：我們也知道，農村的消費者買一臺電腦回去，如果不上網，電腦只是一個孤立的信息島，除了打游戲、打打字之外，這臺電腦的作用只是發揮了其中很小的一部分，真正孩子的學習、科普知識的獲取，都是需要通過網絡。所以在這個過程中，我們非常清楚光靠PC硬件銷售到農村是不長久的，真正的一定是把網絡鋪到農村，雖然現在運營商也非常重視農村。原來的網通、電信，都把光纖鋪到了農村，只要農民買了電腦，裝寬帶馬上可以上網。在這個過程中海爾也非常重視和運營商的合作。在原來的信產部推進農村信息化的時候，當時有幾個品牌非常積極的參與，海爾、英特爾、微軟，再加上當地的網通一起來做這件事情。我們在每一個省搞活動的時候，都和當地的網通、電信一起來做。有個非常成功的案例，當時海爾響應河南省政府和工信部的號召，海爾電腦和英特爾一起在河南推進了農村信息化。后來河南網通利用他的網上商城把海爾和寬帶資源捆在一起銷售。當時銷量非常好，曾我們一共定制了2008臺電腦，四天時間都賣完了。還有山東省網通和海爾聯合，把電腦送到農村，效果非常好，不到兩三個月的時間，一共是兩萬臺電腦。而且百分之百全部是到農民的手中。
主持人：搜狐IT做了一個關于農村互聯網的調查，發現農村互聯網仍是比較落后。現在電腦下鄉工程啟動后，海爾和當地運營商現在是怎么樣一個合作？是捆綁銷售，是降低農民上網網費還是其他形式？
方純松：首先，我們有定制的產品，我們給農村的消費者提供的產品就是非常好的，包括從產品的功能和價格。讓農民感覺這是很實惠的。第二，運營商針對這次活動也拿出他的資源，比如說正常裝寬帶是600塊錢，這次他又便宜很多。山東省政府也拿出一部分錢來補貼，當然他補貼的不是13%，他有其他的補貼方式。利用這個方法讓農村里經濟頭腦比較超前的。當地的種植業大戶、養殖業大戶，這些人本身希望能夠上網了解他們的信息，對他們來說，產品非常好，價格又實惠，政府又鼓勵、補貼，運營商又提供非常有競爭力的寬帶資費。這時候對消費者來說，他覺得三方面的資源加在一起，對他來說是很優惠的事。而農民本身又有需求，所以他自然而然會買。包括這次電腦下鄉，電腦跟家電不同的是，家電全部是流通渠道，電腦有運營商渠道。運營商要做的事就一定是把硬件、PC加上寬帶，利用電腦的渠道加上運營商自己的營業所一起來銷售。對消費者來說，你買的產品，他就不限于一個PC的硬件，而是PC加上寬帶一起拿回家，拿回家之后我馬上可以上網。我今天買了電腦以后，就可以獲取我想要的東西。如果買了電腦不上網，電腦就成了一個擺設。
主持人：是否可以理解，海爾一直在和運營商捆綁做這樣的事情，在各省也在推進這樣的模式？
方純松：我們已經和運營商，從總部到地方的對接。因為對海爾來說，我更希望能夠跟運營商一起把這個市場做大做強。這樣的話，也可以加速電腦在農村的普及。因為只有讓農民從網絡上獲取了自己想要的東西以后，他覺得電腦是一個好東西。不像冰箱買回家就是一個存放食物的東西。電腦不僅是一個工具，還可以是生產資料。我可以從勤勞致富變成科技致富。英特爾中國區總裁楊敘也跟我們講過一個案例。四川的一個孩子大學畢業之后放棄了工作，回到家，跟家里說你把積蓄拿出來給我買一臺電腦，買了電腦回去以后裝上寬帶，他首先把他母親手工編織的當地的少數民族非常漂亮的頭巾在網上直接發出去。甚至發給國外的經銷商。最后很多外面的人看到當地有這么好的產品以后，他們通過電子郵件給他發來定單，或者是咨詢他，這個產品是不是可以銷售給我。后來他母親把全村的婦女召集在一起，大家一起來織這個。他把當地山村非常漂亮的景色照片拍下來，通過網上傳出去。后來很多人開始來這邊旅游。慢慢的把這個開發成一個旅游的景點出來。這就是網絡，不管你是城市還是農村，都帶給你好處。你只有讓農民買回電腦以后，我上網獲取自己的知識，我讓孩子學到他在教室里面學不到的課件，我能在上面查到我想要的信息。讓消費者覺得電腦對他是有幫助的，他以后就會形成持續的消費。最終電腦帶給農民的一定是幫助他提高生活、改善生活。
主持人：在電腦下鄉這個工程中，海爾希望實現怎樣的銷售目標？有沒有對下鄉回報的預期？
方純松：電腦下鄉對于海爾來說，不光是簡單的銷售量的問題，而是海爾電腦真正長遠持續發展的一個非常大的戰略目標。因為對于中國任何一個產品，只有在農村形成一個非常大的市場之后，才能真正的把規模做大。對于電腦也是一樣，海爾也是希望借助于電腦下鄉，能夠把海爾的網絡、售后服務和海爾的物流打造成一個能夠適合于中國每一個農村的模式。這樣對于提高海爾電腦自身的運營競爭力來說，非常有幫助。至于一個非常量化的目標，我們內部肯定是定了。但是目標大家的說法都不一樣，有的說帶來100萬臺，有的說150萬臺，有的說200萬臺。至于多少量，那只是數據模型的東西。最終還是取決于我們的廠家能不能以最快的速度把最好的產品、最好的服務、快速的輸送到消費者手中。對于消費者來說，他能盡快的掌握電腦這個技巧，最后形成口碑效應是最重要的。海爾集團在家電下鄉第一階段的市場份額達到42%，這也是非常了不起的，這也是因為海爾的品牌、渠道、物流、服務在農村綜合實力的體現。最后，海爾不僅滿足于我在農村市場銷量的提高，更重要的是讓農村的市場能夠形成一個健康持續發展。等到四五年后，國家取消了政府補貼的時候，我們的電腦在農村也能夠像今天的家電產品一樣，能夠快速的發展。（編輯：Kobe）
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