【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】3月13日，海爾電腦營銷平臺總經(jīng)理方純松做客一訪談欄目，在談到海爾電腦下鄉(xiāng)的最新進展時，方純松表示英特爾給了海爾非常充足的貨源供應(yīng)，并將和英特爾一起共建下鄉(xiāng)旗艦店，從三月份開始將不斷往前推進。
海爾電腦營銷平臺總經(jīng)理方純松
在訪談中，方純松稱在3G上網(wǎng)本市場海爾已經(jīng)和新聯(lián)通、移動、電信都簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，而且海爾是第一個推出3G上網(wǎng)本的廠家。他表示，海爾在2009年的重點業(yè)務(wù)除了電腦下鄉(xiāng)，另外就是上網(wǎng)本 ，并成立一個單獨團隊專門研究上網(wǎng)本。
最后，方純松表示海爾的一體機產(chǎn)品將在兩三個月后推出。
海爾將和各地運營商合作 "PC+寬帶"買回家
主持人：在信息非常發(fā)達的時代，農(nóng)民要獲得更多的知識，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)，達到自己需求的目的。海爾在下鄉(xiāng)推進的過程中，有沒有和運營商捆綁銷售的計劃，或者現(xiàn)在有沒有一個具體的試點？特別是我覺得電腦運營商這一塊，如果能夠把網(wǎng)絡(luò)普及到農(nóng)村去，我想這對PC內(nèi)容的豐富性農(nóng)民的使用上有很多的幫助。
方純松：我們也知道，農(nóng)村的消費者買一臺電腦回去，如果不上網(wǎng)，電腦只是一個孤立的信息島，除了打游戲、打打字之外，這臺電腦的作用只是發(fā)揮了其中很小的一部分，真正孩子的學(xué)習(xí)、科普知識的獲取，都是需要通過網(wǎng)絡(luò)。所以在這個過程中，我們非常清楚光靠PC硬件銷售到農(nóng)村是不長久的，真正的一定是把網(wǎng)絡(luò)鋪到農(nóng)村，雖然現(xiàn)在運營商也非常重視農(nóng)村。原來的網(wǎng)通、電信，都把光纖鋪到了農(nóng)村，只要農(nóng)民買了電腦，裝寬帶馬上可以上網(wǎng)。在這個過程中海爾也非常重視和運營商的合作。在原來的信產(chǎn)部推進農(nóng)村信息化的時候，當(dāng)時有幾個品牌非常積極的參與，海爾、英特爾、微軟，再加上當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)通一起來做這件事情。我們在每一個省搞活動的時候，都和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)通、電信一起來做。有個非常成功的案例，當(dāng)時海爾響應(yīng)河南省政府和工信部的號召，海爾電腦和英特爾一起在河南推進了農(nóng)村信息化。后來河南網(wǎng)通利用他的網(wǎng)上商城把海爾和寬帶資源捆在一起銷售。當(dāng)時銷量非常好，曾我們一共定制了2008臺電腦，四天時間都賣完了。還有山東省網(wǎng)通和海爾聯(lián)合，把電腦送到農(nóng)村，效果非常好，不到兩三個月的時間，一共是兩萬臺電腦。而且百分之百全部是到農(nóng)民的手中。
主持人：搜狐IT做了一個關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)仍是比較落后。現(xiàn)在電腦下鄉(xiāng)工程啟動后，海爾和當(dāng)?shù)剡\營商現(xiàn)在是怎么樣一個合作？是捆綁銷售，是降低農(nóng)民上網(wǎng)網(wǎng)費還是其他形式？
方純松：首先，我們有定制的產(chǎn)品，我們給農(nóng)村的消費者提供的產(chǎn)品就是非常好的，包括從產(chǎn)品的功能和價格。讓農(nóng)民感覺這是很實惠的。第二，運營商針對這次活動也拿出他的資源，比如說正常裝寬帶是600塊錢，這次他又便宜很多。山東省政府也拿出一部分錢來補貼，當(dāng)然他補貼的不是13%，他有其他的補貼方式。利用這個方法讓農(nóng)村里經(jīng)濟頭腦比較超前的。當(dāng)?shù)氐姆N植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶，這些人本身希望能夠上網(wǎng)了解他們的信息，對他們來說，產(chǎn)品非常好，價格又實惠，政府又鼓勵、補貼，運營商又提供非常有競爭力的寬帶資費。這時候?qū)οM者來說，他覺得三方面的資源加在一起，對他來說是很優(yōu)惠的事。而農(nóng)民本身又有需求，所以他自然而然會買。包括這次電腦下鄉(xiāng)，電腦跟家電不同的是，家電全部是流通渠道，電腦有運營商渠道。運營商要做的事就一定是把硬件、PC加上寬帶，利用電腦的渠道加上運營商自己的營業(yè)所一起來銷售。對消費者來說，你買的產(chǎn)品，他就不限于一個PC的硬件，而是PC加上寬帶一起拿回家，拿回家之后我馬上可以上網(wǎng)。我今天買了電腦以后，就可以獲取我想要的東西。如果買了電腦不上網(wǎng)，電腦就成了一個擺設(shè)。
主持人：是否可以理解，海爾一直在和運營商捆綁做這樣的事情，在各省也在推進這樣的模式？
方純松：我們已經(jīng)和運營商，從總部到地方的對接。因為對海爾來說，我更希望能夠跟運營商一起把這個市場做大做強。這樣的話，也可以加速電腦在農(nóng)村的普及。因為只有讓農(nóng)民從網(wǎng)絡(luò)上獲取了自己想要的東西以后，他覺得電腦是一個好東西。不像冰箱買回家就是一個存放食物的東西。電腦不僅是一個工具，還可以是生產(chǎn)資料。我可以從勤勞致富變成科技致富。英特爾中國區(qū)總裁楊敘也跟我們講過一個案例。四川的一個孩子大學(xué)畢業(yè)之后放棄了工作，回到家，跟家里說你把積蓄拿出來給我買一臺電腦，買了電腦回去以后裝上寬帶，他首先把他母親手工編織的當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族非常漂亮的頭巾在網(wǎng)上直接發(fā)出去。甚至發(fā)給國外的經(jīng)銷商。最后很多外面的人看到當(dāng)?shù)赜羞@么好的產(chǎn)品以后，他們通過電子郵件給他發(fā)來定單，或者是咨詢他，這個產(chǎn)品是不是可以銷售給我。后來他母親把全村的婦女召集在一起，大家一起來織這個。他把當(dāng)?shù)厣酱宸浅Ｆ恋木吧掌南聛恚ㄟ^網(wǎng)上傳出去。后來很多人開始來這邊旅游。慢慢的把這個開發(fā)成一個旅游的景點出來。這就是網(wǎng)絡(luò)，不管你是城市還是農(nóng)村，都帶給你好處。你只有讓農(nóng)民買回電腦以后，我上網(wǎng)獲取自己的知識，我讓孩子學(xué)到他在教室里面學(xué)不到的課件，我能在上面查到我想要的信息。讓消費者覺得電腦對他是有幫助的，他以后就會形成持續(xù)的消費。最終電腦帶給農(nóng)民的一定是幫助他提高生活、改善生活。
主持人：在電腦下鄉(xiāng)這個工程中，海爾希望實現(xiàn)怎樣的銷售目標(biāo)？有沒有對下鄉(xiāng)回報的預(yù)期？
方純松：電腦下鄉(xiāng)對于海爾來說，不光是簡單的銷售量的問題，而是海爾電腦真正長遠持續(xù)發(fā)展的一個非常大的戰(zhàn)略目標(biāo)。因為對于中國任何一個產(chǎn)品，只有在農(nóng)村形成一個非常大的市場之后，才能真正的把規(guī)模做大。對于電腦也是一樣，海爾也是希望借助于電腦下鄉(xiāng)，能夠把海爾的網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)和海爾的物流打造成一個能夠適合于中國每一個農(nóng)村的模式。這樣對于提高海爾電腦自身的運營競爭力來說，非常有幫助。至于一個非常量化的目標(biāo)，我們內(nèi)部肯定是定了。但是目標(biāo)大家的說法都不一樣，有的說帶來100萬臺，有的說150萬臺，有的說200萬臺。至于多少量，那只是數(shù)據(jù)模型的東西。最終還是取決于我們的廠家能不能以最快的速度把最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、快速的輸送到消費者手中。對于消費者來說，他能盡快的掌握電腦這個技巧，最后形成口碑效應(yīng)是最重要的。海爾集團在家電下鄉(xiāng)第一階段的市場份額達到42%，這也是非常了不起的，這也是因為海爾的品牌、渠道、物流、服務(wù)在農(nóng)村綜合實力的體現(xiàn)。最后，海爾不僅滿足于我在農(nóng)村市場銷量的提高，更重要的是讓農(nóng)村的市場能夠形成一個健康持續(xù)發(fā)展。等到四五年后，國家取消了政府補貼的時候，我們的電腦在農(nóng)村也能夠像今天的家電產(chǎn)品一樣，能夠快速的發(fā)展。（編輯：Kobe）
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