【IT商業新聞網】當金融危機開始沖擊軟件外包產業之時，東軟CEO劉積仁卻顯得比很多企業都樂觀。東軟的成長計劃仍在按部就班地推進。2月16日，東軟集團發布公告稱，擬與大連華信通過合并方式進行重大資產重組，具體方案仍在向相關部門進行政策咨詢和方案論證。業界預期，東軟集團可能將為此增發約1.43億股的新股，約占目前東軟集團總股本的15%。東軟集團相關負責人表示，并購的最終情況會在一個月內確定。東軟集團股票已于2009年2月17日起停牌。
對于此次并購，東軟集團表示此舉是為了進一步擴大國際軟件外包與服務業務領域的規模，提高整體競爭力。據悉，兩家公司在離岸外包業務的方向上有較大的交集——均主要來自日本企業。
東軟合并大連華信的消息使很多業內人士備感突然。以前，缺少大規模的外包企業一直是中國外包產業發展受阻的重要原因。業界多數觀點都對劉積仁的擴張傾向于樂觀其成，因為當前的經濟形勢和政策環境對中國發展軟件離岸外包而言可謂是難得的機遇。然而，以中國工程院院士倪光南為首的一批資深人士也對中國發展離岸外包頗有微辭。在此情形下，即使劉積仁心愿得償，東軟能否成為IT業又一個聯想或華為式的國際企業？
強強聯合
在軟件外包行業內，員工規模是外包企業爭取大訂單的一個重要衡量指標。許多大的軟件開發訂單往往要求數千名工程師同時協同開發。一直以來，軟件外包行業的分散格局導致中國至今尚未出現一家服務外包年收入超過10億美元的大型企業。
由于缺乏與世界頂尖企業同等規模的大型企業，在大的外包和集成項目，以及基礎設施外包等需要規模效應的項目上，包括東軟和大連華信在內的中國軟件外包企業的競爭力還很弱。
用劉積仁的話說，東軟成長的歷史就是一種融合的歷史。1988年，劉積仁和幾個同事僅用3臺PC、2間教室和3萬元經費起家，在1991年正式成立東軟。此后，東軟在一次次融合中不斷發展壯大，在美國、日本和歐洲設有子公司，與英國、德國、荷蘭、日本和國內的眾多大型企業都建立了合作關系。在這些合作中，東軟不斷融入來自醫療、教育、汽車等各個行業的經驗與機會為自身的發展所用。然而，員工規模一直是東軟無法進入全球軟件外包第一陣營的軟肋。據悉，東軟目前僅有約15000名員工，和印度動輒數萬名員工規模的同行企業無法相比。
大連華信則成立于1996年5月，注冊資本為15,000萬元人民幣，主要從事對日軟件外包業務，目前已與NEC、NEC軟件、日立軟件、NTTDATA、新日鐵SOL等日本企業建立了長期合作關系。賽迪顧問發布的中國軟件外包服務商排名顯示，該公司在2006年度、2007年度均名列第二位。但大連華信現有員工總數也不過4000人，在競爭力上也大受限制。
業界認為，一旦完成此次合并，東軟將有望成為國內首家員工超過2萬人的軟件外包企業，2008年二者合計的外包收入高達18億元人民幣，收入超出隨后廠商1倍以上。在市場占有率方面，新東軟的國內市場占有率將從7.5%上升到12%，超出新的第二名約3倍。
東軟集團的嵌入式軟件開發實力較強，大連華信的應用軟件開發實力較強，兩家公司的主要市場都在日本，合并后新公司有較完整的業務組合。2007年，大連華信的前五大客戶分別為NEC、日立軟件、NTTDATA、通用電氣和三菱電機，與東軟的重合率不高，合并后雙方可以開拓更多領域的市場。
還值得注意的是，東軟的海外市場業務大部分來自于日本。大連華信的主要海外客戶也來自于日本，其日本業務優勢將大大推進東軟對日軟件外包業務的發展，增強贏取大訂單的競爭優勢。
同時，在與東軟的合并中，華信方面也有內在的沖動。2006年和2008年，這家大連企業曾分別計劃在日本和國內A股上市，但是由于種種原因，結果都了無下文。而東軟則一舉實現了集團整體上市，借助東軟，華信或可以實現曲線上市。
顯然，此次合并將會極大地穩固東軟在中國軟件外包行業內的老大地位。但是，業界有觀點指出，東軟真正的競爭對手并不是國內同行，而是印度和愛爾蘭等海外競爭者。
目前，印度占據了全球外包40%以上的份額，尤其是在以歐美為發包地的市場上占據了統治地位。從營收來看，印度年營收超過10億美元的企業就有10家以上。
除了銷售收入不在同一層級，印度的外包公司在員工規模上的優勢也遠非國內外包企業可比。印度最大的四家軟件外包公司塔塔、Infosys、威普羅（Wipro）和薩蒂揚（Satyam）等，每家的員工總數都有數萬，塔塔的員工總數甚至達到了12萬之多。
業內有觀點認為，要想真正具備進行國際競爭的實力，東軟等國內外包企業還需要進一步通過并購合并等方式迅速壯大規模，打造員工規模更大的企業。
恰恰在此時，金融危機給蓬勃發展中的中國軟件業帶來了訂單銳減、生產成本增加以及融資困難等各種難題，但是，這也為他們在休整時期帶來了更多的潛在并購機會。
金融危機使優質企業的資產價格大幅縮水，為收購贏取較低的價格奠定了整體的環境。軟件外包行業中，中高級人才缺乏的現狀比較明顯，這類人才在中國本土并不多見，海外企業的裁員也為國內軟件企業彌補缺乏高級人才的短板提供了最佳時機。2月18日，東軟集團高級副總裁兼COO盧朝霞就聲稱，經濟衰退給東軟帶來并購機會，金融危機使人力資源成本降低，有機會吸納更多人士加盟。
基于這些分析，業界認為東軟與華信的合并或許將奏響軟件行業整合的序曲，接下來的并購整合可能會更加頻繁。
潛在的外包大國
不管贊成發展軟件外包，抑或反對，大家都認為中國欲成為外包大國，首先需要世界級的服務外包公司。東軟的此次大規模合并，符合軟件外包企業做大做強的規律，讓人們看到了中國一步步邁向軟件外包大國的身影。而據知情人士私下透露，為了促成東軟的此次合并，“大連市政府就給予了很大的支持”。該人士認為，政府的支持是企業做大軟件外包業務的必要前提。
1997年開始，印度就對軟件外包企業開始實行長達十年的免稅政策，其中包括多個稅種，但是中國的扶持政策與之相比還相差較遠。自打提出大力發展軟件外包產業后，近年來，國家屢屢出臺政策支持軟件外包行業的發展，已經逐漸將發展外包行業提升到了國家戰略的高度。本刊記者掌握的資料顯示，自2006年起，商務部先后認定了16個中國服務外包基地城市和4個中國服務外包示范園區，并實行了一系列優惠政策。
正是在此期間，中國軟件外包產業獲得了迅速發展�！渡虾ＷC券報》日前發布的軟件行業研究報告顯示，2008年1-11月，中國軟件外包服務出口達到11.3億美元，同比增長48.1%。
雖然中國的軟件外包發展還與印度有著不小的差距，但在此次金融危機中，東軟等中國軟件企業既著力開拓海外外包又著力發掘內需的策略為整個行業大大降低了風險，也顯示出特有的競爭優勢：中國不僅具有和印度同樣豐富的人力資源和人才儲備，中國的總體網絡環境和相關基礎設施都要優于印度。
還值得注意的是，中國在外包領域還存在許多后來居上的可能。今年2月初，國務院辦公廳發布了《關于促進服務外包產業發展問題的復函》，正式批準北京、天津、上海和重慶、大連等20個城市為中國服務外包示范城市，并在這20個試點城市實行一系列鼓勵和支持措施。日前，剛公布初稿的《電子信息產業振興規劃》中也有多項涉及軟件及服務外包行業的內容。
分析人士指出，中軟、東軟、浪潮軟件等軟件研發與服務外包企業將會獲得新一輪更大力度的財政、稅收等扶持政策，并在經濟結構調整中扮演重要角色。
在近日舉辦的印度NASSCOM年會上，中國軟件服務的品牌被認為是重塑全球經濟格局的重要力量。德意志銀行首席歐洲經濟學家ThomasMeyer指出，中國服務外包業在人才數量、市場規模及政府支持力度等方面有著無可比擬的優勢，中國毫無疑問將成為新一輪全球經濟格局整合的受益者。中國軟件外包產業與印度相比，正在逐步取得平等對話的地位，并且從長遠來看，中國是唯一能夠與印度相抗衡的軟件大國。
而在此過程中，合并后的東軟也將尋得更大的發展機會。
孰先孰后
熟悉東軟集團外包戰略的人士向《IT時代周刊》指出，此次合并是東軟向國際大型軟件外包企業發展的重要一步。但是，在金融危機仍在肆虐的特殊時期，劉積仁在擴張策略上必須注意規避諸多風險。
據悉，東軟的優勢在嵌入式軟件開發領域，其70%的業務來自于國內市場對于基礎設施的投入，30%來自于海外市場，而這類業務中的大部分面向產品工程。因此，劉積仁自信地表示，金融危機對東軟的沖擊不是很大。
反觀印度，其諸多軟件外包企業面臨金融危機之時卻難有這種自信。由于印度軟件業61%的外包產品都銷往美國，金融危機直接導致了印度企業遭受重創，塔塔、Infosys和威普羅的利潤都出現了明顯下滑并面臨裁員困境。
因此，倪光南等人就認為印度實際上給了中國軟件外包企業一個不好的先例。他們指出，與印度軟件業高度依賴國外市場不同，中國國內的軟件外包市場需求本身就非常巨大，不一定非要舍近求遠地去和國外競爭者拼個頭破血流。并且，政府最近頻頻出臺的各項拉動內需的舉措，在水利、鐵路、電信等一系列基礎項目方面創造了巨大的軟件和信息系統需求。同時，3G牌照的發放也將引發移動互聯網時代對嵌入式軟件需求的急速增長。這些都是中國軟件外包企業的機會。
而一直以來，日本軟件外包訂單占中國外包訂單總量的50%以上，是中國外包企業最重要的海外市場。在日本業務的布局上，東軟目前在名古屋、大阪和東京都設有業務部門，固定員工達到一百多人，短期出差的流動員工也有三四百人。東軟表示將繼續鞏固對日外包的競爭優勢，進一步擴大日本業務的規模。
業內也有觀點認為，目前日本市場受到經濟低迷的影響正在萎縮，很多日本企業的業績都不理想，這可能會導致短時間內外包業務的訂單下滑，新東軟如果在這一特殊時期盲目擴大日本業務的規模，恐怕也會得不償失。
同時，印度軟件業極度依賴國外市場的單一結構導致其抗風險能力很差，這種反面經驗也值得新東軟在制訂新的海外策略時引以為戒。如果新東軟只把業務盯在日本市場，日本區域在東軟的整體業務結構中的比重進一步擴大，則很可能會在又一次危機來臨時重蹈印度的覆轍。
因此，業內專家表示，東軟應當從印度企業的遭遇中吸取教訓，首先應當深入發掘國內企業的外包需求，踏踏實實做好國內市場。在此基礎之上，進一步穩固和擴大日本業務，并適時向歐美市場擴張。以這種復合型的業務結構做好應對危機的準備才是明智之舉。
樂觀的看法則認為，在歐美市場，金融危機使一些大企業的訂單減少，但是一些中小企業由于裁撤IT部門，也帶來了一些相關業務外包的訂單，這也為中國外包企業提供了新的機會。
并且，不久前薩蒂揚和威普羅等軟件外包巨頭的造假賬和賄賂丑聞事件令整個印度外包業的信譽因此遭受到了嚴重打擊。據悉，已經有一些世界500強企業陸續取消了對這些印度公司的訂單。這對于中國軟件外包企業來說，是一個順勢而上的機會，但印度同行犯下的錯誤更是應當引以為戒的深刻教訓。
同時，軟件行業的專家們還指出了東軟不容忽視的問題，即從業人員人均收入較低，高級技術人才還比較缺乏，在高端業務方面的競爭力也不足。中國要真正成為成熟的軟件外包大國，還需要努力克服這些難題。（編輯：Kobe）
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本文標題：東軟合并華信員工增至2萬 享受政經利好莫忘印度弊端
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/206154.html
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