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宏基電腦中國區業務副總經理 沈臺興
【IT商業新聞網訊】（記者 林達）電腦下鄉是目前PC市場的熱門事件，國內各大PC廠商都全力以赴爭奪這一市場。3月5日商務部公布了第一輪招標名單，除了聯想、清華同方、方正、宏碁等國內PC廠商之外，惠普、戴爾等國外廠商也幸運入圍。
然而，昨天傳出一個消息，中標的惠普DX系列電腦被清華同方指出是“商用型電腦”，不符合只有“家用消費類電腦”才能下鄉的規定。并且清華同方還聯合其它PC廠商向有關部門投訴，要求撤銷惠普該系列電腦的下鄉資格。對此其他PC廠商怎么看的呢？IT商業新聞網記者采訪了宏基電腦中國區業務副總經理沈臺興先生。
宏碁的沈臺興先生給人的感覺非常儒雅，心情甚好，口如懸河，可能是與宏碁長期以來良好的業績有關。讓記者印象深刻的是，沈臺興首先談了電腦下鄉對整個中國農村發展及改善農民生活的重要意義。沈臺興稱，長期以來中國消費市場呈現兩極分化的現象，農村市場不能很好的跟上城市發展的步伐，農村消費者因為知識、信息的欠缺，對外面的世界缺乏了解，因而不能很好的實現建設新農村的良好愿望，現在電腦下鄉不僅僅是PC等硬件產品的下鄉，更是知識和信息的下鄉，通過優惠的價格、良好的渠道以及完善的售后服務等體系，將會給農村面貌帶來極大的改變。
沈臺興還舉例說，他認識的一個在中關村賣電腦的朋友是從農村來的，聽說電腦下鄉這件事情后，他決定離開北京回老家開店了，因為既能慰藉思鄉之苦，又能為家鄉老百姓做點事情，是每個人都渴望的生活。
讓記者備受感動的是，談話中記者提到“農民”這個詞，沈臺興給予糾正，因為他覺得“農民”這個詞匯顯得不夠尊重，他建議稱呼“農村消費者”更好，這種發自內心的對農民兄弟的愛護和尊重讓記者覺得沈臺興不是以一個純粹的商人身份看待“電腦下鄉”這件事情。
而作為一個商人，沈臺興更是由衷的承認“電腦下鄉”對企業的利好影響。沈臺興說，宏碁以前在四六級城市和鄉鎮鋪設渠道有著極大的難度，付出的成本很大，市場反應還不是那么好，而現在借助“電腦下鄉”的東風，農村市場一下子被打開了，中國有近8億的農村消費者，這個市場將會是一塊極其誘人的蛋糕。各大PC廠商聯合在一起，共同創建一個欣欣向榮、和諧發展的農村市場，它們之間既有競爭關系，更是合作伙伴，因此在這件事情上，各大PC廠商之間不應該內訌，大家應該團結在一起，共同把這件事情做好。
作為唯一的一家入圍的臺灣PC企業，宏碁非常引人關注。在全球經濟不景氣的情況下，宏碁在2008年仍然保持了較快速度的增長。2008年第四季度宏碁PC銷量增長了31%，市場份額為12%，戴爾和惠普的市場份額分別為13%和19%。早在2007年，宏碁就超越聯想成為全球第三大PC生產商，宏碁在筆記本市場上的份額要高于整體PC市場。
長期以來，低價策略一直被視為宏碁的殺手锏，與此同時宏碁無意間抓住了電腦用戶主體正從企業用戶向個人用戶轉移的良機，正是借助在消費類PC市場的突飛猛進，宏碁實現了對聯想的超越。
據了解，宏碁這次中標的有10款電腦，而上限是15款。對此沈臺興解釋稱，沒有必要鋪設太多的電腦型號和款式，某種程度上會讓消費者眼花繚亂，也不利于銷售市場的打開。其實這10款宏碁電腦就包括了農村消費者所需要的所有類型，至于非要達到上限也可以，無非是在某款電腦上加個內存或者什么軟硬件設備，就可以成為一個新款，但是宏碁覺得這樣做沒有必要，因此本次招標只投放了10款電腦，全部中標。這10款電腦都符合商務部的招標要求，沈臺興表示他并不清楚家用和商用的概念在此次電腦下鄉中的具體要求，并稱宏碁沒有參與到對某廠商下鄉電腦不符合標準的投訴中。
最后沈臺興稱，宏碁電腦在農村市場的知名度還不是很高，作為一款來自臺灣的PC品牌，在跟內地某些PC廠商競爭中還存在某種弱勢，但是宏碁會以更好的服務、更優惠的價格，更完善的售后服務來贏得農村消費者的心，重現它在全球市場上的輝煌。
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本文標題：Acer沈臺興：電腦下鄉大家不要內訌
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