【IT商業新聞網】隨著3月5日電腦下鄉招標結果公布，通向鄉村電腦市場的大門正式打開。這也同時表明國內外電腦廠商圍繞“電腦下鄉”而進行的正式比賽開始拉開帷幕。作為中標企業之一的浪潮電腦，對“電腦下鄉”有著怎樣的計劃與安排？3月12日，浪潮（北京）公司副總裁、浪潮集團PC營銷部總經理黃剛做客搜狐IT“高端訪談”欄目，對此進行了解讀。
以下為訪談實錄：
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浪潮集團PC營銷部總經理黃剛做客搜狐
電腦下鄉是一場春雨
主持人：各位網友大家好，歡迎光臨搜狐IT高端訪談欄目。今天我們邀請到的嘉賓是浪潮（北京）公司副總裁、浪潮集團PC營銷部總經理黃剛先生。今天邀請到黃總主要是聊一下“電腦下鄉”這一熱點話題。黃總，不知道您對電腦下鄉政策是怎么看的？
黃剛：我認為電腦下鄉意義非常重大，由于在現在的經濟環境下，對我們PC廠商來講，無濟于是一場春雨，給我們提供廣闊的空間，能夠讓我們這些電腦廠商獲得很好的發展機會，這對于所有的廠家來說都是一個非常好的機會。
主持人：浪潮這次也中標了，能不能給我們介紹一下中標情況？
黃剛：我們參加了投標，15款產品全部入圍，我們入圍了14個省市，其中上海和海南我們沒有投，這兩個地區我們銷售相對比較薄弱。另外，我們也感覺到我們的銷售渠道和服務應對這一次電腦下鄉都有一些困難。本著服務的態度，所以這次我們就沒有投。
另外，還有一個渠道標，這次渠道標我們只參加了山東的一個投標。接下來我會說原因是什么。這一次投標也是我們山東的很多行業代理商聽到有電腦下鄉這個事情，他們也想積極來參與。但是從浪潮的角度來考慮，認為針對于電腦下鄉，我們的主渠道是電信運營商，其他的渠道只是作為補充渠道。所以，我們這次山東的投標也可以作為一個嘗試，用我們自己的渠道來做的一個嘗試。基本情況就是這樣。
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浪潮集團PC營銷部總經理黃剛做客搜狐
農民會重點買3000元以上的電腦
主持人：在產品方面，浪潮主要推出了哪些適農產品？
黃剛：我們的產品是這樣的，從價格的情況來看，我們3000元以下的有5款，3000-3300元的有4-5款，剩下的是3300元以上的。我個人感覺，農民在下鄉中，我認為重點會采購3000元以上的電腦。這是我們基于從06年以來，兩年來對于農村真實的了解得出的結論。
大家可能會有很多的看法，包括我們現在農民是不是需要最低的價格，實際上我們認為農民的需求非常廣泛。在農民整體保有量是5%的情況下，首先購買的是先富起來的農民。他追求在性能、價格、配置各方面最優的產品。所以我認為3000-35000元之間是農民主要的選擇。
主持人：我們的主要價位也是圍繞在這一塊？
黃剛：對。
主持人：競標的過程中是不是很激烈？能不能跟網友分享一下其中有趣的故事？
黃剛：電腦下鄉對所有的廠商來說都是一個新的事情。由于這一次招標的規則，包括要入產品標、渠道標，產品廠家和渠道之間會有很多的結合，因為這當中很重要的一個問題是，廠家對電腦下鄉這個事情是怎么看，包括渠道會怎么看。如果賣到農民手中，如何能夠使它的產品進行對接，需要考慮的環節特別多。所以我們在投標過程中，怎么組合，不同的環節中我們也有非常多的理念。使我們這一次能夠很順利的拿下這個標。
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訪談進行中
主持人：針對農村的電腦市場，您作為業內專業人士，對這一塊市場到底是怎么看的？
黃剛：我個人認為，我只有部分的發言權。浪潮在05年之前不做這一塊市場。我們在06年的時候，有幾個很偶然的情況。一個是壽光是中國的蔬菜基地，我們發現在那個地方的農民的需求量非常多。正好我們一個研發部經理，建議我到壽光去看一看，說那里農民的需求非常大。我就到壽光這個地方去，到他們每一個鄉鎮都走了，后來我發現對農村市場的理解和我原來的想法完全不一樣。從06年到現在，我陸續到過100多個鄉鎮。我覺得在各個廠家的高層中，我認為我是走得最多的。
農村到底怎么做，像以前的中小企業一樣？大家喊得很多，由于農村的特點是分散，單個的價值低，售后服務、配送費用非常高。在這之前，大家都在喊要做農村市場，但是誰真正為農村市場有專業的產品、服務、團隊的，我認為沒有真正去做。從06年之后，我們發現了這個市場，我個人也感覺到發掘了一個金礦。
農村過去為什么沒有買呢？是因為他的財力狀況，06年國家取消了農業稅，農民的收入有了大幅度的提高，所以我認為農民已經具備了購買電腦的基本財力。另外，我也非常感謝電信運營商把寬帶、光線鋪到村，這樣給了他們上網的基本條件，可以上網，可以跟外界進行交流，可以跟社會進行融合。通過這幾條，另外一個很大的條件，電腦價格也在下降。這三方面的原因決定了我們在06年非常看好電腦下鄉這個事情。當時的電腦下鄉跟現在的電腦下鄉，當然是我們企業主導，我也叫電腦下鄉，當時給我們所有的業務人員灌輸，大家為什么要走到下面去。電腦下鄉最重要的一個點，要關注到底農民如何能夠方便的購買到我們的產品。如果你的產品能夠很放心、使用后非常后顧之憂，如果使用很便利，這也決定了我們的電腦下鄉的工作到底能給農民帶來多大的實惠，這很重要。
深入農村 與運營商合作是最好搭配
主持人：在服務、鋪設網點這一方面，浪潮具體是怎么做的呢？這也是大家一直在討論也比較擔心的話題。
黃剛：06年下半年，我看到這個市場需求之后。我就研究到底通過什么通道能夠更便捷、更方便的到達農村用戶手中。我們當時找到了電信運營商。因為我看到了一個很大的問題，電信運營商跟我們是一個雙贏的局面，他雖然把最后一公里鋪通了，但是如果沒有電路的使用，他的寬帶是廢的。
這是我們雙方首先能夠合作的一個基點。
第二個問題，電信運營商的銷售平臺已經搭建到了鄉鎮。他的平臺我認為到目前為止，是所有(包括家電)種種銷售平臺中最深入、最廣泛的一個渠道。但是運營商還有一個很大的問題，就是工作不飽和，因為平臺搭建好了，只是銷售小靈通、銷售固話、寬帶，工作不飽滿。如何通過運營商這個平臺做更多的事？我認為這是我們一個很大的結合點。所以我們當時做了第一個試點——唐山，當時叫唐山網通，唐山網通當時給我們的啟發非常大，我們從06年7月份到12月份，雙方合作之后，賣了14000多臺。這對我們形成一個非常大的鼓舞，一個市的鄉鎮就能夠賣一萬多臺，對我們是一個巨大的鼓舞。
另外，我覺得很重要的一點，是如何來做。我們跟電信運營商有很好的資源、平臺，包括他最吸引我的地方，每5個自然村、1個行政村就有一個協管員。銷售、服務等工作都是這個人來干。他的覆蓋面是任何一個渠道達不到的。我們如何能夠把這些鄉鎮的人員用起來，這也是我關注的。我也是在這個時間段不斷的到很多的鄉鎮去看，如何把這些人跟我們結合起來，如何培訓他們以前賣寬帶、小靈通，現在賣電腦。他以前維修寬帶、小靈通，現在對電腦的知識能夠了解。
在農村很大的問題是服務問題，服務的問題中，有70%-80%是屬于軟性的服務，用戶不會用，或者說錯誤操作，或者想要查找的東西查不到。這些方面都不是真正的服務范疇，但是需要有人去告訴他。我們當時有一個體會，農村用戶，你給他打電話，說要按F1，他都找不到，所以就需要我們有人員對他們進行實地的幫助，這也是非常大的一個方面。這也是為什么我們和運營商合作得這么好，在目前深入到農村是一個最好的搭配。在農村，最大的銷售是口碑營銷，這跟城市里面不一樣。在農村城市，60%以上都是口碑營銷。就會影響到大家到底采用什么樣的產品，放心是很重要的。
主持人：從您的諸多解釋中，浪潮和運營商的合作已經很長時間了，而且已經有一些比較好的模式。最近有一個新聞，說現在電腦下鄉的省份擴大至全國，你有沒有計劃第二次中標？會不會擴大范圍，把好的模式成功地復制到其他地方去？
黃剛：我們也聽說了這個消息，我們會在全國只要我們有能力做的事情我們都會去做。但是一定要對得起農民兄弟，做任何事情一定要對他們負責到底，我們會根據整個情況參與到其中來。我們會參與全國的招標。
主持人：浪潮電腦下鄉的主打地方主要是哪些？
黃剛：我們以華北為主，山東、河南、內蒙。但是其他地區我們也會做，華南我們會做福建，東北我們會做黑龍江，還會做重慶，西南也會根據選陜西或者是其他的地區，我們都會做。總而言之，會根據我們的重點，華北是最重要的，其他地區再有重點，分層次地來做。
主持人：我們此前是跟網通合作得比較多。電信重組后，跟移動、電信有相關合作嗎？
黃剛：對。我們跟電信合作也很多。這一次我們也希望在南方重點和電信合作。我們過去主要是看重寬帶資源。但是接下來，中國移動有的地區也有鐵通的資源，我們也會有合作的機會。浪潮對于電腦下鄉農村的用戶來講，我們的主渠道是電信運營商。
09年浪潮跟電信運營商合作，也有一整套的推動計劃，包括我們在中央，電信運營商的合作，我認為可以簡單理解為“大客戶+銷售終端”的模式，運營商的采購模式是一個大客戶，但是實際上他銷售的真正是一個終端產品。所以我們在大客戶這一塊，有大客戶團隊。另外，我們去年也招了100多名縣鄉級的督導人員，主要是給予我們的運營商培訓，包括運營商的市場推廣，包括在區域的其他產品方面的促進等等，和我們的運營商、渠道一塊來做。
今年我們可能會擴大到500人，他們就是來服務于我們的主渠道的。因為我感覺這個工作能不能做好，不僅僅是我們非常簡單的買和賣，最重要的是我們的關注，鄉鎮級的推動，如何真正地去推動它，充分利用運營商的平臺，讓這些人員有積極性。物流、資金流、信息流都是流暢的，這是我們要做的。
與運營商合作模式占70% 需要專注
主持人：現在不僅僅是浪潮，還有聯想等都在和運營商合作。不知道浪潮有沒有感到一些壓力？
黃剛：這個問題問得好，很多人都問過我這個問題。大家的合作是敞開的，為什么你們合作得好，別人合作得不好。其實我認為關鍵的問題是在于雙方如何來合作。其他的廠商大多數還是停留在買賣的關系上，我把我的產品給你。單純的買賣是大客戶營銷。
對于運營商能否合作成功，取決于方方面面的合作。
第一，在合作關系上，是否是對等的關系，我認為首先是對等的關系。如果是買賣關系的話，我們合作不了。第二，大家對于關注點高度的統一。我們要把寬帶、電腦帶要到農村去。怎么去賣？你的優點是什么，我的優點是什么。我們結合起來。只有和電信運營商真正成立戰略合作伙伴，才能推動這個事情。第三，電信運營商相對來講，他的運營體系還非常復雜。這當中，如果說你對他的運作規律不把握，對他各級銷售平臺推進沒有力度，都很難做。我剛才說的這些電信運營商的優勢，我相信所有人都會認可，但是怎么做的問題，我們這幾年有非常多的體會。
到鄉鎮，我們這一次電腦下鄉是15款產品選定了，過去我們根本不知道在農村到底賣什么產品合適。從這一點，誰最知道？只有鄉鎮的業務人員他們才真正知道。但是實際上談到運營商市級、省級的，他們來跟我們談的時候，完全不是這樣。如何能夠把握終端的需求？我們的做法是，鄉鎮縣以下我們基本上有人跟他們合作。把我們培訓這一塊做好，你不會賣電腦，我告訴你。你不會服務，我告訴你。市場怎么做，我們都告訴你。在大的方面，比如說今年我和電信運營商在資金方面、渠道政策方面，都有非常多的打破常規的合作。我相信其他廠家由于自己本身有比較強的渠道，在這個問題上他會考慮很多的問題。但是在農村市場，我們主推就是電信運營商。
我認為，每個人做任何事情要執著。包括我們山東這一次投標為什么只投山東？我們說要給運營商充分的空間，讓他理解我們為什么要和他們合作。只有這種專注，大家才能夠真正的成為戰略合作伙伴。但是這是不是能夠全面開花？我認為不是。每一個地方的電信運營商都有不同的想法，真正想能夠跟我的思想合拍的，我們要去尋找。我們其實已經找到了很多的合作伙伴，這幾年合作下來，我們都是非常成功的。不管是對農民、用戶市場是成功的，對運營商是成功的，對我們來講也是成功的。
主持人：剛才您說到，浪潮在山東還會采取自己的渠道銷售模式，但主打的是與運營商合作的模式。這兩種模式的比例是怎樣的？
黃剛：以運營商為主，運營商占到60-70%，其他的渠道只占到30%-40%。在河北我們的運營商就占到八成以上了，河南也是。針對不同的地區。但是如果有一些地區，運營商合作的意愿不是非常強烈，我們也會通過我們的渠道來做。但是這個優先權，我想首先還是給我們的電信運營商。06年我們能夠到這個市場，如果沒有電信運營商，我個人認為我們建這個渠道將會很難。
農民應用需求并非單一 而是非常豐富
主持人：浪潮通過運營商賣給農民電腦這一終端產品。在電腦應用的豐富度方面，浪潮是怎么來保證？
黃剛：現在我們提供給農民的產品要有這幾個環節：第一，產品的可靠性，保證它不出問題。第二，產品的應用性。第三，他用來干什么。我們現在給農村提供的都已經捆綁了，我們和廊坊一家專門做農村市場的軟件廠家專門提供了農村的應用軟件，還有學習和教育軟件。
這都有。我感覺農村用戶的需求是蠻豐富的。有非常多的應用需求，不是非常單一。
主持人：我們的產品有沒有針對農村市場專門做一些特別的設計？
黃剛：談到這里，06年我們進入到這個市場，07年我們成立了農村專用電腦的設計團隊。08年我們推出了正式的產品。我們預計在2010年上半年會推出我們第二代的產品。農村電腦產品有非常大的特點，農村市場因為他的運用環境、運用成熟度的原因，產品質量要求更高。所以我們提供的產品都是超過 IMTB10萬小時的產品。在部件選擇上我們都用最好的產品。
另外，我們針對農村市場，一個是農村灰塵大，要想這個產品很可靠的運行、防塵，我們有一個專利叫百葉窗技術，就是防塵的。寬電壓，農村電壓波動很大，我們提供寬電壓的設計。我們在07年推出了防盜門的模塊，當時我們這個模塊是一個專利，因為當時其他廠家設計的防雷擊的模塊是固化在主板上。但是由于農村市場基本上不接地。我們針對農村不接地研制了防盜門的模塊。當時是我們的專利，今年大家都在做。我們有一個很穩定的架構叫U酷架構，專門對于農村來講，防靜電、防靜音方面我們都有很好的規劃。所以我們在08年上半年推出的新日升農村專用電腦完全符合農民的需求。我們通過這種方式每年都有幾萬臺在農村銷售，整個情況還是非常好的。這是在硬件方面。
軟件方面，我們也有一鍵恢復軟件，我們叫一鍵通。農民很多的字母不認識，我們在鍵盤上都有不同的顏色，你按黃色就行，按紅色就行。另外，我們合作另外一些廠家合作開發了一些另外運用的畫面。我們做一些農民用的軟件。現在感覺我們的產品還是比較受農民朋友的歡迎。
“3+1”模式為農民服務
主持人：之前您也說了，農民的電腦如果出了問題，四五個行政村就有一個督導員來解決問題。
目前是什么樣的情況？這樣的人員有多少？
黃剛：對售后服務上，浪潮有個“3+1”模式。我們自己的客戶服務中心加上我們的服務商體系，還有電信運營商的體系，現在電信運營商都是我們的服務體系。
另外，還有訓導的專家培訓隊伍，他們專門對服務中心和電信運營商的服務中心進行培訓。我剛才談到的服務當中有一個很大的問題，是售前、售中、售后，剛才的這些人員參與了前期的售前，農民說一個軟件不會下載了，或者是現在有一個什么東西錯誤操作壞了，重裝一下系統。我們給每個人員有應急恢復包，也有培訓，如果這個系統崩潰了怎么辦。通過這些人員把60%軟的服務去掉了。還有40%是硬件的問題，我們三級的服務就會來響應。但是首先必須要有過濾。如果我們每一個服務都做，量太大了。
我們也有遠程的服務軟件。但是其實有遠程的服務軟件，這四五個村一個督導員上門的還是非常多。電話里給用戶講，第一步操作什么，第二步操作什么，他還是不懂。我們就有一個恢復鍵F1，農民用戶不知道F1是什么。我們沒有辦法，就把它標成黃鍵，紅鍵，按黃鍵恢復到什么程度。這是一個非常小的改變，但是對農民來講，感覺變化還是挺大的。農民還是希望有人能夠到位給他講一講。很多種的服務方式組合起來，才能夠滿足農民的需求。畢竟他們在使用能力上確實太差了，我們不能回避這個現實。
主持人：聽您介紹的這些農民用戶更多的是對電腦不懂的用戶。現在用電腦的更多的是城市里面打工再回去的，對電腦逐漸有一些認識和了解。農民用戶使用群還是有區別的。
黃剛：我非常同意你的觀點。因為在農村，有農民在這個村里面自己買一個小超市，他通過這個電腦，要求我們給他做一個監控系統，放4個攝象頭。還有的買電腦，參加阿里巴巴網絡買賣要賣蔬菜。包括有嫁閨女的，送嫁妝的，有娛樂的。我認為農村這個市場需求非常大。
06年的時候我們有一個體會，當時我們跟電信運營商合作的時候，因為當時液晶顯示器17、19寸是很貴的。我們估計農村用17、19寸的CRT 比例比較多。我們當時是70%的CRT，30%的液晶顯示器供過去的。但是結果完全相反，甚至有的達到了80%的買液晶顯示器。這次電腦下鄉有一個價格范圍就是3500元，所以我認為主要的銷售點是在3000-3500元范圍內。實際上農村的高端人群非常多，3500元的價位未必能夠滿足他。在農村，什么時候低價格的電腦能夠大范圍的使用？也就是突破10%。現在整個來講擁有的量還在3%、4%。現在只是相對富起來的人才買電腦。只有那80%、90%真正需要電腦，需要價格低的電腦產品，這部分需求真正啟動的時候，這一塊市場才會起來。但是現在這一波我認為不是整批人，這波人的使用范圍還是比較復雜的。
臺式機會賣得最好 上網本將賣不動
主持人：下鄉的電腦中，有臺式機、筆記本，還有一體機。
對這三類產品，你最看好哪一類？
黃剛：因為是以臺式機為主。我們以前很多人都說上網本在農村能不能賣。我的答復是肯定賣不了，賣的量非常低。這5%的人干嗎了？5%的人在農村先富起來，一定要一個面子，為什么顯示器要19寸的，因為他是當作一個很大的家電來買的。那么小小的一個上網本3500元，使用程度上完全可以滿足他的要求，他就可以買。一體機到農村的，基本上都是采用的atom處理器一體機。整個的處理效果各方面比較差，我們不要想我們農村的兄弟們使用這個產品是非常單一的需求。實際上我認為農村的使用需求一點不比我們城里人使用的范圍窄。所以我覺得從我目前來看，電腦下鄉的主力應該是臺式機電腦。
主持人：筆記本不是帶著更方便嗎？
黃剛：他為什么要帶著呢？我們在這之前跟電信運營商也在溝通。我覺得農民移動的需求并不大。只是說第一臺電腦家里有了以后，第二個才會考慮移動。從這個意義上來講，我的感覺是這樣的，我畢竟跑過100多個鄉鎮。你不到農村去看，你就會認為什么產品都能賣。但是我指的是賣的比例還是臺式機為主。尤其是現在當做嫁妝，電腦叫新一大件，新三大件中很重要的一塊是電腦。農民的面子工程還是要滿足他。所以我們給他提供的產品一定要滿足他的面子。但是并不是價格最低的產品。反而2000元、2500元價位的產品我認為在農村不好賣。我看好3000-3500元的。我認為密集成交的區域應該在 3300-3500元。由于電腦下鄉補貼13%，3000也是補貼13%，3500元也是補貼13%，如果有更好的產品、更好的配套，為什么不買好的呢？
浪潮農村電腦目標:銷量10-15萬臺 占5%-10%份額
主持人：浪潮在06年的時候已經深入到農村市場去了，現在又有電腦下鄉這樣一個很好的國家項目在啟動。我們希望借著電腦下鄉的春風實現什么樣的銷售業績？
黃剛：對這一塊我既感到高興，也有一些擔心。高興的是整個市場的機會現在大了。憂慮的是，在這之前，其他廠家對農村市場并沒有真正的去研究。我認為還是相當于代賣，我推出一個銷售政策，順帶的賣農村市場。大家是屬于喊得多，做得少。但是電腦下鄉以后，大家都會關注這個市場。這里面很復雜，我憂慮的是其他廠家對這個市場的關注。原來只有我們真正的去關注它，現在大家都關注了，競爭反而加劇了。我們預測每年的增量整體是150萬到200萬臺之間。我們浪潮的銷售起碼是10-15萬臺。我們希望占的比例是在5%到10%。這還是跟我們的覆蓋率有關。我們在一些能夠做得深入的地區我們的占有率非常高，但是在有一些地區，一些運營商的合作意愿不是那么強烈，我們的覆蓋率比較差，平均起來，我們是這個情況。
浪潮的特色:“聚焦+差異化”
主持人：我們剛才說的更多的是關于電腦下鄉這個大的熱點事件。
在09年，很多的廠商都把焦點放在中國市場。很多PC廠商加強對中國市場的投入和推廣。浪潮在09年有一些什么相關的策略來更好的實現自己的業績目標？
黃剛：浪潮09年在業務上跟其他廠家不一樣，我們在海外要進一步的拓展。我們在國外的工廠雖然受到石油的沖擊，但是我們現在也跟他們國家有很大的合作。另外，我們也看好在現在這種經濟條件下隨著中國國家的贊助，包括獨聯體國家的補貼項目會越來越多，這是我們要關注的國外市場。
在國內市場，家用消費這一塊主要會關注電腦下鄉，我們另外關注的市場，我始終認為浪潮這幾年的策略一個是聚焦，一個是差異化。我們在每一個市場都要跟別人不一樣。我們今年會推進幾個市場，一個是融資租賃市場。通過我們的租賃公司，通過租賃合作伙伴，會全面的推動融資租賃的市場。主要針對高校、普教這些行業。我們為什么要這樣做呢？這就避免了單一的價格戰。在中國教育市場價格打得非常低。我們通過在教育行業推出我們的資金解決方案、產品解決方案，解決我們在進入傳統行業的發展。我們在去年在融資租賃市場已經取得了100%的增長。今年國家基于金融利率的下降、政策的寬松，我們在這個業務上，預計應該會有更大的發展。
我的想法是把浪潮的租賃市場希望能夠做得比較大，這是我的很大一個業務。我也希望通過非現金的業務能夠帶動我們產業的發展，走出跟其他廠商完全比拼價格的方式。第二，我們今年很大一個重點，是會加強自主創新，我們現在也正在跟一些國產芯片廠家進行合作。國產芯片這一塊我們也在談，能否通過自主創新的一些形式，走自己發展的道路。而不是完全的用同質化的產品。這一塊也是作為我們今年發展很重要的地方。
主持人：浪潮電腦這一塊業務在整個集團中到底是一個什么樣的地位？
黃剛：浪潮集團主導業務一塊是服務器，一塊是ERP。PC是我們的基礎業務，我們最大的是方案銷售，在浪潮所有的軟件和硬件推出的產品中，電腦作為終端，作為整體的方案來銷售的。第二，我們作為浪潮的一個基礎的機構，支撐起整個架構。我們的PC和服務器都是一個工廠里面生產出來的。大家在供應鏈方面可以有相互的支撐。我認為這幾年浪潮的發展比較健康，沒有片面的追求規模。因為在給我的考核方面沒有單純的利潤考核。我們始終講究健康的發展。我認為也正是因為健康的發展，我們才會專注、差異化的發展。使我們做一個市場，就做得不錯。
雖然我們選擇的這個市場不是特別大，但是這些市場里面我們都是做得比較深、比較透。包括電信運營商的合作。我認為我們跟電信運營商多方面、多層級的合作，我認為其他廠家是達不到我們現在的合作水平。包括這當中，大家都在合作，為什么你這個貨款，因為你的貨款回收、貨物的管理很正常、很好。而其他的廠家合作中都有這樣那樣的問題。我認為要真正把這個市場研究透了，真正能夠鉆到最末級的市場去看應該怎么做，他的人員都是什么樣的，他的人員都掙多少錢，他的人員薪酬、用工都是什么樣的，你怎么能夠推動他，需要非常細的聚焦之后，要做深、做透了，才能推動我們市場的發展。
主持人：浪潮電腦09年會有一個什么樣的銷售額和利潤目標？
黃剛：我們現在還沒有最后定，因為我們的財年是4月1號，我們正在定最后的財年指標。因為我們整個集團會在3月底的時候公布我們各個產業的目標。
主持人：謝謝黃總跟我們分享了這么多，由于時間的關系，我們今天的訪談就到此結束，謝謝黃總。
黃剛：謝謝大家！（編輯：堅定）
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本文標題：浪潮黃剛:農民會買3000以上電腦 臺式機比上網本更好賣
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