【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨，工業(yè)學(xué)山寨。”3月8日深圳舉辦的首屆山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，會(huì)議主辦方第二城創(chuàng)始人李易以這樣“瘋狂”的話語(yǔ)迎接前來(lái)參會(huì)的“山寨大王”們。
不過(guò)，李易也有些狼狽，因?yàn)樵局豢扇菁{300人的會(huì)議大廳，竟然擠入了500人，就連過(guò)道也都被擠得水泄不通。“如果你出去，那你就不要再進(jìn)來(lái)了，門外太多人要進(jìn)會(huì)場(chǎng)。”會(huì)議保安毫不客氣地對(duì)一位公司老總說(shuō)。
“到今年底，大概會(huì)有500個(gè)廠家在做上網(wǎng)本。”李易說(shuō)。或許是為這些“山寨大王”們打氣，也許是為了獲得更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供貨，宏圖三胞執(zhí)行副總裁顧曉明在會(huì)上公開(kāi)招商，揚(yáng)言今年要采購(gòu)30萬(wàn)臺(tái)上網(wǎng)本。
類似招商的言論頻繁在會(huì)議上出現(xiàn)，李易在無(wú)奈中限定嘉賓的發(fā)言時(shí)間只有3分鐘。“再給我一分鐘。”優(yōu)派中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾淑芳無(wú)奈地請(qǐng)求。
欲為山寨正名
“山寨精神與深圳改革開(kāi)放的精神在某種程度上是吻合的。”深圳社科院院長(zhǎng)樂(lè)正再次這樣表示。也許正是因?yàn)闃?lè)正等人的呼吁，“山寨”一詞首次被寫入深圳市政府工作報(bào)告，后因?yàn)橐l(fā)大量爭(zhēng)議而作出刪改。“工作報(bào)告現(xiàn)將山寨產(chǎn)品定性為初級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品。”樂(lè)正表示。
山寨產(chǎn)品不是沒(méi)有品牌，而是草根經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)品牌。目前已經(jīng)成為品牌產(chǎn)品巨額利潤(rùn)的終結(jié)者，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的促進(jìn)者，但山寨產(chǎn)品更應(yīng)該從商業(yè)模式上創(chuàng)新。對(duì)于如何理解山寨的概念，樂(lè)正總是這樣強(qiáng)調(diào)。
樂(lè)正的發(fā)言顯然讓“山寨大王”們有了底氣。“正因?yàn)橛辛松秸疢P3，才讓全球的MP3品牌只剩下了蘋果。”天佑科技總經(jīng)理張峰指出，正因?yàn)橛猩秸謾C(jī)的存在，諾基亞和摩托羅拉手機(jī)高利潤(rùn)不復(fù)存在，甚至處于虧損狀況。
“山寨上網(wǎng)本將挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌PC市場(chǎng)原有模式，惠普和戴爾這些巨頭也需要打起精神。”張峰的狂妄來(lái)自于2005、2006年MP3市場(chǎng)的成功。當(dāng)年天佑出廠的優(yōu)佰特MP3，就將MP3價(jià)格從近千元一臺(tái)一路打到幾十元，現(xiàn)在張峰已經(jīng)開(kāi)始賣起了上網(wǎng)本產(chǎn)品。
“今天長(zhǎng)城電腦上網(wǎng)本產(chǎn)品秀用的是專業(yè)模特，而其他山寨上網(wǎng)本的產(chǎn)品秀都是自己?jiǎn)T工上場(chǎng)，這就是品牌與山寨成本的區(qū)別。”張峰說(shuō)。或許這就是草根的最好解釋。
“只要功能好，價(jià)格便宜，又有售后保障，消費(fèi)者不會(huì)管是山寨還是品牌產(chǎn)品。”浙江水木華力董事長(zhǎng)張渭忠透露，自己在浙江的三家賣場(chǎng)就專門銷售1999元的低價(jià)上網(wǎng)本，生意很好。為將生意擴(kuò)大，水木華力正在著手百店聯(lián)盟，希望更多的上網(wǎng)本零售終端帶店加盟。
希望多發(fā)言1分鐘的優(yōu)派也將加大在上網(wǎng)本上的投入，不僅要做小尺寸上網(wǎng)本，還會(huì)做22寸大屏幕筆記本產(chǎn)品。此前，優(yōu)派在2005年底一度退出筆記本市場(chǎng)。
全新的市場(chǎng)
其實(shí)“山寨大王”的瘋狂均來(lái)自于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的、巨大的潛在市場(chǎng)。對(duì)于沒(méi)有包袱的他們來(lái)說(shuō)，只有前進(jìn)、前進(jìn)、再前進(jìn)。
因?yàn)樯暇W(wǎng)本生意不僅會(huì)拉動(dòng)自己原有生意，而自己還可能借自有品牌上網(wǎng)本進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)。而便宜的上網(wǎng)本市場(chǎng)目標(biāo)用戶也不只是移動(dòng)商務(wù)白領(lǐng)，更多的會(huì)來(lái)自于三、四、五級(jí)市場(chǎng)的一次購(gòu)機(jī)。當(dāng)年天宇朗通就是這樣坐上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在論壇現(xiàn)場(chǎng)看到，金泰克內(nèi)存的代理商、電腦主板的供應(yīng)商、電腦顯板的生產(chǎn)商都一窩蜂加入了上網(wǎng)本行列，不僅為同伙提供配件，同時(shí)也推出自有品牌的上網(wǎng)本。
“七喜電腦的上網(wǎng)本就是我們出品的。”手機(jī)方案提供商愛(ài)姆克公司銷售總監(jiān)孫意笑透露，公司只做上網(wǎng)本設(shè)計(jì)方案，并幫助客戶打通產(chǎn)業(yè)鏈，比如電腦主板就是由富士康在貼片。
中國(guó)市場(chǎng)的上網(wǎng)本年銷售量在250萬(wàn)臺(tái)左右，最高不超過(guò)350萬(wàn)臺(tái)，銷售額在50億元和70億元之間。
來(lái)吧，一起山寨
“山寨”生于廣東，生于手機(jī)，如今正走向全國(guó)，走向更廣的產(chǎn)品線。
“山寨機(jī)”最早誕生于深圳混亂的手機(jī)市場(chǎng)，以模仿品牌手機(jī)起家，加上嚴(yán)格的成本控制和靈活的銷售手段，開(kāi)始逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
其實(shí)，僅僅是手機(jī)還不夠，山寨已開(kāi)始在其他產(chǎn)品方面尋求突破，并逐漸走向高端。而山寨巨大的銷量，也引來(lái)了很多巨頭。微軟正與山寨機(jī)之父聯(lián)發(fā)科合作，推出基于Windows Mobile系統(tǒng)的山寨手機(jī)。而當(dāng)國(guó)際手機(jī)大廠還沒(méi)有覺(jué)醒之時(shí)，聯(lián)發(fā)科則已經(jīng)開(kāi)始發(fā)售TD-SCDMA芯片，幫助中國(guó)移動(dòng)加入了山寨行列。
英特爾也來(lái)了。對(duì)目前盛行的“山寨上網(wǎng)本”，英特爾中國(guó)區(qū)總裁楊敘甚至表示，英特爾很看好上網(wǎng)本市場(chǎng)，如果有需要，英特爾也會(huì)支持山寨機(jī)。而全球最大的搜索引擎谷歌，在其Android手機(jī)系統(tǒng)平臺(tái)中，也將對(duì)山寨機(jī)進(jìn)行支持。
國(guó)際大廠已經(jīng)看到了山寨市場(chǎng)的巨大潛力，加入了狂歡的行列，一起山寨。
眾多國(guó)際巨頭的加入，使山寨與品牌廠商在產(chǎn)品質(zhì)量和功能應(yīng)用上進(jìn)一步接近，進(jìn)一步降低山寨與品牌廠商競(jìng)爭(zhēng)的門檻，開(kāi)始給品牌廠商施壓。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)品牌廠商的前身也可以稱為山寨，也是由模仿國(guó)際大廠的產(chǎn)品，靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)和本地化的營(yíng)銷起家，轉(zhuǎn)而開(kāi)始創(chuàng)新之路的，但至今，國(guó)內(nèi)品牌也沒(méi)有掌握核心技術(shù)，只是在品牌和產(chǎn)品方面有所突破，因此，當(dāng)面對(duì)比他們更不講理的山寨時(shí)，很多國(guó)內(nèi)品牌廠商將面臨著失去市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)。
近幾年的發(fā)展證明，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)早已為很多其他行業(yè)的國(guó)內(nèi)廠商提供了前車之鑒，而波導(dǎo)、科健、夏新等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，也已經(jīng)將自己大量的市場(chǎng)讓給了山寨產(chǎn)品。
當(dāng)山寨大舉進(jìn)軍上網(wǎng)筆記本時(shí)，聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)PC業(yè)巨頭，甚至宏碁、華碩等上網(wǎng)本的鼻祖也感受到了這種壓力，品牌大廠也紛紛調(diào)整身段，加入與山寨競(jìng)爭(zhēng)的行列。
在今年的兩會(huì)上，山寨文化也引起了代表、委員們廣泛的、針?shù)h相對(duì)的爭(zhēng)論，無(wú)論怎樣爭(zhēng)執(zhí)不休，山寨最終的歸宿還是創(chuàng)新，以及創(chuàng)立自己的品牌。
伴隨著微軟、英特爾、AMD、谷歌等國(guó)際大公司的加入，山寨已經(jīng)具備了被“洗白”的機(jī)會(huì)，而一些大的山寨廠商完成原始的資本積累之后，如果有更高的追求，會(huì)加入創(chuàng)新的行列中。
也許過(guò)不了多少年，如今的山寨廠商中也能誕生出一些知名大品牌。（編輯：Amy）
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本文標(biāo)題：“山寨大王”涌向上網(wǎng)本 挑戰(zhàn)品牌PC
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