【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】故事主人公于清軍，首先是一個(gè)努力的人——他會(huì)為了一個(gè)提案徹夜不眠不休，也會(huì)為了政策細(xì)節(jié)的調(diào)研奔波于各地。
然后才是吉林省蛟河市商務(wù)局內(nèi)貿(mào)科科長，40歲出頭，蛟河市“家電下鄉(xiāng)”、“新農(nóng)村商網(wǎng)”工作的具體負(fù)責(zé)人。
于清軍的故事只不過是全國負(fù)責(zé)電腦下鄉(xiāng)乃至家電下鄉(xiāng)工作的數(shù)十萬基層官員的一個(gè)縮影。正是有了這些基層官員，以及廠商、渠道、農(nóng)民的共同努力，整個(gè)電腦下鄉(xiāng)政策才能夠成為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，源源不斷地為農(nóng)村地區(qū)帶去信息化的成果，推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村地區(qū)的共同發(fā)展。
只欠一縷東風(fēng)
2009年2月1日，吉林省吉林市，晴有小雪。冬季柔和的陽光透過稀疏飄落的雪花灑落下來，讓人感覺暖意融融。
吉林市豐滿區(qū)財(cái)政廳培訓(xùn)中心，一場特別的會(huì)議正在舉行。
“當(dāng)時(shí)人手2份文件，一份是《吉林省家電下鄉(xiāng)試銷通知》、一份是《吉林省家電下鄉(xiāng)實(shí)施細(xì)則》，臺(tái)上臺(tái)下暢所欲言，各抒己見，一直持續(xù)到晚6點(diǎn)”，于清軍回憶道。家電下鄉(xiāng)政策下來了，各地商務(wù)部門、財(cái)政部門代表興奮不已，會(huì)議場面非常熱鬧。一邊說著，他一邊從案前的一摞文件中翻出了這兩份通知。黑色中性筆、深藍(lán)圓珠筆跡交織而成形態(tài)各異的下劃線隨處可見，頁旁更是密密麻麻地記錄著會(huì)上發(fā)言、交流的心得、臨時(shí)的想法等，凌亂的表象正說明于清軍對(duì)這2份文件研習(xí)已久。
“對(duì)家電下鄉(xiāng)關(guān)注已經(jīng)很久了，尤其在電腦被納入下鄉(xiāng)范圍之后。”經(jīng)歷漫長的等待，施展拳腳的機(jī)會(huì)終于來了。此役，于清軍志在必得，而他的“武器”就是之前運(yùn)作“新農(nóng)村商網(wǎng)”項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)蛟河市農(nóng)村地區(qū)電腦需求狀況的了若指掌。
2008年4月，商務(wù)部推出“新農(nóng)村商網(wǎng)”政策，財(cái)政補(bǔ)貼試點(diǎn)縣每村安裝一臺(tái)電腦供村民免費(fèi)使用，網(wǎng)費(fèi)、維修費(fèi)也是政府買單。蛟河市有幸成為全國10個(gè)試點(diǎn)縣市之一。經(jīng)過近一年的努力，取得了不俗的成績。商務(wù)部信息化司副司長聶林海曾蒞臨視察，給予充分肯定，隨后各地前來“取經(jīng)”的考察團(tuán)絡(luò)繹不絕。于清軍拿出一個(gè)小本，上面記錄著考察團(tuán)的交流信息，“這個(gè)是湖北的，這個(gè)是山西的……”
不過“新農(nóng)村商網(wǎng)”項(xiàng)目受補(bǔ)貼金額所限，獲益群體有限，市場為導(dǎo)向的自主購買才是蛟河地區(qū)農(nóng)村信息化建設(shè)的治本之道。“電腦下鄉(xiāng)”的政策東風(fēng)，于清軍已經(jīng)等了太久。
“現(xiàn)在政策下來我馬上就可以做，我們有這個(gè)群眾基礎(chǔ)，操作經(jīng)驗(yàn)也不缺”。實(shí)際上，2月初隨著家電下鄉(xiāng)工作的全面鋪開，于清軍也已經(jīng)借勢(shì)開展了電腦下鄉(xiāng)的宣傳工作。
粗中有細(xì)，于清軍的宣傳哲學(xué)
堅(jiān)信“擺在辦公桌上的政策不是好政策”的于清軍最近一直在忙于政策宣傳工作。“前期的目標(biāo)就是要把聲勢(shì)造起來，做到家喻戶曉，這樣后期的消費(fèi)需求才能有效轉(zhuǎn)化”。
為了達(dá)到這樣的“戰(zhàn)略目標(biāo)”，于清軍連夜趕制了一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，將打包宣傳和重點(diǎn)宣傳整合進(jìn)來。即將電腦打包整合進(jìn)入廣義概念的“家電下鄉(xiāng)”，一并宣傳，另外針對(duì)特殊族群重點(diǎn)宣傳的方式，做到“粗”中有細(xì)，點(diǎn)、面結(jié)合，重點(diǎn)攻破。
春節(jié)前一收到“家電下鄉(xiāng)”的消息，還在休假中的于清軍聯(lián)系到了蛟河市電視臺(tái)，以商務(wù)局和財(cái)政局的名義，發(fā)布了一條關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”政策的滾動(dòng)字幕廣告。“每天播放2次，持續(xù)一周，效果不錯(cuò)”。在記者到訪的短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，于清軍接到了2個(gè)農(nóng)民詢問家電下鄉(xiāng)事宜的電話。放下電話，他略帶歉意地說，“最近這樣的電話比較多，一天總會(huì)有幾個(gè)”。
與“地毯式”的宣傳同步進(jìn)行的是針對(duì)性更強(qiáng)的特殊口徑宣傳。確認(rèn)“電腦下鄉(xiāng)”政策信息的確鑿性之后，于清軍將相關(guān)信息放置在新農(nóng)村商網(wǎng)網(wǎng)站
推薦閱讀
柳傳志：PE投資有風(fēng)險(xiǎn) 海外并購須謹(jǐn)慎
PE投資屬短期投資，幫助企業(yè)成功并購后上市，等到股價(jià)迅速上升得到收益后，PE會(huì)根據(jù)相關(guān)的退出機(jī)制及時(shí)撤出，后面的問題則需要全部由企業(yè)獨(dú)自面對(duì)。柳傳志說：“近些年我看到很多類似的失敗案例，建議我們國內(nèi)企業(yè)謹(jǐn)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：一個(gè)基層官員的“電腦下鄉(xiāng)”故事
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/206370.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示