【IT商業新聞網訊】3月6日“我下午又出貨了一臺英特爾的山寨本！”一直在華強北賽格做山寨生意的小劉興奮的說道，“最近英特爾的本子賣的很火爆，似乎用戶對于山寨本相當的感興趣，看起來這攤有希望做下去”。看著自己經營的山寨上網本(下稱：山寨本)生意有所起色，小劉的喜悅之情溢于言表。
在各家媒體頻頻曝光山寨手機之時，也讓“深圳華強北”這個名字顯得分外的誘人。這個堪稱山寨機基地的電子一條街里流傳著諸多以“山寨”發家的“創富”神話。而當越來越多的山寨手機廠商在微薄利潤面前難以度日時，一批人紛紛醞釀轉型計劃，這時的華強北又悄然躥紅另外一個行業——山寨筆記本，而店主小劉就是這批人中率先開始轉型的一個。
山寨手機難度日 廠商轉型山寨本
“山寨手機的生意實在慘的要命，不趕快轉型我就要血本無歸啦”。 做了快十年電子零售商的小劉，這次下定決心投身到山寨本的大軍中。小劉稱，自己當初投身山寨手機行列，也是瞄準了市場，如今轉戰山寨本也是看到市場先機，“要是等到整個行業都發展起來，那我還能賺到錢么？”
總結多年電子行銷經驗，小劉自信的說到：“山寨手機當初不也是沒人買么？從當年開始賣BP機到MP3，山寨手機到MP4，MP5到GPS，依靠我的推斷，現在終于該輪到山寨本顯身手了。”
其實不僅小劉，華強北的眾多經銷商都表示，目前已經投身或者準備轉型做山寨本，“雖然目前的進貨量還不是很大，但是如果生意好做，下次就會大批量的進貨。”時至今日，市面上不僅出現了專業的山寨筆記本網站、論壇，一些山寨本還大張旗鼓地在各家IT專業網站公開發布產品評測，甚至還有多個專門推銷山寨筆記本的QQ群，而在線交流人數竟然高達兩千余人，轉瞬之間山寨本正在鋪天蓋地的沖擊而來。
產業聯盟迅速崛起 CPU巨頭掘金山寨本
不僅之前的山寨手機經銷商在山寨筆記本市場摩拳擦掌，CPU的巨頭們也在悄然醞釀市場布局。
威盛電子不久之前就聯合軟件業巨頭微軟成立 “開放式超移動產業策略聯盟”。其實威盛此舉很有聯發科當年揭竿而起欲做“山寨之父”的架勢。與宏碁、華碩等一線PC大廠相比，“山寨”廠商技術能力有限，產品同質化嚴重，但由于出貨數量相對較小往往很難獲得上游廠商的青睞。而威盛山寨聯盟通過整合超便攜筆記本供應鏈，為下游廠家迅速進入移動產業提供更快捷的渠道。不僅拉近了“山寨本”與一、二線廠家的差距，更縮短整個山寨本的出貨周期。威盛也意在借山寨來拓展自己的市場份額，對抗傳統CPU巨頭英特爾和AMD。此外威盛還表示，未來聯盟還會引入液晶面板等產業鏈資源，充分發揮產業鏈整合的優勢。
威盛聯盟的建立，加快了整個行業的發展，如今山寨本廠商更是鋪天蓋地的涌出。據深圳某大型山寨工廠內部人士透露，在威盛成立了山寨聯盟之后，工廠只需在市場上采購到部分原器件，等威盛平臺一到貨，生產筆記本就如同插積木一樣，簡單拼裝即可馬上出貨。而威盛之前曾表態：“當初聯盟成立地點選擇在深圳，也就是看中了深圳集中了全國絕大部分山寨手機廠家，而這部分廠家很有可能會轉型做山寨本。”
為了抑制威盛借助山寨市場翻身，英特爾也開始頻繁示好山寨廠商，英特爾中國大區總裁楊敘日前就表示,如果有需要，英特爾將會支持山寨本。
據山寨廠商透露，目前英特爾已經轉變此前控制凌動Atom銷量的做法，大量鋪貨。眾多中小廠商也從中得利。英特爾的變化，不單單提高了山寨本的技術含量，也改變了山寨本的口碑和市場的的認知程度。
“現在基于英特爾凌動Atom處理器解決方案的價格已經和威盛相差無幾，而且英特爾的性能更好，市場認知更高，我們都忙著甩掉之前使用威盛平臺的機器，大批量生產英特爾Atom上網本。”一家山寨本的負責人透露說。
雖然有些分析師認為，英特爾出貨給山寨本廠商，會對華碩、宏碁、惠普等一線大客戶造成影響，但據山寨工廠內部人員透露，目前他們所拿到的都是英特爾最早一代Atom N270，而何時能拿到新出的Atom N280，他們自己也不太清楚。業內人士指出，英特爾內部初步計劃很有可能是讓OEM電腦大廠采用新款芯片，舊款處理器才賣給山寨Netbook廠商，以此形成一定市場區隔，不僅保障了大廠的利益，同時也進入了中下游小廠商市場，牽制了威盛。
山寨本叫價三千三 利潤黑洞超千元
“威盛山寨筆記本電腦，體積嬌小，功能強大，配置高檔，功耗超低，隨身攜帶，是您出行的最佳伴侶！”一連串的描述性語言，讓人眼花繚亂。而憑借當年山寨手機成功攪局的經驗，山寨本在不同的城市選擇了不同的攻城路線。
目前在一二級市場中，無論從渠道、產品等各方面來看都呈現了產業鏈條成熟態勢，并且各家知名品牌在客戶中存在相當廣泛的基礎人群，加之由于目前主流上網本的價格主要集中在三千元左右，為此山寨本在一二級市場中采用低價進軍的戰略，相同配置不足兩千元的售價足以秒殺眾多一二線品牌上網本。
而在各大品牌滲透并不完善的四六級市場中，山寨本則是以一種“全新”的品牌面孔閃亮登場。據河南某縣的零售商小馬稱，“我們的山寨本在河南縣城叫價3300元，絕對不忽悠你，不僅是我們，你去甘肅、內蒙古看看，山寨本都基本上都是這個價。”
山寨本喊出了品牌價，如此的情況真是讓人感到吃驚，面對叫價數千元的山寨本，其成本到底有多少，中間的利潤又存在多大的黑洞呢？業內資深人士給我們算了一筆賬，目前市場上英特爾Atom主板套件采購價格在300元左右，比威盛C7主板套件略高出百元左右。而由于山寨本廠商硬件采購品質參差不齊，成本價格也有很多水分。以山寨本目前最常見的三芯鋰電池為例，市場價格基本上是在100元，但是不乏有些山寨廠商為提高利潤空間而采用報廢電池進行組裝，其價格僅為幾十元。如此計算一臺山寨本的基本成為約為800元到1100元之間，最高不超過1200元。如果大批量生產，那么價格還有可能再有10%～15%的降幅。
相當偶然的是，就在今天深圳某山寨廠內部經理也向我們透露了目前他們配置一臺10寸主流山寨本的成本價格僅為800元，并且神秘的表示 “下個月我們成本將再減140左右。”
據業內資深人士指出，以出貨一臺英特爾Atom山寨本為例，生產成本基本上集中在800元到1200元，而出廠的價格則是1600元左右，山寨廠商從中可以賺到近一倍的利潤。此外批發商賺約200元，而在一二級城市的零售商由于收到品牌廠商價格的擠壓比較嚴重為此零售利潤每臺僅為百元左右，但是目前大部分零售商將山寨業務轉移到了小城市中，就如同我們上文提到的，山寨本賣出品牌價，零售商每臺山寨本的利潤則可超千元。
此外IT行業資深從業者表示，目前山寨筆記本成品只是集中在小尺寸的上網本中，其重要的原因就是12寸以上筆記本處主板套件成本價格居高不下，擠壓了山寨廠商的利潤空間，使得12寸山寨本無論在性能以及價格上都失去了市場優勢，一旦條件成熟，將很有可能發力傳統筆記本市場，與品牌廠商正面較量。
不過面對魚龍混雜的山寨本市場，其中也不乏一些只為貪圖利潤的黑廠商存在。內部人士稱，目前市場上還出現了一種售價更低廉的號稱上網本的產品，其售價還不到1000元，而出成本則更低。“這是山寨本中的山寨貨。”該人士無奈的表示，這些上網本往往采用的是目前智能手機領域廣泛應用的ARM處理器，這種產品雖然在外觀上相差不大，但是根本無法跑動Windows XP系統，此類平臺往往搭載類似Windows 95簡化版本的Window CE系統。
迅寶上網本某工作人員擔憂的稱，雖然現在很多人來問及工廠是否能做這種不到千元的“偽山寨本”，但是都被我們回絕了，此種采用CE系統ARM芯片的上網本大量流入市場，必然會攪亂整個山寨本的市場秩序，甚至有些廠商并沒有給消費者詳細介紹CE系統到底是何種產品，給消費者帶來關于山寨本的錯誤理解，行業內的互相爭斗將會使得山寨本重蹈山寨手機的覆轍。
代工廠關注山寨本 小廠借大品牌抬身價
之前的山寨機之所以能夠在深圳繁榮昌盛，行業門檻的降低與產業鏈的極度細分是重要因素，據《中國經營報》報道稱“目前，多數山寨手機的制作生產都在正規的手機代工廠中完成。”無獨有偶，最近有業內傳聞稱，作為代工業的巨頭臺灣鴻海集團也計劃代工內陸山寨本。其實除了鴻海之外，多家臺灣筆記本代工廠也有意，進入山寨本市場。
也有媒體報道稱，目前深圳市場中出現一款名為Foxsky的上網本，就是標榜自己為富士康制造，廠商同時稱該產品的售后服務也將由富士康來負責，希望可以鴻海富士康在中國的高知名度，強調自家產品的質量。
另一家寨本供應商MYBOOK也稱自己的產品是由富士康旗下的某代工廠生產，并稱號稱自己的產品均采用了富士康的主板，質量絕對堪比大廠工藝，產品的售后也是由該代工廠負責。為此身價明顯高出小廠出貨的山寨本。
不過以上傳聞沒有被富士康證實，業內人士指出，目前市場上很多山寨廠商稱自己產品是OEM代工廠出貨，只不過想借此太高自己產品的身價而已。
中國生產獨一份 山寨本馳名海內外
憑借多年的山寨手機營銷經驗以及渠道優勢，山寨本市場的進展要比我們想象的迅猛。在淘寶上輸入山寨本一詞，數千款的產品即刻涌入眼簾。
其實不僅在淘寶網和深圳的華強北可以買到山寨本，目前在全國各個省市都能找到山寨本的身影，而據山寨本廠內部工作人員小李透露： “年后我們工廠就接待了巴西、伊拉克、新加坡的前來預定山寨本的客戶，這東西只有中國生產，世界獨一份。”
山寨本只有中國生產，世界獨一份
對于行銷海外的策略，不難看出與之前的山寨手機走了相同的路線。迅寶山寨本也表示，目前雖然工廠沒有滿負荷生產，但是每個月能接到的訂單就近萬臺，而其中大部分都是銷往到海外，中東、拉丁美洲地區的。“而在海外市場，他們需要的是真正的低價上網本。”
筆記本行業能否續演山寨傳奇？
當一切的變化不再悄然進行之時，整個行業瞬間就起了化學反應。在面對山寨本的入侵，正規品牌會如何應對呢？山寨本與品牌筆記本的未來會是什么樣？有業內分析人士斷言，未來半年將是山寨本與正規品牌混戰的巔峰時刻。
很多人會認為，山寨本的出現，會讓一線廠商感到擔憂，因為二線廠商已經吞噬了低價市場的很多份額，山寨本會進一步為一線廠商帶來競爭壓力，例如市面上先后出現的仿華碩Eee PC山寨本，甚至還出現了模仿蘋果的山寨本。不過對此一線大廠似乎表現得泰然處之。宏碁相關負責人表示，“山寨本與我們根本不在一個水平線上，我們并不為此感到擔心。”而聯想業務總監張傳宗之前也曾經對媒體公開表示：“我覺得大家完全不用擔心山寨筆記本是不是會取代正規筆記本這個問題，連經濟危機我們都不怕，還怕它嗎？山寨機有優勢嗎？沒有！”
業內人士也指出，與正規品牌的低價筆記本相比，山寨本盡管價格便宜，但山寨本在應用上相當 “雞肋”，目前市場上正牌廠商的低端筆記本，能夠滿足日常辦公、娛樂需求，而目前的山寨本，其性能，穩定性都有待提高。
未來半年將是山寨本與正規品牌混戰的巔峰時刻
與山寨手機截然不同的是，更多的山寨本廠商喊出了我們要做品牌的口號，這樣似乎更讓二線品牌感到壓力所在。回顧此前，那些二線品牌廠商也同樣是被人冠以山寨的名頭，如今山寨本正在走著他們當年的成長道路，這確確實實讓二線廠商感到前所未有的潛在威脅。
在繼“價格屠夫”神舟推出了1999元的筆記本電腦后，更多家二線廠商都紛紛跟進，如今之前生產DVD廠商和配件商也開始進軍低價市場，譬如萬利達、磐正等都推出了筆記本，但與經營靈活，成本更低的山寨本相比，除了具有一定的品牌知名度外，這些廠商很難找到其他優勢。面對山寨本的價格洗劫，如何尋找到屬于自己的出路成為了他們關注的話題。
軟性服務成短板 山寨廠商呼吁“建立統一山寨維修點”
不過生產筆記本與生產手機則有著本質上的區別，山寨廠商將面臨的問題也是復雜多樣，售后維修則成為目前最大短板。
“我就是開店的，現在山寨本不好做主要就是售后方面，我賣出去的十幾臺全是老客戶，相信我的信譽。現在得靠大家把消費者的信心做起來。”一位山寨本零售商忿忿地說。
其實目前來看山寨本經銷商依舊在延續山寨手機的售后方式，15天內保更換，一年內保維修。然而山寨本多半來自深圳小廠，并沒有一二線品牌售后巨額資金投入的保證。此外很多山寨廠商也是在試探性的生產，一旦市場不景氣則馬上更改生產線，從此就此消失，這樣的情況更不要說三包服務了。
業內資深人士也同時指出了山寨本的軟性服務存在空缺，目前山寨本預裝的都是Windows系統，而為了節約成本山寨本沒有正版系統。但是筆記本自身有好多配件需要軟件驅動，可能會涉及到兼容問題。雖然山寨廠商表示945的板子都是兼容的，不需要驅動。但是采用威盛平臺的主板從出廠的時候就需要有兼容的，而山寨廠商零配件都是自己攢配的，為此在穩定性上表現并不理想。此外目前市面上各大品牌筆記本在出場之時就有兼容性的檢測，很多廠商不僅是要測試Windows系統，還有Linux等等，而山寨廠商為了節約成本往往省略此環節。對此山寨本的兼容性很讓人擔心，最直接的表現就是山寨本的死機率較高。據山寨廠商表示，雖然目前沒有明確的數據統計，但是死機率大概占到5%。
此外筆記本用戶要求體驗較高，不像手機誰都能用，而山寨本出現問題的幾率就更大，目前山寨廠商難提供客服人員，售后出現問題用戶往往很難找到可以解決的辦法。
基于這些售后難點，不少山寨經銷商都表示，是否山寨工廠可以把技術維修這一塊向下游開放，完善山寨市場維修服務，拓展山寨市場。此外也有廠商呼吁：“如果能在每個省市開一個或更多的山寨維修點，以后誰的機器壞了，就去山寨維修點維修，保修期內的維修費用由經銷商出。如果可以實現的話，那么山寨將會發展更快。”
山寨廠商呼吁“建立統一山寨維修點”
其實除此之外，筆記本電腦的技術和資金門檻都比手機要高出很多。據山寨行業內部研發人員范工程師介紹稱，山寨手機的開模費用目前最高也只是二十萬元左右，而山寨本中則需要幾百萬到上千萬，雖然目前山寨廠商為了壓縮成本依然采用幾家廠商共開一個模,但是成本壓力依然存在。
不僅如此，山寨手機的集成化更高，拿一個MTK方案加個液晶屏再裝個外殼就可以出貨了，而山寨本則需要解決處理器，顯卡、內存、主板的協同工作，還要考慮散熱問題，技術門檻比山寨手機有了很大提高。
有數據顯示，中國人手機的更換頻率高得驚人，已成為世界范圍更換手機頻率最高的國家之一。如此的高頻率更換速度保證了山寨手機不斷被需求。雖然筆記本電腦成為IT行業發展最快的領域，但是其普及率遠沒有手機如此廣泛，大部分人依然是初次購買筆記本，而在這些人中有幾個人會選擇山寨本？又有幾個人會因為一點性能提升而重新再去購買一臺？這些問題都尚待市場來回答。（編輯：Kobe）
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本文標題：深度調查：山寨本利潤過千元的秘密（圖）
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