【IT商業新聞網訊】“如果你們想找一個魔術師，立竿見影提升方正科技銷售量。那我不是魔術師。”
去年6月，方正科技總裁祁東風離職后，方正科技董事長方中華代行總裁職責，但這只是方正科技的一個過渡性安排，方正科技一直在尋找合適的人接任。最終方正科技找到了藍燁，藍開門見山地強調自己不可能一夜之間讓通路暢通無阻，提升業績，變戲法一樣拿到大單。
加盟方正科技前，藍燁已在PC行業浸淫15年，從一位聯想普通員工做到聯想移動執行副總裁。加盟方正科技之前，方正科技是聯想的競爭對手，也是他的研究對象，他為方正科技把脈：緣于濃厚校企背景的方正科技，長期以來在投資方和決策方的博弈下，執行力的薄弱在產品、渠道、人事等環節積累了一些問題。他認為方正科技打造新的競爭力需要時間。
為應對新局，藍燁自去年10月加盟方正科技后近5個月內一直處于閉關狀態。2月20日，藍燁作為方正科技總裁首次接受本報記者采訪：“半年來主要做了五方面的工作，一是與內部員工進行一對一的溝通；二是確定公司未來的方向，即制定戰略；三是調整管理團隊，增加團隊執行力；四是拜見行業大客戶；五是與渠道伙伴進行溝通。
與員工進行一對一溝通頗具聯想特色。聯想每逢公司遇到重大戰略變化，或是公司高層進行重大調整時，都會與關鍵部門的員工進行一對一溝通。聯想南北整合、分拆為聯想集團與神州數碼、收購IBM之即，都進行了這種一對一溝通。柳傳志曾總結說：溝通后大家會形成共識，心往一處想，勁往一處使。
藍燁將聯想的溝通方式植入了聯想，除了讓所有員工“勁往一處使”之外，更重要的是讓大家認同自己的新戰略，這個新戰略也是藍燁閉關半年練就的殺手锏：通過改進管理鏈條、渠道鏈條，打造端到端服務的能力，植入聯想式的 “卓越執行力”。
再造執行力
對于方正科技為什么引進藍燁加盟方正科技，方正科技董事長方中華曾做過這樣的解釋：藍燁在行業里呆了15年時間，在聯想有很優秀的成績，從大區的銷售一直做到行業客戶的總監，再到副總裁，基礎非常的扎實，有很強的執行力，方正科技看中的就是他有很強的執行力。
方中華表示：PC行業是一個十分成熟的行業，PC廠商進行商業模式創新的空間并不大，創新的技術掌握在微軟、英特爾、AMD等上游公司手里，PC廠商進行技術創新的空間也很小，PC廠商能做的事情就是定下目標，然后執行下去，方正科技最近數年來業績下滑，問題出在執行力上，而不是戰略上。他希望藍燁能帶來聯想的DNA，構建方正科技的執行力。
藍燁的新政包含許多方面，包括戰略目標、行為體系、評估與監督體系，這一切的措施都圍繞 “執行力”展開。藍燁已經在方正科技內部展開了包括流程體系、組織結構、知識管理系列改革。行為體系改革首當其沖，行為體系改革最重要的是人事改革。藍燁告訴記者：“人非常重要！事在人為！方正科技在品牌、規模等方面不具備優勢。如果人再不到位，那問題必然更麻煩。”
優化人力資源體系，方正科技希望做到兩點：一是提升人均產出，二是提升薪酬競爭力。據藍燁介紹：方正科技已經完成11%的裁員，但剩下員工薪水比2008年增加10%以上。今后方正科技將嚴格執行裁員5%的末位淘汰制。
藍燁還對總裁、副總裁、區域總經理進行了大幅調整。藍燁說：“方正科技大幅引進新人，方正科技前后共引進約13位高管，其中6位來自聯想。”
再造執行力只是開始，藍燁隨后對方正科技產品架構進行調整。方正科技以前的優勢在行業市場、臺式機市場，消費類、筆記本市場是方正科技的短板，方正科技需要在消費者市場、筆記本市場重構競爭優勢。
藍燁表示：“在產品設計方面，方正科技未來在研發投入上將主要側重于外觀設計、軟件應用以及用戶功能體驗的設計。將把整機、外設等外包給ODM廠商。”他認為這樣可以集中方正科技資源，解決關鍵問題。所謂關鍵問題，即產品設計、軟件應用與用戶功能體驗。
渠道建設上，藍燁的“大刀”揮舞得則更為徹底。方正科技在每個省都有自己的分公司，甚至一個省有兩家分公司。其上任后，分公司從原來的34家調整為22家，并調整其職能，分公司專注于物流等后臺支持，代理商則直接面對最終客戶。”
再造執行力，藍燁希望三年見業績。他告訴記者：方正科技今年的目標和三年規劃已經確立，筆記本電腦今年與去年同期相比，增速要達到市場平均增速的1.5倍，臺式機則要達到市場平均增速的1.1倍，方正科技要立足實際，小步快跑，不進行大躍進。
押注筆記本
在藍燁空降之前，祁東風于去年6月辭去方正科技總裁職位。
祁東風留下的方正科技首先面臨增長乏力的困境。方正科技2008年中報顯示：上半年其電腦業務收入30.81億元，同比下滑11.36%；而電腦業務運營成本則高達28.74億元，毛利率僅為6.69%，而競爭對手聯想集團的毛利率一直保持在15%上下。至第三季度，方正科技凈利潤僅為610萬元，同比下降近90%。
IDC發布的數據顯示：2008年第三季度，方正科技的“亞洲（不包括日本）第五名”的位置已被華碩取代，2007年，方正科技就在國內市場喪失了“老二”的地位。
方正科技業績下滑緣于筆記本業務增長乏力。受制于方正科技原有的產品架構，其PC市場過于依賴臺式機，而從2006年開始，筆記本電腦市場發展迅猛，成為拉動個人消費市場的主要力量。據方正科技披露的數據顯示，2007年，方正科技筆記本電腦銷量約為30多萬臺，2008年，方正科技筆記本電腦銷量約為80萬臺，遠遠落后于競爭對手聯想、惠普。
方正科技過去并非沒有意識到業務架構問題，在2007年方正開始非常注重筆記本電腦的拓展，緣于執行不到位。”。藍燁指出：“執行力不強和考核機制有著密切關系，以前筆記本電腦業務小，占不了全業務的多少權重，筆記本電腦業績要占業績考核的60%，只有制定這樣政策，大家才會拼命去賣。”
藍燁說：方正科技不能只是“活下來”，更要“活好”，對于方正科技而言，僅僅只是做細分市場，或者投資源、砸品牌、砸渠道，甚至搞相關或不相關的多元化經營，都已經不是方正科技最好的出路，方正科技堅持做PC，做大做強。
金融危機正成為方正科技“活好”的障礙。中小企業市場，尤其是沿海發達地區的中小企業市場快速萎縮。計世資訊調查顯示：廣東、福建、浙江等區域的中小企業信息化投入迅速萎縮，2008年下半年比上半年下降31%，其中PC的購買金額下降41%。
在此環境下，筆記本電腦和臺式機的業績增長要超過業界平均水平，壓力巨大。藍燁對此有不同的觀點：整個IDC預測，臺式機09年受經濟環境的影響不會有太大的增長，但是筆記本有快速的增長，此外，上網本驅動很大，方正科技對此也做出很大投入。他認為這都是方正科技的增長空間。（編輯：Kobe）
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華碩市場部一位工作人員告訴記者，缺貨的主要原因仍在上游渠道。“去年慘烈的市場讓筆記本廠商很受傷，廠家對今年的生產規模預期不夠。即使現在廠家擴大生產也不可能這么快反映到市場上來。” 【IT商業新聞網訊】08年>>>詳細閱讀
本文標題：藍燁押注筆記本 要方正“活的更好”
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