專訪怡和科技常務(wù)董事尹燿銘:我們沒(méi)有對(duì)手 對(duì)手就是我們自己

作者:IT新聞網(wǎng) 來(lái)源:IT新聞網(wǎng) 2011-12-30 18:12:46 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

怡和科技是一家十分低調(diào)的公司,在網(wǎng)上能找到的有關(guān)怡和科技的報(bào)道寥寥無(wú)幾,一直相信低調(diào)內(nèi)斂的公司才是有功底有實(shí)力的公司,在見(jiàn)到了怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事尹燿銘先生后,更驗(yàn)證了我的這個(gè)看法。

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】怡和科技是一家十分低調(diào)的公司,在網(wǎng)上能找到的有關(guān)怡和科技的報(bào)道寥寥無(wú)幾,一直相信低調(diào)內(nèi)斂的公司才是有功底有實(shí)力的公司,在見(jiàn)到了怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事尹燿銘先生后,更驗(yàn)證了我的這個(gè)看法。在京城第一場(chǎng)雪后的金寶大廈,我們?nèi)缂s見(jiàn)到了尹燿銘先生,他剛剛從香港飛到北京,在北京稍做停留后,又將轉(zhuǎn)赴上海,了解各分公司的經(jīng)營(yíng)狀況,在危機(jī)后的新一年開(kāi)始與員工一起共計(jì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。尹燿銘帶給我的第一印象便是思維敏捷而有條理,作為成功的職業(yè)經(jīng)理人,他與怡和科技有著難舍的情緣,88年加入怡和科技,從市場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)始做起,20多年來(lái)他見(jiàn)證并經(jīng)歷了怡和科技的成長(zhǎng)歷程。我們的談話便從怡和科技的成長(zhǎng)開(kāi)始。

怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事尹燿銘

    打造頂級(jí)品牌 做IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商的“LV”        IT商業(yè)新聞網(wǎng):經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展,如今的怡和科技已經(jīng)成為亞洲領(lǐng)先的綜合性IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商,請(qǐng)您簡(jiǎn)單地介紹一下怡和科技(中國(guó))的發(fā)展歷程及核心業(yè)務(wù)嗎?

    尹燿銘:我先介紹一下怡和科技(中國(guó))有限公司與怡和集團(tuán)的隸屬關(guān)系,怡和科技 (中國(guó)) 有限公司是怡和科技集團(tuán)的全資子公司,而怡和科技為是怡和集團(tuán)旗下的公司。怡和集團(tuán)在亞洲享負(fù)盛名,擁有 170 來(lái)年的歷史,旗下的業(yè)務(wù)十分廣泛,包括超級(jí)市場(chǎng)、工程及建筑、汽車(chē)貿(mào)易、金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)及酒店等等,擁有170多年的歷史,堪稱百年老店。

    怡和科技的業(yè)務(wù)始于六十年代,九十年代開(kāi)始,進(jìn)入了快速發(fā)展階段,業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng),除拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)外,客戶群亦逐漸擴(kuò)大至最終用戶,這一切都是源于我們?cè)谙愀蹖?duì)主要分銷(xiāo)商與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一連串收購(gòu)行動(dòng)。怡和科技集團(tuán)在馬來(lái)西亞、新加坡設(shè)有分部,如今已占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大部分份額。我們進(jìn)入大陸市場(chǎng)則始于1991年,隨后澳門(mén),上海,廣州,深圳和北京的分公司相繼成立。        IT商業(yè)新聞網(wǎng):當(dāng)時(shí)是基于什么原因從香港轉(zhuǎn)入內(nèi)地呢?        尹燿銘:當(dāng)時(shí)最初進(jìn)入大陸市場(chǎng)的起因,是緣于所服務(wù)的香港客戶將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)地,從最初的為香港轉(zhuǎn)入內(nèi)地的客戶服務(wù)到幾家分公司的相繼成立,短短的幾年,從十幾個(gè)人到今天的500多人,怡和科技中國(guó)走過(guò)了一條快速發(fā)展之路。在進(jìn)入內(nèi)地的這十幾年中,親身體驗(yàn)到了內(nèi)地的巨大變化。        IT商業(yè)新聞網(wǎng):請(qǐng)您介紹一下怡和科技(中國(guó))在怡和科技公司中的貢獻(xiàn)及作用吧?        尹燿銘:怡和科技的定位就是為中國(guó)的這些跨國(guó)公司及外企服務(wù),我們要做“IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商的頂級(jí)品牌”,就好像品牌 LV 于女士們的高級(jí)手袋市場(chǎng)一樣。我們最專注的就一件事,滿足客戶的需求,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),做頂極的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。中國(guó)經(jīng)濟(jì)這些年快速的發(fā)展,為我們公司的發(fā)展帶來(lái)了極大的動(dòng)力。從銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō),怡和科技(中國(guó))的貢獻(xiàn)率已從最初的2%到08年的13%,這個(gè)數(shù)字也是十分可喜的。

    我們非常關(guān)注市場(chǎng),我們的客戶,無(wú)論是跨國(guó)公司,還是合資公司,無(wú)論是科技類的公司,還是服務(wù)型的公司,都會(huì)隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整我們的策略及服務(wù)。近些年越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走向國(guó)際化道路,我們也有打算伴著這些走出去的中國(guó)企業(yè)一同邁出國(guó)門(mén),不斷拓展我們的業(yè)務(wù)。

 

怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事尹燿銘

    技術(shù)與客戶 一個(gè)都不會(huì)放棄        IT商業(yè)新聞網(wǎng):隨著全球經(jīng)濟(jì)日趨數(shù)字化,技術(shù)是業(yè)務(wù)成功的一個(gè)重要環(huán)節(jié),那么對(duì)于怡和科技來(lái)說(shuō),技術(shù)意味著什么?        尹燿銘:怡和科技不是生產(chǎn)技術(shù)的,它是提供技術(shù)報(bào)務(wù)的,就是把產(chǎn)品整合起來(lái)以技術(shù)為力量向客戶提供最佳服務(wù)是我們的宗旨。怡和科技比其他IT服務(wù)供應(yīng)商配置了更多有技能的技術(shù)資源,可以說(shuō)技術(shù)是我們的生命保障。       IT商業(yè)新聞網(wǎng):“通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”是怡和科技的價(jià)值觀,這里體現(xiàn)了怡和科技對(duì)客戶的重視,那么在您看來(lái),客戶與技術(shù),孰輕孰重?對(duì)于怡和科技來(lái)說(shuō),在不同的發(fā)展階段,技術(shù)與客戶的重要性會(huì)有所側(cè)重嗎?

    尹燿銘:客戶與技術(shù)同樣重要。無(wú)客戶就沒(méi)有服務(wù),技術(shù)也就無(wú)從談起。我們不是產(chǎn)品公司,我們是將其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行最佳的整合。可以說(shuō)怡和科技集團(tuán)以及怡和科技 (中國(guó)) 的發(fā)展歷史反映了亞太地區(qū)信息技術(shù)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程:從最初的以代理產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)運(yùn)模式,到今天的以客戶為中心。從過(guò)去,只銷(xiāo)售獨(dú)立設(shè)備,到今天,發(fā)展至設(shè)計(jì)和執(zhí)行集成系統(tǒng),從當(dāng)初的單點(diǎn)解決方案到幫助客戶管理整個(gè)商用科技生命周期的解決方案,也就是從計(jì)劃——建立——運(yùn)營(yíng)——管理,已構(gòu)成了一個(gè)完整的循環(huán)生命周期。更重要的是,怡和科技在成功地適應(yīng)了各種市場(chǎng)變化的同時(shí),亦將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)與客戶的需求發(fā)展下去。回顧怡和科技這幾十年的發(fā)展,我們的市場(chǎng)在不斷變化,產(chǎn)品也不斷在變化,但惟一不變的是我們用科技為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念沒(méi)有變。        IT商業(yè)新聞網(wǎng):怡和科技選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?當(dāng)客戶對(duì)供應(yīng)商或其產(chǎn)品的選擇不滿時(shí),如何解決沖突?        尹燿銘:從產(chǎn)品方面講,我們看重的是產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性,最便宜的不是我們考慮的因素,產(chǎn)品的受歡迎度,功能性、安全性等這些要素是我們首選的標(biāo)準(zhǔn)。另外一個(gè)層面就是與供應(yīng)商的理念是否相通,價(jià)值觀是否相近,比如是否誠(chéng)信,能否守信用,講誠(chéng)諾,能否提供增值服務(wù),這些都是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。我們的合作伙伴中有不少都是近20、30年的合作,靠的就是這種價(jià)值觀的認(rèn)同。為了滿足客戶多樣化的選擇,在供應(yīng)商產(chǎn)品的選擇中,同一功能的產(chǎn)品我們會(huì)提供多家的選擇,根據(jù)客戶的需求,提供多樣化的,或尖端的,或穩(wěn)定的等不同特性的產(chǎn)品。

 

    怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事尹燿銘(中間)市場(chǎng)策略部市務(wù)經(jīng)理黃愷姍(右)與記者合影

    我們的對(duì)手就是我們自己     IT商業(yè)新聞網(wǎng):2月初,國(guó)務(wù)院辦公廳批準(zhǔn)北京、天津、上海等20個(gè)城市為中國(guó)服務(wù)外包示范城市,并在這20個(gè)試點(diǎn)城市實(shí)行一系列鼓勵(lì)和支持減稅、補(bǔ)貼等措施,您認(rèn)為中國(guó)IT外包業(yè)的春天來(lái)到了嗎?        尹燿銘:現(xiàn)在政府越來(lái)越認(rèn)識(shí)到高附加值,高增長(zhǎng)值出口的地位,原來(lái)那種來(lái)料加工,低附加值的生產(chǎn)方式已越來(lái)越不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近10、20年來(lái),勞動(dòng)力成本增加很多,一些外資企業(yè)已將工廠轉(zhuǎn)移到其他新興市場(chǎng),如越南等地,低勞動(dòng)力成本,低附加值的制造業(yè)漸漸地趨向高附加值有潛力的IT產(chǎn)業(yè),而隨著中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才儲(chǔ)備的不斷增加,中國(guó)已具備了向IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件。當(dāng)然具體到這項(xiàng)措施,暫時(shí)還沒(méi)有看見(jiàn)對(duì)怡和科技的直接影響。        IT商業(yè)新聞網(wǎng):在眾多的IT服務(wù)商中,怡和科技靠的是什么取得了客戶的信任,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上脫穎而出呢?

    尹燿銘:這個(gè)領(lǐng)域的確是大浪淘沙的過(guò)程,生存或者死亡對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)都是短時(shí)間的,怡和科技之所以能不斷在生長(zhǎng),一是依賴于公司健康的財(cái)務(wù)管理,怡和公司是一家穩(wěn)健的公司,一直堅(jiān)持做到?jīng)Q策前的周全規(guī)劃,將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最低點(diǎn);二是母公司強(qiáng)有力的支持,怡和集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè),公司在財(cái)務(wù)資金上的強(qiáng)有力支持對(duì)怡和科技的發(fā)展起到了舉足輕重的作用;三是我們獨(dú)特的產(chǎn)品整合服務(wù)。不斷地創(chuàng)新,不斷地努力突破超越自身。而自身人才的培養(yǎng)也是我們常勝的法寶。本地人才已構(gòu)成公司的中堅(jiān)力量,中高層管理也以本地人才居多。公司會(huì)經(jīng)常進(jìn)行定期的培訓(xùn),從技術(shù)的闡述講解到與高端客戶打交道的方法技巧,從理念性的灌輸?shù)揭恍⿲?shí)用具體的操作性強(qiáng)的指導(dǎo)意見(jiàn)都會(huì)與員工溝通分享。

    我們的客戶基本上是以外企為主,包括世界500強(qiáng)的公司,也包括一些規(guī)模較小的外資企業(yè),在這個(gè)領(lǐng)域,因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)好,技術(shù)水準(zhǔn)好,已經(jīng)有了很高的知名度與信譽(yù)度,也具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí),我們也在關(guān)注國(guó)企和民營(yíng)企業(yè),研究如何開(kāi)拓這塊市場(chǎng);尤其是如今,不少中國(guó)的有規(guī)模的企業(yè)也開(kāi)始走出國(guó)門(mén),參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),這一市場(chǎng)也是我們正在研究和揣摩的領(lǐng)域。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):在IT解決方案及技術(shù)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi),我們的主要對(duì)手是哪些呢?

    尹燿銘:目前這個(gè)領(lǐng)域大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還非常小,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)大部分只是經(jīng)營(yíng)著我們業(yè)務(wù)中的一部分。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):那就是說(shuō)還沒(méi)有對(duì)手了?

    尹燿銘:(大笑)這個(gè)領(lǐng)域生長(zhǎng)的空間非常大,還沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái),前景很大。原因之一就是因?yàn)槟壳拔覀兤髽I(yè)的勞動(dòng)力成本還偏低,企業(yè)從經(jīng)營(yíng)成本的角度來(lái)說(shuō),還沒(méi)有感受到勞動(dòng)力成本的壓力,因而很多企業(yè)還沒(méi)有用IT解決方案來(lái)減緩人力成本的迫切需要,但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日趨成熟,市場(chǎng)的逐步規(guī)范,勞動(dòng)力成本是呈上升趨勢(shì)的,因而用科技來(lái)減少用人,用科技提高效率會(huì)漸漸成為社會(huì)共識(shí)。

 

    怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事尹燿銘在接受采訪

    啟動(dòng)收購(gòu)戰(zhàn)略 與員工同舟共濟(jì)過(guò)難關(guān)

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):在怡和科技的發(fā)展歷程中,收購(gòu)是其發(fā)展中很重要的一個(gè)推動(dòng)力,有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)正是兼并的好時(shí)機(jī),您認(rèn)同這種說(shuō)法嗎?怡和此時(shí)會(huì)有所動(dòng)作嗎?

    尹燿銘:其實(shí)回顧怡和科技集團(tuán)的發(fā)展,就不難看出怡和的發(fā)展之路也是不斷的兼并收購(gòu)之路。從90年代開(kāi)始,怡和科技集團(tuán)采取了“并購(gòu)策略”。香港市場(chǎng)小,要發(fā)展就要出去,到其他地區(qū)去發(fā)展業(yè)務(wù)。90年代后期,怡和科技集團(tuán)在東南亞的新加坡和馬來(lái)西亞收購(gòu)了一些公司后,我當(dāng)時(shí)就負(fù)責(zé)這些公司的整合工作。現(xiàn)在,怡和科技在新加坡和馬來(lái)西亞都是前三名。通過(guò)并購(gòu)整合,怡和科技公司已從辦公室自動(dòng)化發(fā)展到電訊和計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域,后來(lái)通過(guò)回頭整合香港的業(yè)務(wù),就把怡和科技變成了一個(gè)整合的服務(wù)供應(yīng)商。并購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)便把營(yíng)業(yè)額提升到超過(guò)三十億港幣。        其實(shí)任何一次危機(jī)都可能是重新洗牌的一次機(jī)會(huì),誰(shuí)能夠在里面掌握先機(jī),投資到正確的地方,誰(shuí)就有可能成為下一代的贏家。怡和科技此時(shí)也的確有收購(gòu)的意向,我們一直在關(guān)注這些企業(yè),但目前還未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的接觸。在香港我們已完成了一些收購(gòu)。我們希望通過(guò)收購(gòu),能快速地增長(zhǎng)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,同時(shí)增強(qiáng)技術(shù)力量,并從橫向縱向上進(jìn)一步拓寬、拓深客戶區(qū)域,從現(xiàn)在的一線城市逐步深入到二線城市。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):此次危機(jī)對(duì)金融業(yè),實(shí)體業(yè)都帶來(lái)了很大的影響,這些都涉及到了怡和科技的客戶領(lǐng)域,能談?wù)勎C(jī)對(duì)怡和科技的影響嗎?會(huì)找個(gè)什么樣的棉襖過(guò)冬呢?

    尹燿銘:這次危機(jī)確實(shí)來(lái)勢(shì)兇猛,每一家企業(yè)都很難獨(dú)善其身,我們怡和科技也不同程度地受到了影響。應(yīng)該說(shuō)2008年,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展還是很好的。但在第四季度影響開(kāi)始顯現(xiàn),尤其是在澳門(mén),但中國(guó)區(qū)的影響還是比較小的,因?yàn)楹芏囗?xiàng)目是危機(jī)前的業(yè)務(wù),對(duì)于09年來(lái)說(shuō),影響才剛剛開(kāi)始。

    危機(jī)來(lái)了,躲是躲不過(guò)去的,我們是堅(jiān)信企業(yè)要與我們的員工同舟共濟(jì),才能順利過(guò)難關(guān)。我們會(huì)和員工溝通,讓每個(gè)人都清楚,我們面臨的挑戰(zhàn)是什么,我們的策略是什么,會(huì)隨時(shí)讓員工知道我們最新的情況又是什么,要讓每個(gè)員工清楚企業(yè)的命運(yùn)與每個(gè)員工的命運(yùn)是休戚相關(guān)的,企業(yè)與員工同心同力才能緩解壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

    當(dāng)然了,開(kāi)源節(jié)流也是我們的策略之一。在經(jīng)營(yíng)中,我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制,降低消耗,但前提是保證服務(wù)的質(zhì)量不能降低,比如,過(guò)去我們的工程師要出差解決的問(wèn)題,現(xiàn)在可以通過(guò)呼叫中心,通過(guò)電話網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決,這樣就節(jié)約了出差等消耗,但并不影響客戶的服務(wù)。節(jié)流只是方法之一,開(kāi)源才是企業(yè)主動(dòng)過(guò)冬的戰(zhàn)略,我們?cè)谠械谋本⑸虾!⑸钲诤蛷V州分公司外,不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍,比如象天津這樣的城市,由原來(lái)的一線城市逐步滲入到二線城市。此外我剛才提到的收購(gòu)也是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的很重要的措施。目前我們對(duì)收購(gòu)的興趣是很高的,或許不久大家可能會(huì)看到我們這方面的動(dòng)作。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):現(xiàn)在許多企業(yè)都在進(jìn)行裁員,作為節(jié)流的一種方式,怡和科技會(huì)采取此措施嗎?

    尹燿銘:我們不但不會(huì)采取此方法,反而在09年我們還有招聘的計(jì)劃。在我們這個(gè)行業(yè)里,人員的流失率平均是35%,而怡和科技的人員流失率低于30%,因此我們可以透過(guò)自然損耗來(lái)調(diào)整人力資源的要求,使我們的管理團(tuán)隊(duì)這十來(lái)年也十分穩(wěn)定。穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)使我們有了一支高效的人才隊(duì)伍,保證了我們多年來(lái)的平穩(wěn)快速發(fā)展。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):危機(jī)對(duì)于怡和來(lái)說(shuō),是機(jī)遇大于挑戰(zhàn),還是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇?

    尹燿銘:我想應(yīng)該機(jī)遇大于危機(jī),我們的商務(wù)管理及財(cái)務(wù)管理是穩(wěn)健的,這在危機(jī)中顯得尤為重要,危機(jī)的確是來(lái)了,但對(duì)我們來(lái)說(shuō),沒(méi)有根本性的影響,危機(jī)反而讓我們的實(shí)力凸現(xiàn)出來(lái),在危機(jī)中,所掌控的現(xiàn)金流是企業(yè)此刻成敗的關(guān)鍵,我們的資金充足,機(jī)會(huì)有很多。    (編輯:列娜)    尹燿銘簡(jiǎn)介    尹燿銘先生為怡和科技集團(tuán)暨怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事,掌管中國(guó)及澳門(mén)區(qū),負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)與配置、系統(tǒng)整合及技術(shù)服務(wù)與支持業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性發(fā)展。      尹燿銘先生在資訊科技界已累積超過(guò)25年經(jīng)驗(yàn),尤其在銷(xiāo)售,市場(chǎng)策劃、資訊科技設(shè)備的分銷(xiāo)及渠道管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),他于1988年加入怡和科技,期間成功引領(lǐng)并配合怡和科技由傳統(tǒng)辦公室文儀用品分銷(xiāo)商,轉(zhuǎn)型至亞洲區(qū)首屈一指的資訊科技服務(wù)及解決方案供應(yīng)商。同時(shí),他也協(xié)助達(dá)成怡和科技在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)收購(gòu)及合并。出任怡和科技(中國(guó))常務(wù)董事前,他曾任怡和科技(香港)系統(tǒng)集成及供應(yīng)暨集團(tuán)董事等多個(gè)高層職位。    除了活躍于香港的資訊科技界,他也熱心社會(huì)服務(wù)。他為現(xiàn)任香港中文大學(xué)工商管理碩士學(xué)長(zhǎng)計(jì)劃之學(xué)長(zhǎng),致力培訓(xùn)出色的行政人員。    尹燿銘先生獲得香港大學(xué)工程學(xué)學(xué)士學(xué)位,并取得香港中文大學(xué)行政人員工商管理碩士學(xué)位。   

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