【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】用友移動內(nèi)部出現(xiàn)了兩個楊總：小楊總是用友移動的創(chuàng)始人——楊健，大楊總是用友軟件高級副總裁楊祉雄，現(xiàn)兼任用友移動常務(wù)董事。
楊祉雄2月12日是突然被用友軟件董事長王文京任命的。“我們之前聽說上面會派人過來，但宣布的還是挺突然的，確實沒有想到。 ”用友移動內(nèi)部人士告訴記者。雖然暫時稱為常務(wù)董事，但用友移動內(nèi)部都知道，這一任命之后，大楊總將全權(quán)掌管用友移動。
面對這個任命，用友移動的員工心情挺復(fù)雜：一是王文京把用友軟件的高管派來，顯然是在3G發(fā)牌之后想加大對用友移動的投入，也對用友移動的未來更多期待。二是創(chuàng)始人楊健這幾年辛辛苦苦搭起了班子，用友移動的人幾乎都是楊健招來的。而一夜之間，換了“老大”。
其實，這個任命，也正體現(xiàn)出王文京對于用友移動的復(fù)雜心態(tài)：期望很大，發(fā)展很慢。急不得，棄不得。
用友移動是用友面對未來的一次長遠布局。投資用友移動，王文京是希望在若干年后，能夠再造就一次超越用友軟件的成功。“ERP是百億規(guī)模的市場，而移動商務(wù)則是千億規(guī)模的市場。用友在這方面的戰(zhàn)略是不會改變的。”楊祉雄說道。
然而，這一布局實現(xiàn)起來，卻異常艱難。
搶位！探路！
2005年，一個并不成熟的想法，讓用友走上了移動商務(wù)這條路。“希望用友能夠提供一種把軟件變成服務(wù)的業(yè)務(wù)，手機是實現(xiàn)的途徑之一。同時手機也是用友管理軟件應(yīng)用的一種自然延伸。”用友移動總經(jīng)理楊健回憶起3年前的創(chuàng)業(yè)初衷，當然沒有忘記還有一個重要的原因，“用友在管理軟件領(lǐng)域的成功，使得用友錯過了互聯(lián)網(wǎng)的時機。那么未來3G時代的機會，我們不想再錯過。”
帶著這種想法，用友很快找到了對中國市場窺視已久的日本最大電信運營商NTT DOCOM，雙方?jīng)Q定共同投資用友移動。但就在用友股份發(fā)布公告之后，合資的事情遲遲沒有下文。上述知情人士告訴記者，在談判的最后時刻，中國出臺一個新的外匯管制政策，NTT的錢被卡在了國門之外。
按照用友董事長王文京的要求，用友移動是要“探索”，創(chuàng)造一項對于用友未來很有價值的業(yè)務(wù)。探索就未必是成功，并且還需要不斷地變化業(yè)務(wù)模式。用友移動一面市，就被業(yè)界解讀為“手機上的淘寶”。但用友移動在探索中發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)在條件下，手機上面對個人消費業(yè)務(wù)開展很難。
在這種嘗試的過程中，用友移動與用友的整體風格越來越不像。作為管理軟件廠商，王文京和用友一向是老成、穩(wěn)重。要做手機用戶的生意，楊健和用友移動則需要時尚而前衛(wèi)。楊健成為用友高管里穿著、發(fā)型最另類的一位，移動商街請來快男蘇醒代言。“用友集團內(nèi)部的老人認為用友移動的業(yè)務(wù)就應(yīng)該是管理軟件在手機上的延伸，而不是其他。”上述知情人士告訴記者，而這種想法讓用友移動更顯得與用友集團不合拍。還有一個更嚴峻的問題：用友股份是上市公司，用友移動是需要長期投入的項目。王文京再對移動業(yè)務(wù)有野心，也受不了投資者的壓力。“2008年年初的一次董事會，突然間就覺得風向不對，然后用友移動就被從用友股份里分離出去了。”
另外，用友移動創(chuàng)業(yè)時，也正是3G牌照和電信重組傳聞?wù)裏岬臅r候，當時很多人都猜測3G很快就會發(fā)牌。基于這樣的認識，楊健預(yù)計到2009年中國3G用戶可以達到6億，而那時移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也會非常普及。但事情的發(fā)展并不如愿，3G比預(yù)期晚來了3年的時間，用友移動最初的商業(yè)計劃無法按期完成。
楊健非常智慧地看到了移動商務(wù)的前景，也開了一個好頭。但外部環(huán)境還很差。投資無法到位、3G延遲、在集團內(nèi)部的地位動搖，用友移動付出很大的代價。
轉(zhuǎn)機？變機？
除了成功占位，用友移動并沒有賺到太多實質(zhì)性的便宜，業(yè)績也成了王文京內(nèi)心的痛。雖然有人曾宣稱：“2007是移動商務(wù)元年”，也有人認為2008年是移動商務(wù)啟動的時機，但用友移動的業(yè)績告訴我們，3G雖然來了，但移動商務(wù)還沒有走得很近。“這次人事上的調(diào)整，主要是因為2008年又沒有完成財務(wù)指標。”上述內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，“但這讓王文京更加深了對移動商務(wù)的認識，他已經(jīng)明白這是一個需要長期投入的業(yè)務(wù)，所以他也變得不那么急切了。2009年的投資還是基本穩(wěn)定，王文京說會在合適的時機、有合適的業(yè)務(wù)模式的時候，再加大投入規(guī)模。”顯然，盡管3G應(yīng)用成為新的投資熱點，但王文京很清楚，移動商務(wù)還依然是培育期。
無論王文京如何調(diào)整這塊業(yè)務(wù)，在用友移動的人看來，3G發(fā)牌使得自己最艱難的時刻已經(jīng)熬過去了。特別是隨著GPRS費用的大幅下調(diào)，業(yè)務(wù)更有了希望。
有知情人士透露，微軟、諾基亞、思科，都曾與用友移動投資部進行過接觸。
3G的延誤，雖然對用友移動來講是非常不利的外部因素，但這種磨練也使用友移動獲益匪淺，楊健為此搭了一個很好的平臺，積累了經(jīng)驗。
很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是在前幾年中造出一種模式、打出品牌，但由于各種原因沒能笑到最后。用友移動的命運如何，取決于投資能否到位，3G啟動的速度，能否找到好的戰(zhàn)略伙伴，商業(yè)模式的探索是否有效，競爭對手是否過于強大……熬到今天，用友移動還遠沒有成功，只是看到了一點曙光。
記者觀察 如果……
這是一個典型的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
用友移動是個縮影，它是無數(shù)拿著鐵鍬、拎著大桶，前赴后繼涌向3G金礦的企業(yè)之一。探索者注定是艱苦的，是風險巨大的，也是變化無窮的。成與敗，并不僅取決于自己的能力與決心，因為在這條路上有太多的未知：如果3G提前了兩年，如果NTT的投資按時進入，如果資費降了下來，如果用友移動找到了最好的模式，如果這個團隊夠優(yōu)秀，如果沒有趕上經(jīng)濟危機……
用友移動又到了一個關(guān)鍵時期。現(xiàn)在的外部環(huán)境好了起來，品牌已經(jīng)樹立。下一步，NTT的投資能否到位，政府扶持政策是否出臺，用友是否繼續(xù)忍受虧損、輸血……
太多的如果，才能成就一個企業(yè)的成功。但一個如果，就可能置企業(yè)于死地。
據(jù)艾瑞咨詢最新調(diào)研，2008年國內(nèi)移動電子商務(wù)用戶規(guī)模將達到770萬人，比2007年增長120%，預(yù)計2011年底中國移動電子商務(wù)用戶規(guī)模將達到4207萬。
如今，對3G的熱盼，又轉(zhuǎn)化為新一輪的創(chuàng)業(yè)騷動。這些創(chuàng)業(yè)者中，注定只能是少數(shù)勝出。創(chuàng)業(yè)之前，多看看別人走過的道路，或許可以準備得更充分。
作為用友集團的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，用友移動也是傳統(tǒng)IT企業(yè)向新領(lǐng)域投資的一個案例。聯(lián)想的多元化失敗，使很多中國企業(yè)對多元化望而卻步。其實，從用友將移動業(yè)務(wù)從上市公司中分離出來，也看得出王文京雖然對這塊業(yè)務(wù)充滿期待，但也是非常謹慎，并非放手一搏。
同樣還有很多如果：如果對市場判斷出現(xiàn)偏差，如果投入的時機不對，如果選的團隊不適合，如果跟主業(yè)發(fā)生沖突，如果需要長期而巨大的投資而拖累公司，如果市場推廣不利而業(yè)務(wù)緩慢……用友移動還需要長期的投入，用友熬得起嗎？值得去熬嗎？熬過去之后，這是否能成為用友集團未來的生命之泉呢？多元化之路上，中國企業(yè)需要學(xué)習(xí)的還很多。（編輯：列娜）
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本文標題：用友移動“換老大” 王文京再布“3G局”
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/207284.html
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