【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】近日，山田電機(jī)發(fā)表公告稱，將于2009年末在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)第一家海外連鎖店，設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)面積為5000～10000平方米。連鎖店將采用日式店鋪的運(yùn)營(yíng)手法，主要銷售高附加值的家電產(chǎn)品。
一直以來(lái)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題上，山田電機(jī)的態(tài)度都十分謹(jǐn)慎。去年5月初，他們還曾宣布，預(yù)計(jì)2010年下半年左右到中國(guó)開(kāi)店，首選的店址是上海。但最新計(jì)劃表明，山田電機(jī)即將踏出的第一步與最初的計(jì)劃相比，有了大幅調(diào)整。不僅時(shí)間上大為提前，在地理距離上也選擇了更易于抵達(dá)的沈陽(yáng)。
在中國(guó)的家電連鎖市場(chǎng)上，國(guó)美、蘇寧等本土家電連鎖巨頭的優(yōu)勢(shì)地位毋庸置疑，像百思買(mǎi)這樣的失敗案例的前車之鑒也不少見(jiàn)。在重重壓力之下，山田電機(jī)為何選擇大家都在休養(yǎng)生息之時(shí)開(kāi)始其海外之旅？其前景又將如何？
曲線進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)
山田電機(jī)是日本國(guó)內(nèi)電器銷售的領(lǐng)頭企業(yè)，已經(jīng)在日本市場(chǎng)完成了全面擴(kuò)張，他們?cè)谌毡炯译娺B鎖市場(chǎng)的地位幾乎等同于國(guó)美在中國(guó)市場(chǎng)的地位。自2000年以來(lái)，山田電機(jī)3000平方米級(jí)郊外店以每年30～40家店的加速度擴(kuò)張，目前日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展空間已經(jīng)極其有限。
山田電機(jī)在2008年初曾提出銷售收入超過(guò)300億美元的目標(biāo)（占日本電器銷售市場(chǎng)30%的份額），并計(jì)劃在2009財(cái)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)6％的年度目標(biāo)。但受當(dāng)下仍在蔓延的全球金融危機(jī)的影響，這些目標(biāo)都變得不再現(xiàn)實(shí)。在這樣的情況下，日本“國(guó)美”必須尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，將潛力巨大的中國(guó)、新加坡、越南和泰國(guó)等亞太區(qū)市場(chǎng)作為重點(diǎn)突破的最直接的方法。
山田電機(jī)近日表示，看好中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的驅(qū)動(dòng)利好，并且中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已擺脫狂熱，經(jīng)濟(jì)也隨之趨于穩(wěn)定，因此將開(kāi)店計(jì)劃提前到2009年。
據(jù)了解，山田電機(jī)計(jì)劃在沈陽(yáng)建設(shè)電器百貨旗艦店和家用電器店，將采用日本常見(jiàn)的開(kāi)店模式，前期營(yíng)運(yùn)費(fèi)用由中國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄈ顺鲑Y，總投資額在70億～80億日元之間(約合人民幣5.3億～5.6億元)，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后年銷售額將在200億～300億日元(約合人民幣15億～22.7億元)之間。
和其他許多日本企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的策略相似，山田最先看中的城市是上海。上海無(wú)疑是中國(guó)消費(fèi)水平最高的城市之一，對(duì)于日資品牌比較青睞，電器零售總規(guī)模也有望達(dá)到100億-200億美元。山田電機(jī)最初的布局重點(diǎn)將是年銷售額在10億元以上的門(mén)店。
依據(jù)山田電機(jī)的原計(jì)劃，首先完成上海的門(mén)店布局，隨后在江浙等周邊沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)設(shè)數(shù)十家大型店，再迅速“占領(lǐng)”中國(guó)其他各大城市市場(chǎng)制高點(diǎn)。
在不了解中國(guó)市場(chǎng)的人看來(lái)，這是一項(xiàng)不錯(cuò)的擴(kuò)張計(jì)劃，但是實(shí)施起來(lái)卻暗藏著許多問(wèn)題：上海目前已經(jīng)擁有國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧等總店面接近150家，在第一家店的選址方面山田能夠選擇的空間并不大；同時(shí)，外資電器連鎖應(yīng)避免在中國(guó)的“水土不服”，獲得政府支持至關(guān)重要。百思買(mǎi)到中國(guó)后，其拓展就一直不順利，在開(kāi)出第一家店后第二家店的批文就等了18個(gè)月。
上海目前是外資商業(yè)進(jìn)入比較敏感的區(qū)域，商務(wù)部此前對(duì)百思買(mǎi)批文的拖延說(shuō)明了這一點(diǎn)。有消息稱，山田電機(jī)在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)門(mén)店是沈陽(yáng)市赴日招商的22個(gè)項(xiàng)目之一，這將為日本人后期各項(xiàng)工作的展開(kāi)打好基礎(chǔ)。
沖擊“美蘇”
美國(guó)消費(fèi)電子零售巨頭百思買(mǎi)在中國(guó)市場(chǎng)的“水土不服”似乎沒(méi)有影響到山田電機(jī)的信心。山田電機(jī)一直積極地尋求在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的方式。
作為日本家電連鎖的領(lǐng)頭企業(yè)，山田電機(jī)的確具有許多不容中國(guó)同行忽視的優(yōu)勢(shì)。
日本家電在中國(guó)老百姓心目中一直是優(yōu)質(zhì)電器的代名詞。山田電機(jī)在沈陽(yáng)的門(mén)店就準(zhǔn)備走高端產(chǎn)品的路線，在經(jīng)營(yíng)初期將主要針對(duì)高端客戶銷售日本原裝的新品家電產(chǎn)品，避免像百思買(mǎi)一樣與本土家電賣(mài)場(chǎng)拼價(jià)格而走向失敗。
在日本城市市場(chǎng)，山田電機(jī)的賣(mài)場(chǎng)采用的“LABI”模式取得了巨大的成功，因此其希望將這種模式復(fù)制到中國(guó)。
所謂LABI模式，實(shí)質(zhì)是一種“百貨商店”式的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種模式的賣(mài)場(chǎng)除了經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品，也銷售書(shū)籍、土特產(chǎn)品、禮品、體育用品、藥品、二手車，提供家電出租服務(wù)等業(yè)務(wù)。而這些顯然是國(guó)內(nèi)其他電器連鎖店不具備的。
除了銷售商品種類更為寬泛，山田電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)將采取不同于中國(guó)同行的商業(yè)運(yùn)行模式，比如類似于百思買(mǎi)的現(xiàn)款現(xiàn)貨模式。在中國(guó)，國(guó)美、蘇寧等電器連鎖常常拖欠供應(yīng)商的貨款達(dá)數(shù)月之久，這也造成了連鎖賣(mài)場(chǎng)和家電廠商之間的緊張關(guān)系。有人認(rèn)為，山田電機(jī)現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式將有可能對(duì)中國(guó)家電連鎖企業(yè)與廠商之間的關(guān)系現(xiàn)狀造成沖擊。
此外，山田在日本市場(chǎng)與索尼、夏普、松下等日本家電企業(yè)長(zhǎng)期結(jié)下的密切關(guān)系也很容易在中國(guó)市場(chǎng)得以延伸，這也可能對(duì)國(guó)美和蘇寧等中國(guó)企業(yè)造成一定的沖擊。
國(guó)美電器2008年上半年的前10大供應(yīng)商中就有索尼、松下、夏普等數(shù)家日本企業(yè)，這些企業(yè)在與中國(guó)電器連鎖企業(yè)的合作中就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)沖突，日本家電連鎖賣(mài)場(chǎng)入駐中國(guó)后，可能會(huì)成為這些日本家電企業(yè)牽制中國(guó)本土賣(mài)場(chǎng)的有利工具。
面對(duì)日本人的到來(lái)，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)保持了高度警惕。有消息稱，山田電機(jī)曾試圖聯(lián)合國(guó)美電器加速開(kāi)拓中國(guó)電器銷售市場(chǎng)，兩者聯(lián)合行動(dòng)的實(shí)質(zhì)是主要股東的重合或關(guān)聯(lián)。但國(guó)美否認(rèn)了這一消息，表示和山田電機(jī)目前沒(méi)有合作的計(jì)劃。
一些國(guó)內(nèi)的家電連鎖甚至開(kāi)始唱衰山田電機(jī)運(yùn)營(yíng)模式在中國(guó)的發(fā)展。與山田電機(jī)的粗放型擴(kuò)張模式相比，一些業(yè)內(nèi)人士更看好日本淀橋電器的大店模式。
淀橋電器雖然不是上市公司，但其2008財(cái)年的官方數(shù)據(jù)顯示，2007年4月1日-2008年3月31日其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到7121億日元，僅次于山田和榮電，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到400億日元。值得注意的是，淀橋電器的門(mén)店數(shù)量大約只有幾十家，而山田和榮電的門(mén)店數(shù)則超過(guò)千家。
在中國(guó)，山田電機(jī)以并購(gòu)為主的擴(kuò)張模式與國(guó)美相似，而蘇寧則堅(jiān)持自己開(kāi)店，并有向淀橋的大店模式靠攏的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的蘇寧南京新街口店每年的銷售收入在20億元人民幣左右，但是淀橋在東京的旗艦店每年銷售則接近100億元人民幣，國(guó)內(nèi)一級(jí)城市的大店模式還有很大的發(fā)展空間。
山田電機(jī)在沈陽(yáng)的門(mén)店定位原裝高端產(chǎn)品的策略可能會(huì)在中高收入階層受到歡迎，但是這種發(fā)展模式在吸引購(gòu)買(mǎi)潛力巨大的中小市場(chǎng)消費(fèi)者方面存在缺陷，這種策略恐怕難以獲得規(guī)模上的突破。
此外，國(guó)內(nèi)業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，山田電機(jī)LABI店大而全的模式不一定符合中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。LABI店對(duì)于面積的要求在市中心很難得到滿足，如果將店開(kāi)在市郊，中國(guó)消費(fèi)者也可能不會(huì)習(xí)慣于去郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)家電，而汽車和家電出租等業(yè)務(wù)在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模也都很小。（編輯：Kobe）
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