評論:2009保守的國美與激進的蘇寧之戰

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-30 18:35:13 閱讀 我要評論 直達商品

蘇寧、國美這兩列高速奔馳的列車,終于駛到了分岔口。蘇寧向左,國美向右。蘇寧不改高歌猛進的勢頭,宣布“2009年至少新開門店200家”。

  【IT商業新聞網】蘇寧、國美這兩列高速奔馳的列車,終于駛到了分岔口。蘇寧向左,國美向右。

  蘇寧不改高歌猛進的勢頭,宣布“2009年至少新開門店200家”。

  然而就在蘇寧宣布繼續高速擴張的同時,換帥后的國美,實施起了收縮戰略,不再避諱談“關店”事宜,總店數規模和年銷售額上會與去年基本持平。

  國信證券分析師胡鴻軻指出,國美眼下正處于風口浪尖,供應商對賬期要求比較緊,國美不再強勢,相反對供應商的議價能力比較弱。關鍵時期,以穩為主,這是國美不得不選擇的路徑。

  此前,國美在顛覆游戲規則,它通過主動降價贏得市場,事后再攜“市場”以“令”廠商;伴隨低價的是其資本市場上的縱橫捭闔。

  相對國美的兩條腿走路,蘇寧則以相對簡單的“向內生存法則”應對家電連鎖業的風云變化。偏重于物流體系建設、人員培訓等。

  截至2008年底,蘇寧的連鎖店總數達812家,如果今年再開200家,蘇寧的連鎖店總數將超過1000家,可進一步縮小與國美的距離(國美擁有1300家左右店面)。

  一位家電連鎖業資深人士認為,國美此前收購區域性的家電企業,都需要門店在數量和結構上調整和消化。而國美的收縮,某種程度在向美國、日本等國外模式靠攏。

  胡鴻軻指出,兩家公司的現金流狀況也決定了一個向左、一個向右。“蘇寧于2008年上半年成功完成定向增發,融資24億元,現金充裕。而國美在香港市場進行股權回購,面臨2010年46億元可轉債贖回壓力。這些都造成國美目前資金鏈緊張。”

  多重因素決定,2009年的家電連鎖業,將是保守的國美與激進的蘇寧之間的戰爭。

  但也應該看到的是,經濟寒冬也讓蘇寧的擴張多少令人捏了一把汗。“盡管面臨同一個市場環境,但是不同企業有不同的情況,因此必然選擇不同的部署。關鍵是,戰略符不符合前瞻性,策略是否有操作性。”上海交家電商業行業協會秘書長韓建華這樣說。

  無論是向左還是向右,在今天的市場環境下,蘇寧和國美都相對比較“謹慎”。韓建華指出,面臨2009年的情況,大家都會注意。即使擴張,也是在一定范圍內,不可能大刀闊斧的擴張;即使收縮,也不是完全的收縮,而是伴隨著一定的調整。(編輯:堅定)

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