SaaS服務商“沙漠理論”出爐

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-30 18:36:45 閱讀 我要評論 直達商品

XTools技術總監李亞平接受《中國計算機用戶》采訪時說:“中國的SaaS產品面對的是幾千萬的中小企業,這個市場是誰都不可能快速獨占的,SaaS的廠商的最大的競爭對手實際上是自己,就像我們進入沙漠一樣,我們需要做好長期的準備;需要戰勝自己的心理恐懼;SaaS產品需要更大的投入和產生更緩慢的長期收益,我們需要默默地獨自前行,但目標堅定。” 

【IT商業新聞網訊】2009年1月9日,第二屆SaaS專家顧問團成立儀式在北京世紀金源酒店隆重舉行。40多家來自SaaS產業界的SaaS企業、SaaS用戶、媒體以及研究機構出席了本次會議,共同見證了本次專家委員會成立儀式。本次會議也得到了政府部門的支持,工業和信息化部軟件服務業司信息服務業處處長尹洪濤到會致辭,并指導相關工作的開展。

用友、金蝶、Salesforce等負責人在成立之日都做了精彩的兩分鐘發言,大家都對SaaS的事業充滿信心,不過,與會者還是有人覺得SaaS前景不太明朗,直言自己處于觀望態度,直言自己困惑于SaaS的渠道拓展,直言還是需要太多探索。

在最近XTools技術總監李亞平接受《中國計算機用戶》采訪時說:“中國的SaaS產品面對的是幾千萬的中小企業,這個市場是誰都不可能快速獨占的,SaaS的廠商的最大的競爭對手實際上是自己,就像我們進入沙漠一樣,我們需要做好長期的準備;需要戰勝自己的心理恐懼;SaaS產品需要更大的投入和產生更緩慢的長期收益,我們需要默默地獨自前行,但目標堅定。”

李亞平是這樣解釋“SaaS的沙漠理論”的:“作為行業的領先者,XToolsCRM自2004年成立至今,已經經歷了48次較大規模的升級。平均每個月一次,因為XTools 整個團隊都知道停下來就等于停留在廣袤的沙漠。”

租賃的購買方式是SaaS模式的一個鮮明特點。李亞平認為,租賃的方式要求軟件必須保證永遠都是最新的。“研發停止了,銷售可能不會減少太多,但公司卻會有被超越的風險。”李亞平說,不斷更新產品,對用戶來說可以接觸到最新的應用,對服務商自身來說,則是有效規避風險的重要途徑。

作者認同“沙漠理論”,并認為,無論是SaaS的老兵,還是SaaS的新手,你無需懷疑SaaS的前景,只要堅定信心,只要抱著為客戶創造價值的態度,SaaS就能夠成功。確實,你不用太在意SaaS同業者,你所做的是需要戰勝自己,就像自己一個人進入沙漠,在沙漠中,沒有別人和你競爭,你的對手就是你自己。

計世資訊的許衛國咨詢總監多年從事SaaS的研究,他說:“SaaS的商業模式是否能成功并不關鍵,關鍵在于,服務廠商所提供的產品是否更具價值。SaaS的服務廠商自己決定自己是否成功!”這不是對“SaaS的沙漠理論”的最好詮釋嗎?   (編輯:列娜)

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