非常道2：文化認(rèn)同，讓用戶欣然接受品牌文化。代表企業(yè)：天獅集團(tuán)

　　一個國家的企業(yè)“走出去”，它背負(fù)的最大品牌就是這個國家的形象。中國企業(yè)在分享經(jīng)濟(jì)全球化帶來的巨大效應(yīng)的同時，也在遭遇各種貿(mào)易、政治壁壘的阻擊。而讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品背后的文化認(rèn)同可能是企業(yè)全球化的最高境界。

　　與資本收購實(shí)現(xiàn)國際化不同，天獅強(qiáng)調(diào)用中國養(yǎng)生文化占領(lǐng)市場，通過文化輸出，實(shí)現(xiàn)全球品牌的價值認(rèn)同。從歐洲到美洲，從南非到南亞，天獅集團(tuán)的標(biāo)志布滿了190個國家和地區(qū)。每天，全球有3000多萬個家庭使用天獅中國的產(chǎn)品。

　　從1995年創(chuàng)立至今，天獅集團(tuán)已經(jīng)成為一家橫跨生物技術(shù)、健康管理、酒店旅游等多領(lǐng)域的跨國企業(yè)集團(tuán)，在俄羅斯、越南建立了生產(chǎn)基地，龐大的物流網(wǎng)絡(luò)和IT系統(tǒng)堪稱跨國企業(yè)典范。李金元董事長有意分享其全球化的經(jīng)驗(yàn)，讓更多的中國企業(yè)成功走向世界。

　　非常道3：細(xì)分市場，延展自身優(yōu)勢。代表企業(yè)：北汽福田

　　請問全球最大的商用車企業(yè)是哪一家?不是海外品牌，是中國的北汽福田!

　　如果福田給您的印象還是從農(nóng)用車開始的話，就更加說明這家企業(yè)在其短短的15年的發(fā)展歷程中，是如何快速轉(zhuǎn)型成功的?“挖掘并延展自身優(yōu)勢，從細(xì)分市場入手做大做強(qiáng)”該是北汽福田的成功之道。

　　農(nóng)用車純粹是中國農(nóng)民的發(fā)明創(chuàng)造，這個市場只是在一個特定的時期存在和發(fā)展，如果再想發(fā)展壯大，這個行業(yè)的容量就不允許企業(yè)做大做強(qiáng)。而從農(nóng)用車向商用車轉(zhuǎn)型則是“從自己的優(yōu)勢資源做合理的關(guān)聯(lián)延伸”，從輕卡到重卡、中重卡、新能源汽車等等多次升級中，這條原則屢試不爽。

　　2009年，福田汽車全年累計銷售汽車602021輛，首次位居全球商用車單一汽車生產(chǎn)企業(yè)銷量第一位!而福田汽車的下一個目標(biāo)就是成為世界車企的“十強(qiáng)”!

　　非常道⒋：模式創(chuàng)新，管理和IT 的水乳交融。代表企業(yè)：海爾集團(tuán)

　　海爾董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏先生一直是中國管理模式的積極探索者，他認(rèn)為現(xiàn)在“不是企業(yè)信息化，而是要打造信息化企業(yè)”。在海爾14年來與IT企業(yè)合作的過程中，信息化不是輔助手段，而是改變企業(yè)發(fā)展、運(yùn)營戰(zhàn)略的重要組成部分。海爾正在熱推的“人單合一”的管理思想，如果沒有信息技術(shù)的融合是無法完成的。

　　所謂“人單合一”，就是每個人都有自己的訂單，都要對訂單負(fù)責(zé)，而每一張訂單都有人對它負(fù)責(zé)，包括發(fā)貨、庫存、應(yīng)收等各個環(huán)節(jié)。張瑞敏認(rèn)為訂單就是市場，每一個人和市場要結(jié)合在一起。訂單在市場上創(chuàng)造價值，體現(xiàn)的是人的價值。因此，我們每個人的收入就應(yīng)該和訂單結(jié)合在一起。“人單合一”，就是人與市場結(jié)合到一體，然后每個人都成為創(chuàng)造市場的“SBU(Strategic Business Unit)”，每人都對市場進(jìn)行經(jīng)營。

　　海爾的“人單合一”就是要簡化管理層次、簡化管理流程，以員工為中心，企業(yè)整個供應(yīng)鏈要提供資源，要保證經(jīng)營體完全滿足客戶的需求。與傳統(tǒng)的從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的正向流程，所有資源都是向后方要，上級指揮下級的“正三角”模式轉(zhuǎn)向由處在第一線的人員來拉動整個流程運(yùn)轉(zhuǎn)的“倒三角”模式，在第一線的部門有相當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，可以調(diào)配從產(chǎn)品、服務(wù)等各種資源。在產(chǎn)品設(shè)計的時候就要依據(jù)用戶的需求，和客戶共同研究，確認(rèn)這個產(chǎn)品肯定有人愿意經(jīng)銷、購買。所以直銷并不是說你直接去問客戶要什么，而是說直接面對市場用戶的需求來創(chuàng)造出產(chǎn)品來。也因此，直接營銷就不單單是銷售人員的事兒，而是設(shè)計人員、制造人員、銷售人員等全系統(tǒng)每個人都有責(zé)任。

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本文標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)中國制造轉(zhuǎn)型升級七大“非常道”

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