在雪球網(wǎng)偶然看到一篇《傳說(shuō)中的“窩窩團(tuán)路演PPT”亮點(diǎn)》的分析文章，且不管窩窩團(tuán)是否準(zhǔn)備了路演，該文的數(shù)據(jù)來(lái)源也未能得到官方確證，但里邊關(guān)于窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)之間的一些數(shù)據(jù)，還是值得研究的。

    在閱讀和對(duì)比這些數(shù)據(jù)之后，結(jié)合最近觀察的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，我對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，又有了一些新的見(jiàn)解：其一，2011年洗牌年，洗掉了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的浮躁，也起到了去糟粕留精華的作用；其二，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也轉(zhuǎn)身以尋找更大的空間，但到底是走生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)，還是轉(zhuǎn)型實(shí)物團(tuán)購(gòu)？

    首先，大浪淘沙，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)份額加速了集中化。數(shù)據(jù)顯示，第三季度排名前十的本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)80%的份額，其中窩窩團(tuán)、拉手、美團(tuán)三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在生活服務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在11月，排名前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就占了市場(chǎng)的50%。

    另?yè)?jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，11月全國(guó)共計(jì)新增15家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因網(wǎng)站無(wú)法訪問(wèn)、無(wú)產(chǎn)品更新或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型被視為關(guān)閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共計(jì)165家。截至11月底，全國(guó)現(xiàn)存團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站約計(jì)3907家，環(huán)比減少3.7%。其實(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)前兩年實(shí)在是太熱，加上進(jìn)入門(mén)檻低，一下子涌入數(shù)千家企業(yè)，肯定市場(chǎng)擁擠，洗牌是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)良性發(fā)展的必由之路。排名前10團(tuán)購(gòu)網(wǎng)占80%的份額，充分證明了洗牌的效果，毋庸置疑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)，仍然會(huì)繼續(xù)下去。

    其次，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)到底是以生活服務(wù)類(lèi)為主，還是以實(shí)物團(tuán)購(gòu)為主？先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2011年Q3，窩窩團(tuán)一共成交客單570萬(wàn)，其中生活服務(wù)類(lèi)比例92%；而拉手網(wǎng)此前公布的數(shù)字，則反映出其****的客單實(shí)物團(tuán)購(gòu)比例越來(lái)越高，2011年Q3占比高達(dá)66%。

    從窩窩團(tuán)與拉手網(wǎng)的首頁(yè)也能看出雙方不同的側(cè)重點(diǎn)，窩窩團(tuán)側(cè)重生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)，而拉手網(wǎng)側(cè)重實(shí)物團(tuán)購(gòu)。如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將方向定位在實(shí)物團(tuán)購(gòu)，則將面臨天貓、京東等強(qiáng)大對(duì)手，同時(shí)物流和倉(cāng)儲(chǔ)的壓力也會(huì)隨之增加。京東打拼多年，至今無(wú)法盈利，而且淘寶與京東都已經(jīng)投入巨資自建物流與倉(cāng)儲(chǔ)，進(jìn)入實(shí)物團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)無(wú)疑面臨更大的資金壓力，將繼續(xù)拖慢扭虧為盈的時(shí)間表。

    因此，雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)要因地制宜，要實(shí)現(xiàn)徹底的本土化，但是無(wú)論是從盈利角度，還是長(zhǎng)久發(fā)展的角度，走Groupon的生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)之路或許才是中國(guó)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展方向，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，也無(wú)需花費(fèi)重金打造物流和倉(cāng)儲(chǔ)。

    所以經(jīng)歷了大浪淘沙的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，自然是剩者為王。而找對(duì)后續(xù)的發(fā)展方向，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保證持續(xù)向好的勢(shì)頭。燒錢(qián)，永遠(yuǎn)不是良性的盈利模式，看不到前景的燒錢(qián)更不可取。(文/磐石之心)

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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)到底是押寶生活服務(wù)還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)？

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