（圖為：慧聰網(wǎng)CEO郭江）

　　Donews 3月28日動靜（實習(xí)記者 胡越）國內(nèi)B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)CEO郭江日前在接管專訪時暗示，2012年慧聰網(wǎng)打算涉足在線生意規(guī)模，但愿將微博、視頻等新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物惹人自己的平臺，憑借以上考試考試慧聰網(wǎng)生意通會員在未來三年可能會年夜10萬增至30萬。

　　郭江暗示，慧聰網(wǎng)之前主若是供給生意信息，處事過程僅到企業(yè)和供給商簽定合同為止，但今年慧聰方面打算介入生意環(huán)節(jié)，預(yù)期在8、9月份時推出響應(yīng)的新產(chǎn)物，以供給企業(yè)生意供給擔(dān)保以及企業(yè)貨物擔(dān)保兩項處事。

　　郭江介紹，為企業(yè)之間的生意供給擔(dān)保，是近似于“衡宇中介”性質(zhì)的處事，目的是晉升B2B營業(yè)的生意量和平安性。郭江認(rèn)為，做“中介”除了要解決信息不合錯誤稱問題，更主要的是解廄氚摻平安。好比企業(yè)之間老是存在先發(fā)貨仍是先付款的問題，支出寶一類的工具只能保證小額生意的平安性，但不能知足企業(yè)進行年夜宗生意的需求，是以慧聰要做的是全程介入生意，年夜信用認(rèn)證、簽定合同到付貨付款，保證整個流程的平安和最終貨款的平安。

　　而為企業(yè)的貨物做擔(dān)保，是為了讓企業(yè)獲得周轉(zhuǎn)資金。郭江稱今朝良多供貨商可能會被買家押下兩三個月貨款，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)堅苦，只能追求貸款。而此刻中小企業(yè)貸款十分困難，如不美觀企業(yè)廠房又是租賃的話，獨一可以典質(zhì)的就是貨物。但此刻銀行和典當(dāng)行都以價值不成評估為由拒絕貨物典質(zhì)，這是企業(yè)普遍面臨的一浩劫題。

　　郭江認(rèn)為這其中的需求對于慧聰來說是個機緣，“如不美觀我們清囂張供貨商的上下流，就可覺得在中心做擔(dān)保，我出格想做這件工作，在一個行業(yè)可以盤活良多人的庫存，哪怕折扣很低。可以成立一個措置的機制，好比采用競拍等形式”。不外郭江坦言，B2B涉及的行業(yè)種類良多，流程實施起來要加倍復(fù)雜。

　　郭江暗示，慧聰網(wǎng)會首先將選擇小家電行業(yè)進行試點，“國內(nèi)小家電未來的增漫空間會很是年夜，今朝國內(nèi)平均每人家里的小家電數(shù)目僅有7-8個，發(fā)家國家的量可能是這一數(shù)字的3倍，而且這個垂直行業(yè)中年夜企業(yè)和壟斷企業(yè)斗勁少，產(chǎn)物更新?lián)Q代快，消費者對品牌要求不高，商品具備消費品的性質(zhì)，用戶消費頻次也高，市場潛力很年夜。”

　　郭江透露，除了生意之外他還但愿能將風(fēng)行的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物應(yīng)用在B2B的處事平臺中，好比在微博平臺上做一些應(yīng)用，與主流視頻網(wǎng)站進行合作等。同時，郭江認(rèn)為B2B傳統(tǒng)的信息模子還沒有走到頭，“生意都是要在信息充沛的前提下進行的，新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能使生意的信息量變年夜、信息更豐碩透明，好比企業(yè)賣拖拉機，經(jīng)由過程視頻拍攝揭示會使產(chǎn)物情形更清楚直接”。

　　經(jīng)由多年成長，郭江仍然看好B2B行業(yè)的成長前景，在慧聰網(wǎng)不久前發(fā)布的公司年報中，稀有據(jù)顯示其生意通付費會員已經(jīng)達到10萬，2011年盈利約為人平易近幣4136.6萬元。“馬云曾說過付費用戶達到10萬對公司成長有主要意義，估量在未來三年生意通會員會增添至30萬，但這可能是一個上限數(shù)，不外比起行業(yè)領(lǐng)頭者阿里巴巴高達27%的純利率，慧聰?shù)募兝麅H為7-8%，不外這也聲名我們做的還很不夠，未來我們還有很年夜的增漫空間”。

　　郭江堅持認(rèn)為B2B行業(yè)沒有任何問題，“我們需要尋找更年夜的打破口，但依靠公私行身的概縵泓可能很難完成，除非有強年夜外力或者是行業(yè)巨子進入；B2B模式也不必然適合激進地立異，但我們確實需要惹人更多主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物”。（完）