“它們要真盈利了。好！哥們兒佩服！”8月31日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在滬與媒體交流時(shí)，談及京東商城和蘇寧易購，突然翹起大拇指、右手向前一探，嘴角揚(yáng)起一抹難測(cè)的笑容。
在李國慶看來，一家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站如果什么都賣、全品類作戰(zhàn)，就是給自己找麻煩。
“只要能贏在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就夠了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒什么不甘心。”李國慶說。
在此前一天的8月30日，李國慶剛完成環(huán)浙江招商，他正積極地殺入阿里巴巴董事長馬云的“后花園”，積極邀請(qǐng)浙江服裝企業(yè)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。以圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類。
“家電數(shù)碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國美拼得沒什么利潤了。作為一個(gè)企業(yè)，為什么要通吃呢？”
李國慶還點(diǎn)評(píng)了此次電商價(jià)格大戰(zhàn)，與外界的一些觀點(diǎn)不同，他不同意“張近東（蘇寧電器董事長）是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購”的說法，“不然不能忍受易購不盈利，傳統(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關(guān)門了。蘇寧對(duì)線上還是有很多想法的。”李國慶隨后又吐槽，京東商城是“要規(guī)模，把別人先搞死，再改善毛利”。
在李國慶看來，京東和蘇寧易購有一個(gè)共同的問題：一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃。“不要以為規(guī)模大，采購優(yōu)勢(shì)就有了。重要的是在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額的10%是個(gè)安全閥，占不到這個(gè)數(shù)，不安全。在單一品類里能占到30%，排前三名很穩(wěn)。”
“我第一年做圖書的時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無論我怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價(jià)格戰(zhàn)無法回避，這就是零售業(yè)。”
說起近年來慘烈的電商價(jià)格戰(zhàn)，賣書起家的李國慶有點(diǎn)無奈。
盡管圖書高度標(biāo)準(zhǔn)化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不會(huì)放松影音數(shù)碼業(yè)務(wù)，但李國慶稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類。
服裝、母嬰主要以平臺(tái)招商為主，但當(dāng)當(dāng)亦在服裝品類上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤空間大。
“我們對(duì)自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價(jià)格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售。”李國慶毫不諱言，即便如此，自有品牌的毛利率仍能達(dá)到50%，他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻(xiàn)30%。
李國慶稱，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最新二季度仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但該公司實(shí)現(xiàn)盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個(gè)特定品類當(dāng)中拓展我們的市場(chǎng)”。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季報(bào)顯示，今年二季度，該公司總凈營收近12億元，同比增長53%。不過，由于物流建設(shè)的投入加之電商行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)季仍虧損1.2億元。
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