企業IT需求趨于整合:思科EMC反目成仇

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2012-03-30 12:25:56 閱讀 我要評論 直達商品

思科和EMC多年來一直在設計、營銷和產品交叉銷售領域展開合作,為了爭取企業客戶,他們建立了聯盟,而沒有相互競爭。2009年,二者還組建了VCE合資公司,為用戶提供一站式的數據中心采購服務,其中包含思科的網絡設備和服務器、EMC的數據存儲設備以及EMC子公司VMware的軟件。

思科和EMC,一個是全球最大的網絡設備制造商,一個是全球領先的數據存儲公司。兩家企業的業務看似不相關,但如今,他們卻在相互滲透彼此的領域,二者之間的長期合作關系也有可能因此終結。

思科和EMC多年來一直在設計、營銷和產品交叉銷售領域展開合作,為了爭取企業客戶,他們建立了聯盟,而沒有相互競爭。2009年,二者還組建了VCE合資公司,為用戶提供一站式的數據中心采購服務,其中包含思科的網絡設備和服務器、EMC的數據存儲設備以及EMC子公司VMware的軟件。

據知情人士透露,經過了3年的運營,VCE一直都未盈利,思科與EMC之間還出現了摩擦。

另有知情人士表示,過去一年間,思科一直在考慮通過收購EMC的競爭對手進軍存儲市場。EMC也在考慮與思科的競爭對手合作,或直接收購思科的對手。

今年7月,當EMC的VMware宣布收購網絡科技創業公司Nicira后,思科倍感吃驚。知情人士稱,思科一直都希望收購Nicira,甚至在VMware宣布收購完成前,該公司以為這筆7.5億美元的交易已經是板上釘釘。

“科技市場已經沒有增長可言。唯一的增長渠道就是進軍他人的領地,奪取份額。”新聞通訊服務High-Tech Strategies主編弗萊德·西吉(Fred Hickey)說。

思科和EMC均表示將繼續與對方合作。但對于收購其他科技公司的計劃,他們均不置可否。

“EMC和思科仍是合作伙伴,并將通過覆蓋眾多戰略領域的廣泛合作,繼續塑造數據中心的未來。”思科發言人說。

EMC發言人則表示:“EMC決心加強并延長與思科的合作。”

VMware并未對此置評。EMC持有VMware 80%的股權,而思科僅持有其5%的股權。

艱難合資

專家表示,由于全球經濟疲軟導致企業削減IT開支,科技公司已經意識到,需要通過全面的產品線來推動增長。

企業對于套餐式的基礎設施需求越來越大,逐漸拋棄了單獨購買各種設備,然后自己組裝的方式。這也催生了大量的行業并購,例如,惠普通過收購3Com進軍網絡設備市場,戴爾通過收購EqualLogic進軍存儲市場。

思科和EMC一直以來都關系和睦,EMC CEO喬·圖希(Joe Tucci)和思科CEO約翰·錢伯斯(John Chamber)有著20多年的友誼,他們曾經共同效力于Wang Laboratories。

所以,在電話會議上被問及VMware收購Nicira會對思科產生何種影響時,錢伯斯罕見的強硬措辭令分析師大感意外。錢伯斯稱,思科與EMC的關系很穩固,但他也明確表示,思科不害怕競爭。

“我們很開放,一旦我們展開競爭,肯定會很難對付——這一點已經得到市場的證明。”他說。

思科與EMC之間的競爭加劇引發了市場對VCE前景的擔憂。該公司的全稱是Virtual Computing Environment,目前仍處于虧損狀態,上月還剛剛任命思科老兵普拉溫·阿吉拉居(Praveen Akkiraju)為CEO。

阿吉拉居表示,他已經開始為這家合資公司規劃未來兩三年的戰略,包括利用自主知識產權開發新產品。

“我們是一家高速增長的企業,擁有大量的機會,但這需要通過更多的組織結構和專注力才能實現。”他說。

EMC和思科已經向VCE投資了8.7億美元,持股比例分別為58%和35%。VMware和英特爾也都持有VCE的少數股權。

VMware和英特爾均未發表評論。

風險投資公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·羅伊(Kaushik Roy)認為,思科和EMC對VCE的興趣均有所降低,因為他們都認為應該開發自己的產品,而不應依賴于彼此之間的合作。

羅伊稱,未來的客戶希望從一家公司購買所有技術,而不是通過一家合資公司購買多家廠商的產品。

發動攻勢

EMC的市值為550億美元,約為思科1030億美元的一半,但該公司已經率先發力。8月初,EMC與聯想建立合作關系,挺進服務器市場。

但知情人士稱,VMware收購Nicira的交易才是要害所在。他們表示,思科最初對這家創辦于2007年的公司出價6億美元。而由于雙方已于今年7月以7.5億美元的估值簽署了條款說明書,因此思科認為已經完成了收購談判。

7月23日,Nicira宣布被VMware收購,報價達到思科的兩倍。但目前還不清楚VMware是否知道思科也在競購Nicira。

多名科技行業的銀行家、高管和分析師認為,EMC還有可能考慮與思科的競爭對手合作,或直接收購這些企業,包括私有公司Arista Networks、Brocade Communications Systems和Juniper Networks。這些公司都與EMC有業務往來。

Arista發言人稱,該公司正在打造一家獨立公司,不會對并購猜測發表評論。Brocade和Juniper均拒絕回應。知情人士稱,Juniper和EMC之間并未展開積極的并購談判。

思科也在與EMC的競爭對手展開接觸。這家網絡設備公司最近簽署協議,將Fusion-io公司的閃存捆綁到思科的服務器中。Fusion-io也與NetApp公司簽署了類似的協議,后者與EMC之間存在激烈的競爭。

“為什么思科明明與EMC組建了合資公司,還要使用Fusion-io?”富國證券分析師梅納德·烏姆(Maynard Um)說,“為的是廣開財路——你有思科服務器和網絡設備,而借助Fusion-io,還可以與NetApp建立聯系。”

科技行業的銀行家和高管都認為,如果思科想要大舉進軍存儲領域,NetApp將是很好的選擇。他們表示,思科可能也在考慮Citrix Systems或紅帽,這兩家公司都在與VMware爭奪虛擬化軟件市場,以提升服務器效率。

NetApp、Citrix和紅帽均拒絕發表評論。


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