如果谷歌希望自己的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)取得增長，那么這家公司就需要讓消費者對Nexus手機(jī)感興趣，從而拿回一部分的控制權(quán)。或許谷歌不應(yīng)角逐高端市場，而是應(yīng)該嘗試重復(fù)Nexus 7平板電腦曾采取過的戰(zhàn)略，向手機(jī)提供“殺手級”的價格。

美國科技撰稿人賈里德·紐曼（Jared Newman）今日在《時代》雜志網(wǎng)絡(luò)版上撰文稱，三星Galaxy Nexus的銷售表現(xiàn)疲弱，但這對三星來說不是什么大問題，這家公司上一季度的利潤創(chuàng)下歷史最高記錄，而且還是全球銷售量最高的手機(jī)廠商。文章指出，與三星相比，谷歌因此而面臨的問題要大得多，因為谷歌已經(jīng)不再將Nexus設(shè)備僅視為開發(fā)者的工具，同時還當(dāng)做向消費者推廣自身內(nèi)容和品牌的一種方式。

以下是這篇文章的全文：

手機(jī)廠商在通常情況下都不會透露銷售數(shù)據(jù)，除非是有理由自夸；或者是象三星那樣，除非不得不在法庭上披露自己的秘密。

蘋果與三星之間的專利訴訟案讓有關(guān)三星Galaxy Nexus令人難過的真相公諸于世：據(jù)彭博社報道，在推出兩個季度以來，這款手機(jī)在智能手機(jī)市場上所占份額最多僅為0.5%，給三星帶來的銷售收入僅為2.5億美元左右。鑒于Galaxy Nexus的補(bǔ)貼價格從未低于349美元，這就意味著這種手機(jī)的總銷售量遠(yuǎn)不到100萬部；相比之下，三星Galaxy S III的總銷售量為1000萬部，而Galaxy Note的總銷售量則為不到500萬部。

Galaxy Nexus疲弱的銷售表現(xiàn)對三星來說不是什么大問題，這家公司上一季度的利潤創(chuàng)下歷史最高記錄，而且還是全球銷售量最高的手機(jī)廠商。與三星相比，谷歌因此而面臨的問題要大得多。

“Nexus”是指提供純粹的Android體驗的三星設(shè)備。雖然大多數(shù)手機(jī)廠商都會對Android系統(tǒng)進(jìn)行定制，使其擁有獨特的布局和特性，并在各自的設(shè)備中加入各種不同的應(yīng)用和服務(wù)；但在Nexus設(shè)備上，用戶能獲得谷歌為Android構(gòu)想的精確體驗。技術(shù)迷們傾向于喜歡Nexus，但這個概念在主流市場上從來都沒有流行過。在去年底以前，Nexus設(shè)備也從未有過出色的表現(xiàn)。在那以前，只有T-Mobile和Sprint會為Nexus手機(jī)提供補(bǔ)貼，而且通過零售渠道來購買這些手機(jī)的途徑也受到限制。

但是，Galaxy Nexus看起來更像是一款真正的旗艦手機(jī)，這款手機(jī)由Verizon負(fù)責(zé)經(jīng)銷，簽約兩年的售價為300美元。Galaxy Nexus在2011年的假期購物季節(jié)中上市，當(dāng)時三星為其展開了電視推廣活動。盡管如此，這種手機(jī)還是賣不出去。

Galaxy Nexus疲弱的銷售表現(xiàn)證明了一種觀點，即大多數(shù)消費者都不知道Android是什么，而且實際上也并不真正關(guān)系這個問題。消費者更感興趣的是智能手機(jī)的其他元素，比如說價格、設(shè)計、攝像頭質(zhì)量和軟件特性，諸如此類。操作系統(tǒng)對一款手機(jī)來說是一種主要的優(yōu)勢，但對于一般的購物者來說，這種優(yōu)勢并不明顯。

如果是在以前，那么Galaxy Nexus的銷售表現(xiàn)疲弱實際上不算什么大事。谷歌一直都堅持聲稱，Nexus手機(jī)主要的目標(biāo)對象是應(yīng)用開發(fā)者，這些手機(jī)被用作展示最新Android軟件的領(lǐng)先設(shè)備。即使Nexus手機(jī)并未進(jìn)入商業(yè)化運作程序，這種手機(jī)也仍舊可以實現(xiàn)自己的用途。

但時至今日，那種用途已經(jīng)發(fā)生了變化。谷歌已經(jīng)不再將其Nexus設(shè)備僅僅視為開發(fā)者的工具，同時還當(dāng)做向消費者推廣自身內(nèi)容和品牌的一種方式。否則的話，谷歌就不會以實際上毫無利潤的價格來出售Nexus 7平板電腦，讓這種產(chǎn)品登陸游戲產(chǎn)品零售商Gamestop、史泰博（Staples）、家得寶（Office Depot）及其他零售商的貨架。所有這些措施都與一件事情有關(guān)，那就是谷歌正在推廣其自身品牌，宣傳其可以作為蘋果iTunes和亞馬遜網(wǎng)站的替代品。

有關(guān)這一點，今年早些時候曾有更多證據(jù)浮現(xiàn)出來，當(dāng)時谷歌開始在其網(wǎng)站上出售Galaxy Nexus。“我們希望向你們提供一個能買到Nexus設(shè)備的地方，這種設(shè)備能與你們的數(shù)字娛樂設(shè)備真正良好地合作運行。”谷歌移動和數(shù)字內(nèi)容高級副總裁安迪·魯賓（Andy Rubin）曾在一篇博客文章中這樣說道。這種品牌推廣舉措還說明了為何谷歌要在今年早些時候把Android Market更名為“Google Play”——其原因就在于這是一個概括性的詞匯，涵蓋應(yīng)用、電影、音樂和圖書等各個領(lǐng)域。

當(dāng)手機(jī)廠商對Android操作系統(tǒng)進(jìn)行改造來適應(yīng)自己的用途時，它們的這種舉措會導(dǎo)致谷歌的品牌遭到削弱。沒錯，Google Play Store仍在大多數(shù)的Android智能手機(jī)上可用，但不得不與HTC Watch或是三星的mSpot，又或是移動運營商決定在這些手機(jī)中加入的任何媒體應(yīng)用共享空間。

如果谷歌希望自己的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)取得增長，那么這家公司就需要讓消費者對Nexus手機(jī)感興趣，從而拿回一部分的控制權(quán)。或許谷歌不應(yīng)角逐高端市場，而是應(yīng)該嘗試重復(fù)Nexus 7平板電腦曾采取過的戰(zhàn)略，向手機(jī)提供“殺手級”的價格。如果谷歌能找到一家愿意放棄簽約兩年的銷售模式的運營商，那么谷歌不可能會對此忽視不理。如果Android體驗足夠好——就Android 4.1而言，情況確實如此——那么到最后普通購物者可能會對其感興趣。

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本文標(biāo)題：分析稱三星Nexus手機(jī)難賣對谷歌是個壞消息

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