【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合】（記者 易水寒）有人把小米的這種營(yíng)銷方式解讀為饑渴營(yíng)銷，也有人更為直接，稱之為變相的期貨模式——手機(jī)上的各種芯片、配件的價(jià)格隨著時(shí)間的推移下降非常快，小米手機(jī)鎖定了用戶的預(yù)付款而推遲發(fā)貨，它在用幾個(gè)月后的價(jià)格來(lái)和其他手機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格相比較。
在米2發(fā)布之時(shí)，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來(lái)了一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。好消息是，成本價(jià)為2350元的小米二代手機(jī)售價(jià)僅為1999元，虧本銷售的雷軍稱售出300萬(wàn)部后才可以打平成本；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產(chǎn)能的影響，正式發(fā)售的時(shí)間在2個(gè)月后。
“前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤(rùn)，后期甩賣清庫(kù)存。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米的這一銷售模式為其帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)收入。
《國(guó)際電子商情》首席分析師孫昌旭對(duì)記者表示，雷軍現(xiàn)在發(fā)布米2的價(jià)格，其實(shí)就是一個(gè)“期貨價(jià)”，他就是要用這個(gè)“期貨價(jià)”在戰(zhàn)略上先擾亂對(duì)手，28nm APQ8064產(chǎn)能并不穩(wěn)定，因?yàn)镺GS，甚至攝像頭都還在優(yōu)化中，以目前的器件價(jià)格，成本可能還不止這個(gè)價(jià)格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷售之前，也不讓其他公司有好日子過(guò)。”
朱繼志認(rèn)為，手機(jī)的配件一般在一年內(nèi)會(huì)有10%到20%的降價(jià)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以做到什么價(jià)格取決于供應(yīng)鏈的管理能力。過(guò)往山寨機(jī)喜歡用“期貨”的方式做買賣，現(xiàn)在看來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也開始嘗試，到一定規(guī)模時(shí)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的收益。“這也直接給傳統(tǒng)手機(jī)廠商施壓。”朱繼志表示。
“但一旦供應(yīng)鏈出了問(wèn)題或者售后得不到好的解決，這對(duì)依靠互聯(lián)網(wǎng)模式起來(lái)的小米會(huì)有致命的打擊。”朱繼志說(shuō)。
孫昌旭表示，手機(jī)售后并不像凡客換一件衣服那樣簡(jiǎn)單，隨著盤子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰(zhàn)，供應(yīng)商能給他多久的賬期很重要。并且，隨著這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式被更多公司模仿和隨著MT75和MT77的來(lái)臨，小米的后勁還看不清楚。
“小米的經(jīng)營(yíng)模式在手機(jī)行業(yè)當(dāng)中無(wú)疑是創(chuàng)新的，并且賺到了第一桶金，但是這樣的方式能走多遠(yuǎn)還要再觀察，”手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司輝燁通訊董事長(zhǎng)翁偉民對(duì)記者表示，“現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)到了一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)候，核心的專利都不在自己手上，而作為上游芯片廠商的高通也不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)客戶降價(jià)。”
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本文標(biāo)題：小米“期貨模式”冒險(xiǎn)求生 后勁爆發(fā)成疑云
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