DoNews 4月7日動靜 4月7日，在2012年中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李國慶暗示，自己有過20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，如不美觀沒有俞渝也會照樣有資金來創(chuàng)業(yè)。

　　李國慶稱在碰著俞渝之前自己已經(jīng)起頭創(chuàng)業(yè)一段時刻，出租車公司，廣告公司等等，而與山君基金的合作過程也是靠自己的力量招來資金。自己并不是吃軟飯的，借使倘使沒有俞渝也會成功。同時，李國慶也夸贊妻子俞渝措置問題淡定，對人際關(guān)系措置適當(dāng)?shù)鹊取?/P>

　　此外，李國慶暗示，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具備天才之想和殺手锏，否則會很艱難。他認(rèn)為，任何一個企業(yè)都應(yīng)要有自己的定位，沒有定位的企業(yè)是沒有競爭力的。（完）

　　附李國慶在2012年站長年夜會上的演講實錄：

　　李國慶：感謝康盛，感謝主辦方給我這么一個時刻跟凱旅分享創(chuàng)業(yè)的體味。我每次出去講演回去三分之一的情形都挨公關(guān)部攻訐，還有三分之一情形挨我妻子攻訐，所以我路上就在想今天咱們不評論此外公司，可是我得為自己證實，雖然回去還得挨妻子攻訐，體味我的人知道這樣，列位在座不體味我，我有過20年創(chuàng)業(yè)過程，我開辦過公司類型年夜約跨10個，我辦過出租汽車公司，90，92年經(jīng)濟(jì)很不景氣，這個司機(jī)都欠份錢，嚇得出租車司機(jī)，出租公司總司理都不敢收份錢，我就背著書包叫我上第一任女友，當(dāng)然是她自動去的，開會，在找一個哥們假充13處的副處長，把司機(jī)駕本一收，今天欠債還錢不移至理，給不給錢，最后才知道，因為我出租司機(jī)司理是我小學(xué)同窗，覺得要出年夜事書包里塞了一把刀，咱們就構(gòu)和，爽性給我欠的份錢打個7，8折，最后欠的越多打的折扣越多，一會兒就解決問題了。

　　我講我這些開辦公司，搜羅廣告公司，銀行代辦處都干過，想證實什么呢？我一向不是吃軟飯的，所以我能有資格站在這里。一知半解，李國慶沒有俞渝就沒有他的今天，其實沒有這回事，我在任何時代，我都愿意當(dāng)弄潮兒。在這種情形下，成本必然會找到我，不用俞渝成本也必然會找到我，在她之前我的文化出書公司已經(jīng)成功融到資，那是95，96年，后來熟悉她，我們在投資IDG的時辰，那時辰?jīng)]有她的時辰就熟悉，后來山君基金怎么投資的呢？她正在美國休假，這個山君基金告訴他寫了一個英文郵件給我們客服中心，客服就覺得是一個神經(jīng)病轉(zhuǎn)給了我，我也感受這小我夠神經(jīng)病，談挺年夜的事給我們客服要求轉(zhuǎn)總裁，說要投資鼠疫萬萬美元的事怎么寫一封郵件。后來，我跟秘書說是不是一個騙子，約來見見，騙也就騙10分鐘，約來說是一個挺年夜基金，怎么這種體例也不找個中心人，也不找個伴侶，最后來了就成了。

　　可是，成的過程中我還敦促俞渝過來，良多人感受俞渝幫我補(bǔ)裂痕，她不補(bǔ)也有人做，只是分工分歧。當(dāng)然，我的執(zhí)行董事長俞渝確實有我完全不具備的信念，好比她辭吐優(yōu)雅，好比她措置越復(fù)雜人與人的關(guān)系比我判定更切確，尤其措置跟投資人關(guān)系，我一輩子都在創(chuàng)業(yè)，不知道投資人想什么，我認(rèn)為老子給你掙了錢你就樂呵呵數(shù)錢就好了，她在這方面比我熟練，措置投資人關(guān)系，復(fù)雜益處關(guān)系的時辰比我淡定，因為她沒什么事業(yè)心，不像我磨拳擦掌老想往上沖，所以我們的合作對當(dāng)當(dāng)有很主要的浸染。

　　當(dāng)然，有的時辰我妻子感受我為什么老詮釋呢，我也不知道為什么，不就因為這個論壇嗎。當(dāng)然，記者都不敢問我，感受一問我就拍案而起，我特舒適，我沒做賊為什么要心虛呢。今天分享就五條，第一就講創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最主要的就是企業(yè)家天才之想，80年月哈佛商學(xué)院把這個叫做商業(yè)模式，盈利模式，企業(yè)家素質(zhì)，這個天才之想現(xiàn)實上是這個企業(yè)能不能成功，能不能釀成一個最年夜企業(yè)的主要工具，不是阿誰PPT，不是一個Excel表算一年夜堆，為什么說投資商業(yè)打算表兩頁紙說清囂張，就是你的天才之想，那么這個天才之想是什么呢？在幾個方面都能發(fā)生天才之想，一個出格體味行業(yè)價值鏈上中下流，中上游，中下流等等，鈉揭捉?究了這個財富價值鏈之后能夠發(fā)現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)的巨年夜商機(jī)，或者來自顧客的需求。你最后調(diào)研都對，可是此刻更發(fā)現(xiàn)你對顧客的洞察和知覺，什么叫做天才之想呢？

　　我只是知足了顧客，這不是天才之想，這你能夠復(fù)制一個企業(yè)，復(fù)制也能成功。如不美觀說你要想締造一個巨年夜的商機(jī)，必然是你對消費(fèi)者洞察，這種洞察有的時辰經(jīng)常學(xué)不會，也沒法教，就是你的一種，可能是你憑空誣捏，這種天才之想只有締造顧咳繽?的人，好比搜索必然締造顧咳繽?，已經(jīng)成為一種普遍的商業(yè)模式，當(dāng)然被幾家公司所把握，這種工具是了不起的。好比巨匠都說喬布斯，說他的怪脾性都是此外一回事，他年夜80年月的時辰火過一陣子，就沉淪圖形界面，這是人類原本的工具，年夜圖形到他使勁追求觸摸，他可能靈修過，人的六個感受，摸的感受很好，那時微軟還發(fā)現(xiàn)摩托羅拉手寫的時辰就感受是垃圾，就那樣摸，他怎么找著這個感受了呢？當(dāng)然是一脈相承，他就賭這件事就賭成了，這必定不是調(diào)研的，親愛你想悠揭捉?睛使用手機(jī)呢？仍是用耳朵，仍是用筆呢？這不是調(diào)研出來的，所以天才之想最了不起。

　　當(dāng)然，天才之想總會有誤會，經(jīng)常不被投資人熟悉，這是必定的，熟悉了之后他們就是天才了，所以在講天才之想必然講殺手锏，甚至是計謀計謀，可是投資人，董事會沒這個耐心，經(jīng)常問你的殺手锏是什么，聽著很短，其實特對。適才聽雷軍(微博)的一半，以前也聽雷軍講小米手機(jī)，他真分享，巨匠不是做手機(jī)，可能此刻不能說，在哪些環(huán)節(jié)，真正有殺手锏不是計謀，也不是IBM咨詢公司，麥肯錫給你的計謀咨詢，就是這幾個殺手锏，沒有這幾個殺手锏你的企業(yè)活的很難，那就不叫創(chuàng)業(yè)了。去年，我們說成本這么熱砸進(jìn)一個行業(yè)的時辰已經(jīng)不需要創(chuàng)頤魅者和打點者了，有錢鞠肝ⅲ

　　第三，定位。任何一個企業(yè)不成能什么都做，這個定位長短常主要的，在哪個區(qū)域，在哪個價值鏈環(huán)節(jié)，如不美觀沒有定位這個企業(yè)必然是沒有任何競爭力的，針砭模，規(guī)模不是競爭力，必然是在特定規(guī)模的規(guī)模。而且再告訴巨匠網(wǎng)上規(guī)模都沒有競爭力，你經(jīng)不起實體業(yè)年夜筆踏入，有時辰嗣魅占網(wǎng)上零售總額百分之若干好多沒有價值，網(wǎng)上零售總額才占中國零售總額的3%。所以，我想象天貓也好，淘寶也好，馬云(微博)總裁必然天天在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，沒有進(jìn)入平安地帶，完全沒有，我們零售總額才占3，5，有一天可能到10，當(dāng)然當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書除外，當(dāng)當(dāng)圖書占中國圖書發(fā)賣額的30%以上，當(dāng)然是整個圖書。當(dāng)我圖書占中國圖書的5%的時辰，10%的時辰就瞥綬平安了，這個定位長短常主要的，如不美觀一會兒攤子鋪的太年夜就麻煩了。

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本文標(biāo)題：李國慶：我不是吃軟飯的 沒有俞渝也會成功

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