在團購發(fā)展的這幾年里頭，越來越多的消費者，在消費前先上團購網(wǎng)站查找團購信息已經(jīng)成為生活的一部分。物價上漲，更是促使很多人學會了用團購網(wǎng)過好日子。原價222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個菜加上米飯、飲料和水果…..深圳小伙子余波這幾個月幾乎每個星期都下館子，不是因為他有錢，而是他使用了從團購網(wǎng)上團來的優(yōu)惠券，原價兩三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。

　　超低價背后，商家到底是為什么？

　　很多團購打出的低價，商家從成本上算肯定是虧的。華強集團旗下3C數(shù)碼實體導購網(wǎng)站鮮貝網(wǎng)劉祥經(jīng)理表示，這些商家之所以愿意虧本做團購，其實相當于為自己作宣傳，省下了投放廣告的錢，并且從效果上來說，還是挺合算的。目前，鮮貝網(wǎng)的鮮貝團頻道就打出了“賠本賺吆喝，擺明不賺錢”的口號，就是這個道理！

　　原價222元、團購價88元的優(yōu)惠券在團購網(wǎng)站上一天就賣出了600多份。商家坦言，自己是剛開出來的土家菜館，作為新興菜館，知名度不大，這里的飯店都在出招為自己打響知名度，其中采用團購方式的飯店大概有三四家。該商家老板興高采烈地說：“要讓消費者接受新的飯店，低價還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團購了，第一次團購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。”

　　“說白了沒有虧本生意。”鮮貝網(wǎng)的總經(jīng)理劉翔介紹。一開始，是一些急于打開知名度的中小品牌在加盟團購，到后來，隨著團購網(wǎng)的模式漸漸被消費者認可，很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團購的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。”

　　團購網(wǎng)站發(fā)展迅速，洗牌速度也迅速

　　從2010年初開始，復制美國“Groupon”團購模式的滿座、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等國內(nèi)團購網(wǎng)站接踵上線，團購網(wǎng)站市場一時間內(nèi)異常火爆。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士表示，由于團購網(wǎng)站初期啟動資金很少，入行門檻較低，吸引了一大批入行者。只要一臺服務器，三五個人，幾萬塊錢的投資，就能搞一個團購網(wǎng)。因此團購網(wǎng)站的水平也是良莠不齊。知名一點的網(wǎng)站屢遭克隆，用戶被釣魚；商品與實際不符，用戶感覺受騙；在線支付缺乏擔保機制，資金安全沒有保障等等。千團大戰(zhàn)后，不少小的團購網(wǎng)站被淘汰、并購，整合后的團購行業(yè)如今規(guī)范了不少！鮮貝網(wǎng)經(jīng)理分析，由于競爭，未來中國將只有不超過10家團購網(wǎng)站存活下來。

　　由于洗牌后的團購網(wǎng)站市場營銷投入力量大不如前，導致新增用戶規(guī)模大幅度收縮。另一方面，隨著團購商戶資源達到飽和開發(fā)的狀態(tài)，新商戶加入團購乏力，從而導致對老用戶的吸引力在逐步減弱。新用戶的增加遜于老用戶的流失，使得團購用戶數(shù)量從高速增長轉(zhuǎn)向了規(guī)模回落。

　　團購行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

　　在用戶萎縮、商戶困頓的情況下，許多團購網(wǎng)站無法獨立支撐運營成本，團購網(wǎng)站抱團取暖趨勢更加明顯。一方面，大團購網(wǎng)站通過吸收中小團購網(wǎng)站的固有資源，增加行業(yè)內(nèi)并購步伐；另一方面，中小團購網(wǎng)站更多傾向于合作，通過互換商戶資源、共享用戶資源度過困難期。因此，并購、聯(lián)合趨勢將更加明顯！

　　由于團購本地化商務的特性與移動互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，團購在手機端滲透較快。最新數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年手機團購用戶增長47.9%。未來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，手機團購與LBS、社會化應用的結(jié)合將更加緊密，線上與線下應用的結(jié)合將更為緊密，推動團購在手機端呈現(xiàn)較快發(fā)展態(tài)勢。

　　對于市場上剩余的較大團購網(wǎng)站而言，在一手挽住商戶，一手抓住用戶的同時，如何更好的實現(xiàn)盈利，多樣化的盈利模式也是團購行業(yè)需要考慮的因素。另外，在經(jīng)歷了洗牌后，商戶同團購網(wǎng)的關系也隨之產(chǎn)生了微妙變化。鮮貝網(wǎng)劉翔經(jīng)理介紹，“在鼎盛時期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團購網(wǎng)站享有絕對的話語權(quán)。而時至今日，很多商家角色已逆轉(zhuǎn)成為主導者，團購網(wǎng)站越來越處于被動的境地。”

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本文標題：團購網(wǎng)洗牌后積極尋出路 結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)成趨勢

地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20121010/87702.html

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