樂購科技投遞（m.sdlzkt.com）“只要有飯吃，什么都可以大膽去做”，正是因為鄭峰有這樣的魄力和原則，才有了今天的開眼數據。互聯網的用戶可謂需求多種多樣，在創業時，鄭峰選擇了所有用戶都比較關注的一種需求——搜索引擎營銷如何讓用戶把錢花的更值。
開眼數據CEO鄭峰(樂購網獨家拍攝)
作為一家致力于為更多中小企業提供智能化搜索引擎營銷服務的企業，開眼數據成立已經近6年，獲得兩輪融資，是國內領先的SEM平臺開發與供應商。在過去它一直默默研發，只被少數業內企業熟知，直至去年年底才開始迅猛發力。之所以從幕后走到“前臺”，鄭峰稱，一是開眼數據經過長期的技術積累，旗下產品開眼聚寶優勢明顯;二是，只有讓更多的人知道開眼數據，才能讓更多的人體驗到它的服務。
早期的搜索引擎提升效果服務以人工居多，但由于服務人員水平不一，致使服務質量良莠不齊。搜索引擎營銷領域很有潛力，但大部分表現不夠專業。因此，鄭峰希望通過提供專業的SEM服務，讓更多的企業或個人用戶受益。在今日的專訪中，他向記者講述了當初創業時候的故事以及對于搜索引擎營銷市場的看法，通過分享，希望更多的行業人士對這一市場進行了解。
初次創業：想法很簡單
樂購網了解（m.sdlzkt.com）1997年，鄭峰拿到碩士學位后，沒有像當時絕大部分的大學畢業生那樣選擇國家分配的工作，而是勇敢地選擇了創業——自己做了一家小公司，主要經營電腦軟件、耗材等。而他所學的專業是物理電子學和光電子學，與他所從事的行業毫不相關。之所以用“勇敢”來形容他當時的舉動，是因為在上世紀90年代初，畢業即選擇創業者可以說是鳳毛麟角。
“那時候的創業想法很簡單，只要有飯吃就行，其他的都可以放心大膽去做。”談起當初的創業，鄭峰這樣對記者表示。
后來，經朋友介紹鄭峰來到了北京。由此鄭峰也進入到了一個全新的領域。“剛來北京時，還不清楚互聯網是什么，只知道英特爾，但不懂什么是Email。”鄭峰說。
而在初次應聘之時，某公司的技術副總裁問他：你都會什么軟件?從沒接觸過互聯網的鄭峰如實回答：“什么也不會。”而被問及相關的計算機語言時，他的回答依然是不懂。“那你會什么?”“您把公司里的開發員都做不了的工作給我一個，如果我做得出來，您就得錄用我。”
抱著試試看，且有點難為一下的意圖，這位副總給了鄭峰一個Email解碼的項目難題，時間是一個月。結果鄭峰一個星期就將問題解決了。“當時Email都不知道是什么，資料都是網上現找的。”談及當初的工作情形，鄭峰顯得很自信。在他看來，只要掌握了學習的方法，很多問題都能迎刃而解。
找到了穩定的工作，鄭峰似乎沒有了自己創業的想法，直到2006年年底的一天。
開眼數據可能是最后一次創業
2006年年底，鄭峰從上一家公司離職后，面臨著兩種選擇：自己創業，或者繼續給別人打工。最后，他選擇了自己創業。
不過，在談及為什么選擇創業時，鄭峰表示，當時做事的原則就是，反正也餓不死，自己真正想干什么就干什么。經過認真考慮，他覺得自己還是適合做互聯網廣告。于是，2007年1月份，他果斷地創辦了開眼數據。
目前，開眼數據已經由最初的5人創業團隊發展成為擁有200多位員工和幾十家代理商的專業搜索引擎營銷平臺提供商，并分別在上海、南京、杭州、廣州、深圳、廈門等地成立了分公司。
在談及這次創業時的感受時，鄭峰說，“這可能是最后一次了。因為以后可能不再有機會了，年齡也差不多了。”
“創業其實挺辛苦的，之前自己就做過公司，因此對創業中的艱辛，是有思想準備的。創業并沒有想象中的那么好，在創業過程中，什么困難都會遇到。比如，如果合作伙伴處理不好，可能連原本的朋友都沒得做了。”
鄭峰還表示，如果把企業上市看做是成功，目前中國擁有4500萬家企業，上市公司只有一千多家，成功的概率在三萬分之一左右。這樣來看的話，絕大多數人都在這條路上“犧牲”了。
在鄭峰看來，目前的開眼數據正在從一個創業階段的粗放型公司到成長性公司發展。相對于創業之初，他認為自己的壓力要小了很多。目前的主要壓力不是銷售額，而是擔心跟他一起創業的這些人在未來回想起與自己一起創業的經歷時，感覺這段時間虛度了。
而目前讓鄭峰最驕傲的一件事就是：最初一起創業的5個人，直到現在還一個都沒有少。
未來成功企業贏在“人和”
目前，在整個搜索引擎營銷行業與市場中，開眼數據不僅是一個開拓者，更是一個領導者——客戶已經突破5000家，無論是銷售額還是客戶數量，每年都在迅速攀升。產品與服務方面，從最初的單項服務，到現在的系統化、個性化SEM平臺開眼聚寶，幾年的快速發展，讓開眼數據著實走在了行業前列。
“相比于同類競品，公司的核心優勢主要體現在技術上，而這也正是團隊的優勢、人才的優勢。”在鄭峰看來，如果說新浪、搜狐的上市是占了天時，百度是占了地利，而以后的成功企業一定是贏在“人和”上。
在解釋未來企業成功為什么會贏在人和時，鄭峰稱，每個人都有自己的追求目標，員工也是一樣，你不能強迫每個人的目標都是一致的，所以你只能盡可能的把身邊每個人的相同目標聚合起來；你不能滿足他所有的目標，但是你能夠滿足最接近他的目標就可以了。
對于現在外界盛傳的“只管三人”的管理方式，鄭峰認為，對一個成長型的公司來說很難實現。如今開眼數據正在進入高速發展的狀態，所以在這個階段員工的機會也很大，每個部門都有足夠的位置，他們成長快一點，離自己的理想就近一些。
“我更希望可以讓自己管的人少一些，沒事的時候可以喝喝茶或者下下棋。”這也是鄭峰的理想化工作狀態。
站在巨人肩膀上的第三方公司
開眼數據的核心產品“開眼聚寶”，目前主要針對的是中小企業。在談及為什么不側重大型企業時，鄭峰稱，這個決定跟企業想干什么是有關系的——開眼數據旨在讓更多的互聯網企業受益。通過調查，鄭峰發現，很多大型企業其實都很懂SEM，反而是國內大部分中小企業對此了解甚少。導致花錢不少效率卻很低，通俗點講就是“錢沒花好”，對自身及社會都造成大量的資源浪費。
相比于西方發達國家，我國使用搜索引擎進行營銷的企業數量與之相比還存有一定差距。在美國有近10%的中小企業利用搜索引擎進行營銷并從中獲利，而國內的使用比例還不及1%。因此，我國搜索引擎營銷的發展空間還很大。同時教育用戶市場的任務也同樣艱巨。
“公司的目標從開始到現在從沒有變過，就是希望讓用戶的錢花得更值。隨著越來越多的互聯網巨人出現，也能‘乘乘涼’。企業主做宣傳，我們可以提供專業的提升互聯網廣告效果服務，幫助用戶實現利益最大化。”鄭峰如是說。
雖然市面上有很多產品模仿開眼數據的“開眼聚寶”產品，但鄭峰對此一點也不擔心。他認為，整個市場不夠專業，同時連一個競爭者都沒有，大家更不會知道你，你得付出巨大的代價才能暖熱這個市場。“有人模仿，說明了兩件事：一是這一市場還不錯，所以大家才會搶。二是，有人搶了之后，會使得用戶效益更好，公司的市場費用會投入更多，開眼數據被知道的可能性也就更大。”
鄭峰強調，開眼數據絕不做任何一家媒體的代理商，原因是成為無論成為哪一家媒體的代理商，都意味著可能只能站在這家媒體的利益上，從而失去了作為第三方公司的意義。在鄭峰看來，各行各業都有這樣一類公司，而所有的第三方公司都是站在巨人肩膀上的。(王佩)分享/www.nuli.org
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