據(jù)國外媒體報道，由于中國的同行競爭對手在美國市場因政治原因受挫，加上日益增長的數(shù)據(jù)使用需求正在促使運營商加大支出，諾基亞西門子(Nokia Siemens Networks，以下簡稱“諾西”)正全力進軍美國市場。
諾西是諾基亞和西門子兩家公司的合資企業(yè)，該公司首席執(zhí)行官拉吉夫·蘇里(Rajeev Suri)上周在接受采訪時表示，該公司正在放棄非洲和中東市場沒有什么吸引力的交易，而將重點投向美國市場。目前在全球范圍處于萎縮的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，美國市場需求卻正在增長，其原因是AT&T和其它運營商將進行網(wǎng)絡(luò)擴容。
蘇里擔(dān)任諾西首席執(zhí)行官已是第四年頭，他正在為公司尋求增長市場。上個月，該公司實現(xiàn)了去年以來首個季度銷售增長。中國競爭對手華為和中興由于受到美國政府打壓，在美國市場獲得訂單難度增大。蘇里在德國慕尼黑表示，該行業(yè)競爭激烈，而美國無疑是一個機會，諾西因此要在那里獲得市場地位。
由于受到韓國和日本市場的推動，高速網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上個季度幫助諾西把在亞太地區(qū)銷售額提高了29%。但是上個季度其在北美市場銷售額則下降了6%，該公司打算通過加大營銷力度和利用市場對數(shù)據(jù)服務(wù)正在增長的需求，扭轉(zhuǎn)目前局面。
引人注目的合作伙伴
目前愛立信是全球無線設(shè)備市場老大，為獲得第二把交椅諾西和華為爭奪激烈。盡管低價政策幫助華為和中興在歐洲和亞洲獲得了市場份額，但是美國運營商截至目前為迫于政治壓力對給予這兩家中國公司訂單持謹慎態(tài)度。
除此之外，諾西可能還受益于另一家競爭對手阿爾卡特朗訊目前窘?jīng)r。由于阿爾卡特朗訊是阿爾卡特并購了美國的朗訊所形成，因此美國是該公司一直以來比較強勁的市場。但是該公司現(xiàn)正在考慮對外出售資產(chǎn)以應(yīng)付虧損，虧損已經(jīng)導(dǎo)致該公司股價滑入23年來低谷。
北歐聯(lián)合銀行 (Nordea Bank AB) 分析師薩米·薩卡米斯(Sami Sarkamies)表示，移動設(shè)備行業(yè)競爭環(huán)境已經(jīng)變得有利于諾西，中國的銷售商似乎在美國受阻，而諾西改善的盈利狀態(tài)讓其成為比阿爾卡特更加引人注目的合作伙伴。
美國消費支出
今年5月份，諾西贏得了德國電信(Deutsche Telekom AG)美國分公司一份關(guān)于建立高速無線網(wǎng)絡(luò)合同大單。AT&T和Verizon Wireless今年初曾給予諾西一份小合同，這份合同被蘇里戲稱作是以后拿下大訂單的“ 灘頭陣地”。美國第二大無線運營商AT&T打算投資140億美元，在未來三年提升其無線及固線網(wǎng)絡(luò)。諾西上個季度全球銷售額為35億歐元(約合45億美元)。
蘇里表示，美國是全球三大移動電話市場之一，美國運營商調(diào)整的價格戰(zhàn)略能夠更好地反映用戶的數(shù)據(jù)消費趨勢，這使得運營商更加有利潤。蘇里表示，諾西的戰(zhàn)略是爭奪運營商對數(shù)據(jù)服務(wù)需求正在增長的韓國、日本和美國市場，而從難以實現(xiàn)盈利的非洲和中東市場撤退，而在其余市場則堅守。
獨立實體
諾基亞和西門子的目標(biāo)是讓諾西成為更加獨立的一個實體，而在美國市場的受益將向這個目標(biāo)又邁出一大步。由于具有收購意向的幾家私募基金出價未達要求，諾基亞和西門子去年7月份放棄了關(guān)于出售諾西的談判。諾基亞和西門子兩個月之后表示，諾西將“成為更加獨立的實體”。
自那以來，蘇里已表示諾西將裁員17000人，占總?cè)藬?shù)23%，以使公司實現(xiàn)持續(xù)盈利。諾西上個季度毛利潤率增長至32.2%，好于愛立信的30.4%。
蘇里還出售了諾西幾個旗下業(yè)務(wù)，其中包括微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入業(yè)務(wù)。今年8月份，消息人士稱諾西還正在出售能夠幫助電信運營商管理收費系統(tǒng)的一個業(yè)務(wù)。
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