各種各樣的凈水設備供顧客挑選
凈水機市場正成為家電業擴張的新寵。武漢凈水機市場普及率與北上廣等地的差距，讓大批凈水機從業者看到了商機。分析顯示，隨著未來三年國內家電巨頭凈水機產量的提升，價格將逐步回落，作為市場洼地的武漢，凈水機市場潛力巨大。
普及率遠低于北上廣
江城凈水機市場商機凸顯
在大家電市場瘋狂十年之后，以往一直被視為小家電類別的凈水機，突然成為家電業新一輪擴張的焦點。
11月29日，由中國家用電器協會、蘇寧電器共同主辦的“2012中國凈水行業發展高峰論壇”在南京召開。會上發布的凈水行業宣言聲稱，3年內國內凈水產品將被推至1000萬臺的規模。
這次會議邀集了美的、沁園、A.O.史密斯、安吉爾、3M、怡口等20多家主流凈水行業制造商。值得注意的是，2012年，預計國內凈水器市場容量只有250萬臺。
3年內市場擴張3倍，凈水機行業看起來過于樂觀。然而，居民對用水安全日益增長的需求，以及國內近年多發的水污染導致的飲水安全擔憂，為這種樂觀提供了市場支持。
來自國內家電業專業研究公司“中怡康”的調查顯示：當前，消費者對食品安全、飲用水安全和空氣質量關注度超過95%。正是在此背景下，凈水市場的消費需求迅速攀升，銷售呈現爆發式增長：2009年至2012年，中國凈水設備產品的銷售均保持30%左右的高速增長。
最新的數據則表明，北京、上海、廣州三大城市凈水產品的使用率目前已經達到15%，但國內市場整體凈水器使用率僅為3%-5%。如果將上述數據與歐美國家凈水機普遍的70%-90%的使用率相比，中國凈水器市場的容量和潛力，可見一斑。
與國內凈水機使用率最高的城市相比，武漢市場凈水機的使用率，簡直不值一提。“和北上廣包括南京等地比起來，武漢居民對凈水機的使用，才剛剛起步，而且起點甚低。”蘇寧武漢廚衛負責人曾慶松在接受記者采訪時說。
據了解，在上述凈水機市場較為成熟的地區，很多高端家庭已經開始凈水機的換代工程。“未來5年，武漢凈水機市場必將大爆發。”曾慶松說。“以前做飯、洗澡都直接用自來水，飲水除了自燒開水，無非就是購買桶裝純凈水。但隨著生活水平的提高，越來越多的人和單位開始關注用水健康，自來水已經不能完全滿足他們的要求。”在武漢從事凈水機生意多年的廖江勇說。
看中江城潛在市場
創業者投身凈水機行業
看中武漢凈水機市場潛力的，并非只有行業巨頭。事實上，越來越多的中小創業者正投身其中。
2008年從法國留學歸來的孫鵬，很快便發現，武漢家庭無論是凈水機的使用率還是用水觀念，都與法國人有著巨大的差距。當年7月，他開始試水武漢的凈水機市場。之后，他引進了一個美國高端品牌的凈水機，開始專注于武漢的高端凈水機市場。“最近兩年，我們服務的武漢別墅家庭的凈水市場，年增長率都在100%以上”。孫鵬對記者說。他的公司目前已成為武漢高端凈水市場的領頭者，訣竅無它：只為最高端的人群服務。
據了解，目前，武漢做凈水機的中小公司林林總總有數十家，產品、價格、質量亂花迷眼。最便宜的凈水產品，在網上甚至只要幾百元就能買到。“越是高端客戶，對水質量越在意，對凈水產品的質量越挑剔。”孫鵬說。他的公司所經營的產品，如果是全屋凈水系統，價格跨度在3萬至25萬元之間。這并不包括后期更換濾芯、濾膜等設備的費用。
據業內人士介紹，凈水機后期設備的更換，周期一般在半年到兩年之間，這也構成了凈水機市場最穩定的利潤來源，也是諸多行業巨頭如此看重凈水機市場的一大原因。
昨日，孫鵬剛剛拿下了漢陽某高檔樓盤的一處凈水機業務，報價在10萬元以上。除了別墅群體，他的服務對象正朝食品加工以及高端娛樂服務場所等對水要求較高的行業延伸。僅武漢歡樂谷的4D影院項目，就曾一次性給他帶來百萬元的大單。
與高端市場相比，大眾凈水市場的競爭看起來更加激烈。根據記者的了解，在武漢目前較為常見的家庭凈水機，定價多在1000元—2000元之間，主要設備為一個前置過濾器，其作用可以保證一個出水口供應凈水。至于公司層級，定價則多在5000元以上，數萬元的報價亦較為常見。
從事凈水機生意多年的廖江勇這些年主要專注于2000元左右的產品。他告訴記者，凈水市場的一個最大特點在于需求的不一致。普通家庭可能僅僅需要對自來水做一定的過濾，而高端用戶則可能需要對水做進一步的深層處理，最終導致價格的差異極大。前些年，這種價格上的差異也給消費者帶來了許多困惑，最終導致部分消費者對凈水產品的不信任的心理。“說到底，是凈水觀念的普及不足，以及長期以來市場標準的缺位。”廖江勇說。他認為，隨著凈水機市場的擴大，凈水產品變得日益普通，上述問題都將迎刃而解。
品牌突破2000個
未來3年價格呈下行趨勢
廖江勇的觀點在日前舉行的中國凈水行業發展高峰論壇上得到了佐證。來自凈水行業的分析報告認為，隨著市場規模極速擴大，行業產能的高速擴張，預計未來三年凈水產品的可比產品價格將保持較大幅度的下行趨勢。
據了解，十年來國內凈水產品在技術工藝和新材料應用上有著突飛猛進的發展，產品類型已經由粗濾、微濾發展到超濾、反滲透膜，產品檔次空間也有極大發展，主流凈水設備價格，從1000多元到數萬元均有方案供消費者選擇。
與此同時，國內凈水行業的高速增長吸引了越來越多廠家的加入，其產能也因各工廠的持續投入而呈現爆發增長的態勢。據中國家電協會統計顯示，目前國內水家電品牌已達2000多個，產能約為250萬臺。行業巨頭方面，美的已投入巨資建設水家電工業園、凈水研究院和國家級水實驗室，預計2013年投入使用，同時也會將年銷售額的3%用于凈水新產品的研究開發。沁園集團則引進了最先進的全自動生產檢測一體化流水線，未來家用水處理設備的生產能力將突破300萬臺。A.O.史密斯在過往的三年中投資近5億人民幣，在上海和南京設立研發中心和工廠，年生產能力超過50萬臺。
行業狂飆突進的背后，是國內居民用水方式的變化。在江城武漢，飲水機是水家電最先被人們認識和了解的產品。但細心的人會發現，目前單純桶裝飲水機已經開始悄然退出本地各種水家電的展臺，各種類型的凈水機開始走進人們的視野。“可以預料的是，隨著產品價格的進一步降低，凈水行業也可能出現傳統大家電行業的整合和洗牌。但就目前來看，水家電產值占整個家電行業產值的比例不過1%，凈水業和相鄰的建材業相比，產值不過后者的1%，目前仍屬于典型的縫隙市場，從業者應該先求同，然后再做大市場。”業內一位專家分析說。
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本文標題：[武漢]凈水機普及率低中小企業搶灘市場
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