12月13日，蘇寧—長虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關系。協(xié)議約定雙方互為主推品牌，并制定2012年—2014年長虹全系類產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售總額突破280億元的戰(zhàn)略目標。為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，雙方明確了信息化對接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機制等多方面合作細節(jié)。此次合作是中國綜合家電巨頭與最大家電零售渠道的強強聯(lián)合，將有效提升雙方市場競爭力。

三年兩百八十億 鞏固長虹綜合家電巨頭地位

今年11月，長虹集團公司董事長()赴南京參加蘇寧舉辦的全球供應商大會，期間趙勇與董事長會晤，雙方初步達成戰(zhàn)略合作意向，隨后雙方營銷團隊進行深度溝通，最終確定此次戰(zhàn)略合作。12月13日，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明率營銷團隊與長虹簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，長虹公司董事長趙勇，長虹公司總經(jīng)理兼美菱公司董事長劉體斌，長虹公司董事、常務副總經(jīng)理林茂祥及其他高管出席簽約儀式。

蘇寧電器集團董事長張近東表示，長虹是國內(nèi)家電市場的傳統(tǒng)強勢品牌，在技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面實力突出。基于對未來家電市場發(fā)展趨勢和企業(yè)理念的認同，雙方?jīng)Q定達成涵蓋全品類的全天候戰(zhàn)略合作。

長虹是國內(nèi)家電領域全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的杰出代表，在彩電、白電等綜合家電領域優(yōu)勢明顯。長虹彩電在等離子技術、智能應用領域位居國內(nèi)前列，而長虹白電在“核心器件+整機”的發(fā)展戰(zhàn)略下，近年來呈現(xiàn)強勁增長勢頭，并計劃五年內(nèi)躋身中國白電產(chǎn)業(yè)前四強。長虹集團公司董事長趙勇表示，蘇寧是國內(nèi)最大、最高效的家電零售渠道，具備強大的資源整合和終端把控能力，銷售、服務優(yōu)勢突出，而長虹具備強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，這是雙方戰(zhàn)略目標制定的基礎。

協(xié)議約定，雙方將以彩電、冰箱、空調(diào)三大類產(chǎn)品合作為基礎，拓展至廚衛(wèi)小家電、3C產(chǎn)品領域的合作，實現(xiàn)全產(chǎn)品線的戰(zhàn)略合作。從2012至2014三年時間，長虹全品類產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售額累計將達280億元。

280億的戰(zhàn)略目標涵蓋了長虹極具實力的彩電、白電產(chǎn)品。雙方對此次全盤的、超大規(guī)模的戰(zhàn)略目標進行細化、分解，除制定年度增長計劃外，還制定了不同品類的增長目標。可以預見，280億目標的實現(xiàn)將有助于進一步提升長虹在綜合家電領域的強勢地位，同時也增強蘇寧的差異化經(jīng)營，帶給消費者更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實現(xiàn)多方共贏。

全方位立體合作 力保戰(zhàn)略目標達成

張近東表示，此次戰(zhàn)略合作不僅意味著雙方銷售規(guī)模的擴大，更意味著企業(yè)理念的融合和面向未來的開放、共贏合作平臺的搭建。通過整合雙方優(yōu)勢、提高供應鏈效益以及全方位合作，能建立一種更長久、更持續(xù)的戰(zhàn)略性廠商合作關系。除銷售目標外，雙方在戰(zhàn)略合作基礎上制定了基于長遠發(fā)展的全方位立體化合作計劃，涵蓋了信息化對接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機制等多方面。

信息化對接方面，雙方將通過進一步深化系統(tǒng)對接，提升供應鏈效率。蘇寧與長虹早已實現(xiàn)B2B系統(tǒng)直聯(lián)，未來，雙方將在原有B2B portal平臺基礎上全面推進SCS項目（supply chain system）建設，實現(xiàn)多樣化數(shù)據(jù)共享與分析，制定更加精準的市場策略，提升合作效率。

多渠道銷售方面。長虹將提升產(chǎn)品在蘇寧門店的進店率，并根據(jù)蘇寧針對不同市場的Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店等經(jīng)營策略，對產(chǎn)品品類、促銷方式進行差異化操作。在增長迅速的蘇寧易購電子商務渠道方面，雙方將通過與實體連鎖差異化的商品經(jīng)營，搶占電子商務市場，提高B2C合作規(guī)模。

產(chǎn)品經(jīng)營方面。長虹承諾將貨源優(yōu)先供給蘇寧，雙方合作品類將拓展至手機等長虹發(fā)展中的品類。同時，加強差異化商品的經(jīng)營，開展定制包銷、獨家承銷合作，提升中高端銷售份額，通過雙方商品結構的調(diào)整，提高盈利能力。

蘇寧電器總裁金明表示，為保障持續(xù)穩(wěn)健的戰(zhàn)略合作，雙方制定了涉及公司營銷決策、終端銷售等多個層次的溝通交流機制。此外，針對旺季重要促銷節(jié)點，雙方總部將舉行全國營銷團隊共同參與的戰(zhàn)略部署會議，共同部署重要節(jié)點營銷攻略。

元旦、春節(jié)旺銷 沖刺十億元目標

元旦、春節(jié)是傳統(tǒng)的家電銷售旺季。由于今年政策到期后是否延續(xù)尚不明確，受此影響，近期家電市場出現(xiàn)了消費者搶搭以舊換新“末班車”的銷售高峰，預計此波銷售高峰將對年底旺銷產(chǎn)生積極促進作用。對于今年元春市場，蘇寧與長虹也制定了全品類銷售十億元的目標，共同沖刺歲末銷售！

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本文標題：蘇寧長虹結成戰(zhàn)略合作 未來三年銷售280億

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