在“雙十二”大促中，少見價格戰(zhàn)的影子，淘寶、京東均將宣傳重點轉向快遞服務原因
12月是決定電商財報的關鍵月份，價格戰(zhàn)不受歡迎，且“雙十一”促銷“元氣”尚未恢復趨勢
占據(jù)穩(wěn)定規(guī)模的電商會把重心轉向快遞服務，而還想沖一沖的電商仍會祭起價格戰(zhàn)大旗
今天是“雙十二”，這是電商除了“雙十一”之外，另一個傳統(tǒng)促銷之日。
2012年是電商價格戰(zhàn)最為慘烈的一年，但在年末最后一場“雙十二”大促中，卻少見價格戰(zhàn)的影子。與過去“擊穿全網(wǎng)底價”、“一折到底”等廣告詞滿天飛的場景不同的是，電商大佬淘寶、京東均將宣傳重點轉向快遞服務，與之前的“6·18”、“8·15”、“雙十一”相比，硝煙味少了不少。
業(yè)內人士分析認為，12月是各家企業(yè)財務報表的關鍵月份，“流血價格戰(zhàn)”不受歡迎，加之“雙十一”打折促銷“元氣”尚未恢復，造成“雙十二”的價格戰(zhàn)只現(xiàn)“零星槍聲”。
{主攻快遞｝淘寶“子母包”大戰(zhàn)京東“美人計”
據(jù)淘寶內部人士介紹，公司對“雙十二”沒有KPI(關鍵績效指標)考核，也沒有交易額的要求。對于中小賣家來說，今年“雙十二”的吸引力在于，淘寶網(wǎng)不再要求賣家打折促銷，可以自主給商品定價。賣家們則將過去用于打折的支出，用在了“快遞子母包活動”上。即“雙十二”促銷中，賣家給消費者寄出的包裹里，除了售出的商品以外，還會多準備一份禮物贈送給派件的快遞員。
“快遞員在買賣交易中扮演著非常重要的角色，買家是否有完善的購物體驗也取決于他們的服務。”活動發(fā)起人、成都三皇冠店鋪香木源負責人雙兒說，這個號召剛發(fā)布就獲得了數(shù)十家店鋪的支持。
據(jù)悉，目前有不少賣家已經準備好了送給快遞員的禮物，包括帽子、圍巾、護手霜、手套等御寒用品以及糖果、賀卡等小禮品。
與淘寶類似的是，有“價格戰(zhàn)狂人”之稱的京東商城，也在“雙十二”期間閉口不談商品打折，而是在北京、上海、廣州和成都4地推出“美女快遞活動”。
據(jù)了解，在這次活動中，成都將有8位美女快遞員，自10日起送貨3天，每天早上8點30分上班，下午5點下班。這8位美女平時是兼職模特，此次活動中的主要任務就是陪著京東男快遞員，開著smart車，給顧客送貨，日薪300元。
{為沖規(guī)模｝易迅或成今后價格戰(zhàn)主力
與淘寶、京東力避價格戰(zhàn)不同的是，今年“雙十二”期間，在價格戰(zhàn)上表現(xiàn)最搶眼的是騰訊旗下自營B2C電商易迅網(wǎng)。
據(jù)了解，易迅網(wǎng)將聯(lián)手500家品牌廠商進行大促，并將12月的銷售目標定為12億。為此易迅網(wǎng)將投放價值5000萬元的優(yōu)惠券，手機、數(shù)碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品全部以5-8折的價格對外發(fā)售。
據(jù)艾瑞報告，2012年三季度B2C市場，天貓、京東商城、騰訊B2C(含易迅網(wǎng))、蘇寧易購和亞馬遜中國穩(wěn)居前五。但在自營B2C市場排名中，易迅網(wǎng)僅以3.9%的比例排第6位，與前兩位京東51.1%、蘇寧易購9.9%的差距不小。
電商專家魯振旺認為，易迅網(wǎng)背靠騰訊手握重金，不會滿足這樣的江湖地位，而在中國要沖擊規(guī)模，最有效的手段依然是價格戰(zhàn)，易迅網(wǎng)或將成為今后中國電商價格戰(zhàn)的主力。
此外，前幾輪價格戰(zhàn)比較低調的當當網(wǎng)，“雙十二”高調放言負毛利促銷，其CEO李國慶稱，“虧損是我們當前的一種經營策略，換來的是規(guī)模的迅速增長。”
據(jù)艾瑞報告，在自營B2C市場中，當當網(wǎng)以3%的比例緊隨易迅網(wǎng)之后。李國慶上月來成都參加第七屆網(wǎng)商零售大會時告訴華西都市報記者，當當目前賬面上還有14億元資金，按照今年二季度、三季度分別虧損約1億元來看，還能再虧一年半。
專家觀點
明年電商進入后價格戰(zhàn)時代
“不像前兩年大家一窩蜂都打價格戰(zhàn)，明年電商的競爭策略將有分化，一方面占據(jù)穩(wěn)定規(guī)模的電商會把重心轉向物流快遞等服務上，另一方面資金充足，還想沖一沖的電商仍會祭起價格戰(zhàn)大旗。”魯振旺說，明年電商將進入后價格戰(zhàn)時代，第三把江湖交椅會成為爭奪熱點。 (來源：華西都市報)
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本文標題：雙十二拼快遞 “子母包”大戰(zhàn)“美人計”
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