對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。一方面，每年上萬(wàn)億的市場(chǎng)成交額昭示市場(chǎng)已然成熟;另一方面，幾輪價(jià)格戰(zhàn)使得交易量向淘寶、京東等幾大電商巨頭集中，也讓很多中小電商步履維艱。在上周六召開(kāi)的“2012創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”上，不少電商企業(yè)感慨看不清行業(yè)方向，他們共同指責(zé)價(jià)格戰(zhàn)，并認(rèn)為電商不合適做自有品牌，應(yīng)發(fā)掘平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格戰(zhàn)“千夫所指”
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，電商業(yè)今年低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。這引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂，與會(huì)者認(rèn)為，中國(guó)電商目前的主要問(wèn)題是被價(jià)格戰(zhàn)綁架。
“今年的電商行業(yè)發(fā)展可謂非常熱鬧。”君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉二海總結(jié)稱今年有很多大事件，“阿里巴巴在港交所退市，淘寶‘雙11節(jié)’一天成交191億，當(dāng)當(dāng)入駐天貓，京東融了一筆錢，凡客轉(zhuǎn)型，蘇寧電器也進(jìn)入電商，行業(yè)發(fā)生了非常深刻的變化。”劉二海說(shuō)，另一方面，一些規(guī)模較小的電商企業(yè)，包括不少團(tuán)購(gòu)企業(yè)，融資遇到困難，裁員風(fēng)波不斷。與此同時(shí)，凡客、京東商城等一批企業(yè)目前尚未盈利仍在燒錢。
劉二海在會(huì)上向一些電商企業(yè)提出問(wèn)題：電商真正的核心價(jià)值到底在哪里?行業(yè)如何獲得可持續(xù)性的發(fā)展?
“首先必須確信一點(diǎn)，電商這條路是沒(méi)有問(wèn)題的。”成立3年就達(dá)到年銷售額1.5億元的酒美網(wǎng)，其CEO呂意德是國(guó)內(nèi)最早的電子商務(wù)從業(yè)者之一。呂意德在會(huì)上譴責(zé)價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為這是目前電商發(fā)展遇到的首要問(wèn)題，且很難解決。
獲得騰訊投資的垂直類B2C網(wǎng)上鞋城好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌對(duì)此表示認(rèn)同。他指出，中國(guó)電商目前出現(xiàn)的問(wèn)題主要還是文化問(wèn)題。“任何東西交易上了電商，就賣成白菜價(jià)了。低價(jià)產(chǎn)生規(guī)模，規(guī)模產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)，然后再返回來(lái)產(chǎn)生更低的低價(jià)，中國(guó)電商一直被這種怪圈所困擾。”他說(shuō)。
呂意德認(rèn)為，電商行業(yè)目前遇到的問(wèn)題還包括產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化發(fā)展思路沒(méi)有完全釋放，以及很多人對(duì)電商理解不到位。
電商的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
價(jià)格戰(zhàn)似乎一直是大電商競(jìng)爭(zhēng)的法寶，卻淪為“千夫所指”。那么，有沒(méi)有另外一條道路能夠拯救電商呢?
呂意德認(rèn)為，做品牌實(shí)際上已經(jīng)不是電子商務(wù)的范疇，電子商務(wù)首先是作為一個(gè)平臺(tái)存在的。作為平臺(tái)，電商要降低成本只能依靠品類擴(kuò)張做規(guī)模，只有做大規(guī)模才能降低成本。跟傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，電商的核心優(yōu)勢(shì)在于可以無(wú)限制地放大容量，而線下的傳統(tǒng)賣場(chǎng)是有限的，“對(duì)于渠道類的電商的未來(lái)，一定要靠規(guī)模取勝。”
李樹(shù)斌也認(rèn)為目前市場(chǎng)環(huán)境下電商更適合做平臺(tái)。他認(rèn)為，目前處于主流人群買主流產(chǎn)品的階段。實(shí)際上，淘寶天貓的運(yùn)營(yíng)思路也是基于這樣的想法，天貓正在把線下的品牌都大舉引到互聯(lián)網(wǎng)上去。未來(lái)人們?cè)诰�下買什么，在線上也買什么，電商就是給用戶提供這么一個(gè)服務(wù)。好樂(lè)買也在繼續(xù)往這方面轉(zhuǎn)變。
在電商作為平臺(tái)的道路上，除了規(guī)模和品種擴(kuò)張，呂意德同時(shí)認(rèn)為電商要重視產(chǎn)業(yè)鏈延伸。他以自己經(jīng)營(yíng)的酒美網(wǎng)作為例子。他說(shuō)，酒美網(wǎng)圍繞紅酒產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)本身，沿著產(chǎn)業(yè)鏈做延伸，把自己的成本控制住，以做出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
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本文標(biāo)題：中小電商企業(yè)痛斥價(jià)格戰(zhàn)呼吁建平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
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