據(jù)統(tǒng)計，截至今年三季度，天貓電器城累計銷售額已超過300億元。“雙十一”單日零售成交額達(dá)28億元，加上四季度是銷售旺季，天貓電器城預(yù)計全年交易額有望突破500億元。
據(jù)了解，眾多電器品牌商家參與“雙十一”，促成了這一電器網(wǎng)購的成交額奇跡。當(dāng)天有26家天貓電器城店鋪單日成交額過千萬元，其中國內(nèi)大型手機(jī)連鎖零售商迪信通集團(tuán)的天貓旗艦店創(chuàng)造了9500萬元的單店記錄。“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)，也帶動了其他電商“湊熱鬧”。
天貓電器城業(yè)績高速增長，顯示了平臺模式是家電廠商最佳的線上銷售模式選擇。天貓電器城總經(jīng)理譚飆表示，“平臺模式能幫助廠商梳理渠道體系，把生意做好，從而達(dá)到雙贏目標(biāo)。單日28億的銷售額，也證明平臺化電商在聚集資源、調(diào)動銷售勢頭上的明顯優(yōu)勢。”
阿里集團(tuán)堅定天貓?zhí)詫毑町惢?/p>
雙十二不打價格戰(zhàn)
瘋狂的“雙十一”讓業(yè)界重新認(rèn)識了天貓，但也讓其“折扣驅(qū)動消費”的策略受到質(zhì)疑。下月，改以淘寶網(wǎng)為主導(dǎo)的“雙十二”活動將摒棄低價策略，轉(zhuǎn)型“以銷定產(chǎn)”等特色營銷模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這體現(xiàn)出阿里轉(zhuǎn)型的意圖，也意味著今后阿里巴巴旗下電商將形成“大品牌入天貓，小而美進(jìn)淘寶”的格局。
11月22日，淘寶網(wǎng)宣布今年“雙十二”將首度向所有商家“零門檻”開放，不再統(tǒng)一設(shè)定商品的折扣率，改變傳統(tǒng)促銷“以折扣論英雄”的促銷方式。“今年‘雙十二’將不再以銷量排名，每個商家都能夠展現(xiàn)自己最特別、最能吸引消費者的獨特特性。盡可能多的有特色的商品將被展現(xiàn)給消費者。”淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。記者同時獲悉，從下月1日起，淘寶將開始投放總共近億元的廣告資源推廣該活動。
淘寶網(wǎng)方面坦言，這將成為“淘寶網(wǎng)主動求變的一個信號”。電商觀察人士魯振旺也表示，淘寶網(wǎng)將轉(zhuǎn)向“小而美”，改以買賣雙方的互動為主體，進(jìn)行以銷售決定生產(chǎn)的模式嘗試。淘寶網(wǎng)在其“雙十二”規(guī)則中也提到，消費者發(fā)現(xiàn)好東西后，可根據(jù)訂單量向賣家集體議價。
另據(jù)相關(guān)人士介紹，“雙十二”將不設(shè)銷售額要求，而是以模式創(chuàng)新的嘗試為主。阿里巴巴集團(tuán)總參謀長曾鳴則認(rèn)為，今年“雙十二”商家拼的是信用、特色和服務(wù)，價格不再是惟一因素。“不賺錢的企業(yè)，在未來是很難生存的，價格戰(zhàn)不僅傷害了商家，最終也傷害了消費者，拼價格是上世紀(jì)的玩兒法，我們不能再用這個辦法去玩兒。我們希望把淘寶打造成好玩兒、有趣，商家與消費者互動，更有意義的平臺。”
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