許多人沒有看出來，今年的12月12日不是一個普通日子，它不是“雙十二”，而是“三十二”(2012年12月12日)，這是千年一遇的節點。為了等候這一天，京東商城已經備戰了整整一個月。它正在向消費者澄清一個事實：天天低價路線與價格戰是兩條路子。
由價格轉向服務
12月12日，當其他快遞員駕駛著電動車，一如往常地送貨上門時，京東商城的“美女送貨團”已經出發了，她們駕駛著Smart(精靈)小汽車，手捧著剛從倉庫拉出的禮品，幸運的消費者在開門的一瞬間就能看到。
可能是銅牌、鐵牌會員，也可能是金牌會員，通過電腦隨機抽取，某一個級別以上的會員就有機會享受到“美女送貨團”的特殊服務。
“通過這些美麗的送貨天使，我們向部分網友傳達京東對他們的關愛。”京東商城高級副總裁程峻怡表示，“1212”其實就是“要愛要愛”的諧音，這一天是京東的“會員關愛日”。
為此，京東向消費者推出了四大活動。一是京東美女送貨團;二是“Smart”抽獎活動，當天抽出八臺超低價Smart供消費者購買;三是服務升級系列活動，如產品延保、延長圖書退換時間、大家電免費清洗等。
“第四是商品促銷活動，從三折到八折，參與商品種類約有幾百萬種。”程峻怡說道。此次活動，它在有意地區別：“價格戰”與“低價策略”是兩條路子。
堅持天天低價策略
京東整個發展模式有點像亞馬遜，但營銷策略更接近沃爾瑪。“正如火山爆發一樣，一種是幾百年不爆發，爆發一次就把所有人給淹了;還有一種就是火山長期爆發，但是不會把用戶體驗搞得很差。”程峻怡認為，巨大井噴式的“價格戰”并不能持久。
這種營銷策略已經在“雙十一”上體現。今年10月10日，京東正式啟動“沙漠風暴”，進行了為期一個月的商品促銷，商品覆蓋范圍廣，優惠力度較大，而眾多電商的促銷井噴日“光棍節”，僅僅是“沙漠風暴”的收尾之日。
盡管如此，京東依舊在“光棍節”大獲全勝，11月10日至11月12日，三天的訂單總量超過450萬單，交易額超過25億元。“京東的營銷戰略是希望一年里將消費者購買力多次釋放，而不是井噴式一次性泄掉。”程峻怡表示。
“天天低價”的策略源自于其規模效益，采購規�？焖贁U張使得京東的議價能力正越來越強。2008年至2011年，短短四年間，京東銷售額已從13億元增長至309億元(數據來自易觀智庫)。
IT平臺、倉儲物流、支付、售后……京東商城正嘗試牢牢把握住每一個節點，這是一個閉環的生態體系，物流、人力、房屋租金、市場、技術費用是五大主要的成本。
“帝國形態”初現
京東已在北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽建有6大中央倉庫，在360個大中城市設立了近1000家配送站，擁有超過10000名配送員工，其龐大的訂單量已經在物流方面形成規模效益，成本逐漸低于其他電商。近日，京東正式向合作伙伴推出物流配送服務。
今年10月，京東收購網銀在線，直接獲取第三方支付牌照，在獨立物流倉儲體系幾將完成時，京東開始布局獨立的支付體系。
11月27日，京東商城對外宣布啟動供應鏈金融服務，向供貨商提供訂單融資、應收賬款融資和協同投資等金融服務。它能夠幫助中小企業解決現金流斷裂問題，加快資金周轉。更關鍵的是，通過該項措施，京東能夠加深對商家的掌控力度，擴大自己在生態體系的話語權。
今年，京東規模效益將更加明顯，京東已不僅僅是一個電商平臺，還是一個開放的倉儲物流平臺，未來還將是獨立的支付平臺、供應鏈金融平臺。
2013年，可能是京東實現盈利的第一年。
推薦閱讀
中國家電網訊，正是房間空調器行業HCFC-22淘汰管理計劃實施的關鍵時期，10月30日，2012年中國家用電器技術大會期間，中國家用電器協會與中國環境保護部環境保護對外合作中心、聯合國環境署、聯合國工業發展組織、德國>>>詳細閱讀
本文標題：京東商城：天天低價不是一天就能完成的
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/124458.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示