10月15日，112屆廣交會在廣州琶洲會館拉開序幕。作為規模最大，到會客商最多、層次最高的綜合性貿易盛會，廣交會吸引了國內所有的主流家電品牌參加，其中，志高空調攜旗下的家用空調、中央空調、冰洗產品、小家電、冷柜等五大類白電集體亮相。

　　廣交會歷來有中國進出口貿易的風向標之稱。據悉，受全球經濟緊縮影響，2012年家電行業出口增長速度大幅度下跌，但從現場參展的規模和人流來看，人們對未來發展信心并未受挫，其中，以志高為代表的白電通過提升企業核心競爭力，推動穩健經營，堅持差異化發展，馳騁于國際市場。

　　聚焦云空調

　　“我一下就被云空調吸引住了，不自覺地停下腳步。”客商joven說。廣交會主辦方相關負責人強調：“此次展會共設置標準展位超過5.9萬個，展覽面積116萬平方米，在如此大的展會上，志高展位能夠引人注目，有幾個方面原因。其一、志高此次展位的設計頗有中國園林風格，錯落有致，層次分明，而云空調展區正好坐落在門中央，顯示了不可動搖的明星產品的地位;其二、云空調在半年多的傳播推廣中，早已聲名在外，有很多客戶專程到廣交會進行深入了解;其三、志高在云空調展區前增加了樂隊的演奏，人們容易被樂聲所吸引。”

　　志高海外營銷負表示：“云空調是今年第二次出現在廣交會，但是其意義有所不同，春季的廣交會是云空調的初次亮相，人們在驚嘆中多少夾雜些許的質疑;而這次云空調再度閃耀廣交會，人們更多的是在驚嘆中，更多的是一種擁有的渴望。”據了解，云空調經過半年多開放式的體驗活動，其具有的“云控制”、“云診斷”、“云定制”、“云適應”、“云升級”等五大優勢功能已為許多消費者所認知，消費者表現出了濃厚的興趣和購買意向，云空調已經具備了一定的消費市場基礎。此外，云空調還獲得了工業創新設計獎、品質之星等獎項，以硬實力證明了產品和核心競爭力和市場優勢。

　　海外業績逆市飄紅

　　志高空調營銷網絡遍布七大洲，180多個國家和地區，出口穩居行業前三。據志高海外營銷本部相關負責人介紹：“廣交會在一定程度上是志高全球的商務大會，在短短幾天當中，我們不僅接待了大量與志高有生意往來的合作伙伴，還結交了很多新朋友，有些初步達成了合作的意向。”

　　據了解，2012冷年，在行業普遍增長微弱，甚至下滑的情況下，志高出口每月均保持雙位數的增長。據志高中期財報顯示， 2012年上半年，志高海外增長強勁，其中，在亞洲市場、非洲市場有表現尤為精彩，增長率分別為30.4%、284.6%。

　　此外，今年8月份，志高再次通過國家檢驗檢疫局審核，不僅成功延續了“出口免驗”資格，而且成為行業內首個所有分體機獲得出口免驗資格的空調企業。行業專家表示：“出口免驗”不僅意味著志高通關成本的降低和通關的效率提高，更意味著志高產品在海外競爭力地提升，使志高在出口上搶得市場制高點。”

　　三大攻略跑贏海外市場

　　越是在嚴峻的市場環境中，越能看出品牌的抗風險能力、品牌認可度以及市場營銷能力。2012年，面對復雜的環境，迅速做出調整，制定并實施了市場三大攻略，實現了逆市中穩健增長，進一步搶占海外市場份額，穩居行業前。

　　三大戰略之一是快速靈活：一方面志高加快新興市場的開發力度，如東歐、南亞、東南亞、拉美等市場，贏得市場主動;另一方面，利比亞局勢剛趨向穩定，志高快速切入該市場，取得了該市場的三分之一份額，穩居行業第一，同時帶動北非周邊市場的快速增長;此外，針對對歐洲、美洲市場的下滑局勢，志高加大了中亞五國、拉美洲等地區的開發，填補市場空缺。

　　服務是開拓海外市場的第二攻略，志高緊緊把握自身體制靈活、產品質量可靠、交貨期好、售后服務優秀等優勢，吸引了大批優質客戶。

　　第三是技術，志高憑借多年的技術沉淀，突出節能優勢，凸顯環保低碳，因地制宜，根據客戶訴求和當地氣候特點，特別定制具有核心競爭力的產品。

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本文標題：云空調閃耀廣交會 志高三大攻略跑贏海外

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