【中國家電網(wǎng)訊】隨著雙節(jié)促銷的結(jié)束以及天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷，傳統(tǒng)制冷行業(yè)逐漸進(jìn)入“淡季”。受制于大環(huán)境，空調(diào)行業(yè)企業(yè)今年到目前為止的數(shù)據(jù)大都十分平淡。但是“冬天”并非無亮點(diǎn)，制冷行業(yè)的老牌企業(yè)科龍憑借2012遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的表現(xiàn)給整個行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。

　　行業(yè)遇冷按照常理應(yīng)該屯糧過冬，但是科龍空調(diào)卻反其道而行之，拿出數(shù)千萬拓展新興渠道，，全力布局三四級市場。

　　在這個渠道為王的時代家電企業(yè)都清楚建設(shè)自有渠道對企業(yè)自身發(fā)展的重要性。當(dāng)一件產(chǎn)品下線之后，就面臨著一個很大的問題——流通，產(chǎn)品只有在市場上正常流通才是其生存的根本所在。以三四級直營店為例，它成為企業(yè)展示自身形象的平臺，方便了用戶體驗(yàn)產(chǎn)品并和企業(yè)做直接的交流，同時縮短了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到消費(fèi)終端的步驟，節(jié)省了大量的中間環(huán)節(jié)和物流成本。科龍空調(diào)一直很重視自身渠道的建設(shè)，進(jìn)入2012年之后，公司高層針對三四級市場布局問題舉行了多次會議，會上對全國的市場進(jìn)行了細(xì)分，對于重點(diǎn)開拓市場，采取領(lǐng)導(dǎo)一對一負(fù)責(zé)制，各級干部親自到分公司去，到市場去現(xiàn)場監(jiān)督網(wǎng)點(diǎn)拓展。散布城鄉(xiāng)的自有渠道可以讓企業(yè)扎的更深、更接“地氣”，拓展還遠(yuǎn)未開發(fā)完全的三四級市場，同時也帶動了企業(yè)自身發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2012年，科龍空調(diào)新增網(wǎng)點(diǎn)超過1000個，同比增長20%以上;規(guī)模的增長帶動的是單店產(chǎn)出的增加，是銷售額的上漲，這一點(diǎn)我們從科龍前三季度的財(cái)報(bào)中可見一斑。2012年科龍前三季度凈利潤約為3億元，與去年同期相比漲勢明顯，科龍空調(diào)的渠道布局初見成效。

　　現(xiàn)代社會，渠道的扁平化已經(jīng)成為主流的趨勢，誰和消費(fèi)者的距離更近，誰就掌握了市場的主動權(quán);而且營銷渠道一旦建立起來，可以迅速展現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢，短期內(nèi)也很難被競爭對手模仿，著力布局自有渠道的科龍空調(diào)，就如在寒冬之中覓食，看到的是嚴(yán)冬之后行業(yè)的又一個爆發(fā)點(diǎn)。

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本文標(biāo)題：科龍空調(diào)大手筆布局渠道 加速回歸一線陣營

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