眼看“11·11”年度網購促銷戰進入倒計時，各路老牌電商備貨忙，這讓傳統家電連鎖大鱷兼電商新軍等不及了：上周末，蘇寧和國美不約而同宣布，今年將首次參與“光棍節”電商大戰。
價格戰拼出經驗
“雙十一全場5折”“充易付寶贏千元紅包”“光棍節熬夜‘惠’”……今天凌晨，網購達人石健的鼠標在天貓、京東商城、蘇寧易購、國美網上商城等電商頁面上反復切進切出。因為8月15日的電商大戰，對網上比價工具用得相當熟稔的石健比出了“美蘇”的價格優勢，這把好久沒走進過家電賣場的他又拉回了家電賣場。一淘網統計顯示：在“8·15”大戰中，傳統連鎖不打廣告反成價格戰的主要受益者，像國美網上商城就從“最低價商品金牌榜”的榜尾一直殺到榜首;而在這場“虛火價格戰”被叫停后，“美蘇”在網民中的流量增幅均超過京東。
作為國內最大的兩個家電連鎖大鱷，如何避免在線銷售對門店銷售的沖擊，“美蘇”逐漸給自己的網上價和店堂價找到了平衡法。蘇寧易購執行副總裁李斌宣布，“雙十一”前后將啟動“3天3夜超級0元購”計劃，這是蘇寧第一次線上線下的統一促銷，線上的等額返券首次可在線下的1700多家蘇寧門店使用;而國美網上商城總經理韓德鵬表示，“雙十一”的促銷力度將達到年度最高點，他們將把低價優勢繼續保持在5%～15%。
資源戰攢足底氣
“美蘇”為何不畏“京貓”?上海交家電行業協會秘書長韓建華承認，相比靠風投“泡”大、不足十歲的電商們，二十來歲的傳統家電連鎖在制造廠商面前更有話語權。10月26日零時的蘇寧中山公園旗艦店里，滬市首批200臺Surface平板電腦被一搶而空。相比“蘋果”老是遲遲在華不“落地”，Surface讓中國消費者首次體驗到了第一時間擁有世界級革命性新品的優越感。而蘇寧易購及蘇寧門店之所以能被微軟選中成為其首款硬件在華首發地，與此前蘇寧電器董事長張近東應邀出席“2012微軟全球CEO峰會”不無關系。“美蘇”在家電圈里的這種“高層”人脈，國內電商大佬們尚且稀缺。
另外，傳統家電連鎖多年苦心“圈”下的實體門店，也是與單一電商抗衡的砝碼。歐洲最大的電子零售商萬得城上月中也開出了與線下同價的網上商城。萬得城中國CEO浦紹博說，目前線下商店40%的商品已上線，未來每月在線還要新增3000-4000種，并逐漸將線下全照搬上網。蘇寧總部昨天號召全國1700多家門店、10多萬員工利用工作間隙幫助蘇寧易購做同城配送。倉儲、物流及門店的優勢，讓“美蘇”們在一線城市可實現網購送貨半日達，這種速度也讓不少電商望塵莫及。
今年二季度，才上線2年多的蘇寧易購在交易量上一舉超越老牌電商當當網。實際上，不得不做“虛”已是來自傳統家電連鎖行業的內部焦慮。據年報披露，上半年蘇寧凈開店規模僅為5家，國美凈開店只有17家。中國家電連鎖遭遇二十年拐點，“旗艦店+互聯網”的“虛實結合”新模式，或將刺激“美蘇”們的“跑馬圈地”從線下更多轉到網上。
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本文標題：家電連鎖大鱷叫板電商大腕價格戰拼出經驗
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