“促銷”一詞早已成為2012年電商網站的日常動作，面對這個紅海，在塵埃未定之時，只有價格戰才能顯示出自己的與眾不同。
曾幾何時，11月11日這個民間戲稱的“光混節”，被電商們貼上了價格大戰的標簽。今年的光棍節概莫能外，大大小小的電商們一窩蜂的把平日的“促銷”變成了“大促銷”。
綜合電商各出奇招
“雙十一”大促銷的“始作俑者”算是淘寶商城，2010年11月11日，淘寶商城(現改名為天貓商城)全場五折大促創下了單日10億元的銷售記錄，2011年11月11日，天貓商城再度創出單日33.6億元的記錄。
眼見著“雙十一”的概念越來越深入人心，蘇寧易購、京東商城、新蛋網、庫巴網、亞馬遜等越來越多的電商也加入了進來。由此，11月11日這一天，“光棍”的含義已經不再重要，已然變成了全民網購的狂歡節。
想當老大，必須先挑戰老大。今年的“雙十一”，蘇寧易購目標直指天貓。“蘇寧的競爭對手只有一個，那就是淘寶，”蘇寧董事長張近東在慰問蘇寧易購全體員工時稱，蘇寧易購的競爭對手就是“拿著望遠鏡也找不到對手的淘寶”。針對天貓，蘇寧于11月1日正式啟動了代號為“逆天”的線上線下聯動“雙十一”大型促銷活動。蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，雙十一期間，作為“逆天”行動的先鋒軍蘇寧易購，還將聯合旗下的“紅孩子”以及剛剛入駐蘇寧易購平臺的“凡客”、“樂蜂網”、“優購”等多個垂直電商企業上線首場“整合練兵”實戰。據悉，蘇寧易購的雙十一銷售任務是：實現同比20倍的增長。
相比于蘇寧易購的殺氣沖沖，國美旗下的庫巴網則要娛樂不少。據悉，庫巴網在11月1日至11月11日期間，舉行“庫巴style”雙十一大促活動。據透露，庫巴之所以將促銷主題定為“庫巴style”，除了借鑒異常火爆的神曲《江南style》外，也意味著庫巴在當前電商亂戰時期，從價格力度、品類拓展、營銷模式創新等多方面始終營造著差異化。“希望這次庫巴的‘style’，能徹底為消費者帶來痛快淋漓的購物狂歡節奏，”庫巴副總裁彭亮表示，“11日當天眾多產品最低將以1折銷售。”
當當網則主打親情牌。11月5日，店慶月已近過半的當當網稱，從即日起隨包裹面向全國隨機發放130萬張當當網13周年店慶紀念生日卡，以此營造生日氛圍，同消費者共同慶生。當當網CEO李國慶在生日卡中寫道：“當當13歲生日，我們也相伴多年。感謝你一直對我形影相隨、不離不棄。13歲生日，我默默許下心愿，希望下一個13年，有你，有我，一起走過。”
此外，圍繞“雙十一”，亞馬遜推出了“Z省周”全場促俏，2萬件商品低于半價勁爆秒殺。新蛋網推出了“黑色星期五”促銷風暴，并且還為11月11日出生的消費者提供特別優惠，為實現年度銷售額50億元的目標做最后沖刺。而剛剛被沃爾瑪收購的1號店也推出了以百貨類為主的大量促銷活動。
垂直電商主打“一招鮮”
相比于綜合電商平臺眼花繚亂的大促銷，垂直電商則在具體品類上大下功夫。
凡客誠品今年先發制人，于10月29日提前兩周開始預熱“雙十一”，每日推出2款暢銷單品，驚爆24小時促銷，率先點燃戰火，掀起銷售熱潮。凡客誠品相關負責人表示，在今年“雙十一”當日，凡客將從前兩周的28款暢銷單品中，選出最受歡迎的11款產品再次讓利。據悉，在過去的一周，凡客誠品已推出輕薄羽絨服、馬丁靴、沖鋒衣等促銷，均取得單品銷售量單日過萬的好成績。本周，凡客還將推出厚羽絨服、澳洲皮毛雪地靴、休閑褲、搖粒絨等單品。
國內最大的鞋服類B2C之一的優購網上鞋城，推出“運動風暴，提前開鑼”專題活動，耐克、新百倫等數百款鞋服五折封頂，為即將到來電商兵家必爭的“雙十一”提前預熱。此外，優購內部成立了“雙十一”領導小組，并抽調多部門員工組成“應急小組”，隨時進行支援工作，保證活動的順利進行。
作為電商老人，原京東商城副總裁、現優購網上鞋城CMO徐雷從“雙十一”伊始就經歷著這個“節日”。在徐雷看來，光棍節作為淘寶首創的促銷已經取得了很大的成功，經過幾年時間，已成為行業公司和消費者年度很重要的網購節日。對于各路電商的不同出招，徐雷表示，有的電商借勢營銷，在光棍節期間推出自己的促銷活動，有的電商采用阻擊營銷方式，提前推出促銷，釋放消費能力，“重要的是找到適合自己的方式，才能獲得事半功倍的效果”。
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本文標題：電商上演年終總決賽 光棍節變身網購節
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