微軟中國日前宣布，除微軟官方渠道外，其首款平板電腦Surface將通過蘇寧門店、樂購仕門店、蘇寧易購三個渠道同步接受預定。記者注意到，今年以來，越來越多的家電廠商和渠道商達成“包銷”戰略。專家認為，家電產品包銷，是一個多贏的行為，消費者將享受最大的實惠。未來選擇產品的渠道越來越廣泛，同樣可以貨比三家。
“包銷”實現差異化競爭
微軟大中華區首席執行官賀樂賦告訴記者，之所以選擇蘇寧成為Surface的獨家銷售平臺，一是蘇寧擁有1700多家連鎖門店，線上線下遍布全國的網絡能夠實現不同地域、不同渠道消費群體的全覆蓋，為消費者提供完整的用戶體驗。二是有助于微軟的渠道管理、銷售目標達成，對Surface搶占中國市場和全球推廣具有重要意義。蘇寧總裁金明則表示，未來不排除和其它科技巨頭合作，目前蘇寧電器的自主產品差異化比例達到10%，未來將提高到30%。
記者注意到，今年以來，家電市場的“包銷”動作頻繁。今年6月，飛利浦宣布為京東特別定制3—5款電視，在京東包銷，并進行高端產品首發工作。還是6月，盛大手機宣布與中郵普泰簽訂包銷合同，中郵普泰在一年內包銷300萬臺盛大手機;9月初，海爾集團與蘇寧易購正式簽訂“包銷定制”協議，全面發力網購市場……“其實從去年開始，先鋒、三菱重工、惠而浦等品牌就陸續加入了蘇寧獨銷的陣營，而三洋、伊萊克斯則選擇與國美獨家合作。”天津市家用電器行業協會秘書長武淦表示，家電賣場之所以鐘情主推、包銷、定制、OEM及ODM等多種方式，一是為了獲得供應商的最大支持，提升毛利率改善利潤結構。二是與品牌直接對接，進貨渠道更加暢通，包銷產品的價格可能降低，有利于通過差異化競爭吸引消費者。而對于家電廠家而言，包銷可以引導供應與需求無縫對接，實現按需生產，降低了產品庫存積壓的可能性。
不“貨比三家”也享實惠
記者采訪發現，多數市民購買家電都喜歡多逛幾個商家，再選擇最實惠的。“電商大戰后，買家電時有了比價的習慣，如果看重的商品只在一個渠道銷售，不能貨比三家，還能便宜嘛?”市民白小姐表達了價格被壟斷的擔心。
在中國電子商會副秘書長陸刃波看來，家電產品包銷，是一個多贏的行為，消費者將享受最大的實惠。第一，包銷減少了中間環節，留出了更大的讓利空間;第二，廠家向商家直接發貨，縮短了到貨時間，消費者可以在第一時間購買到最新產品;第三，通過這種模式，廠家將向商家提供全方位的技術支持，而商家也將更方便提供快捷的配送、安裝、上門維修等售后服務。
家電行業觀察家梁振鵬則認為，目前家電經銷商的獨家包銷品牌，多以外資品牌為主，就市場份額來看，在國內屬于二流，獨家包銷并不能使其就此在某一個家電品類上占據壟斷，也就不會形成價格壟斷。此外，一些家電主流品牌近年來開始加大專賣店的投入，并開展特賣活動，消費者未來選擇產品的渠道越來越廣泛，同樣可以貨比三家。
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本文標題：家電市場情定包銷專家包銷是多贏行為
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