10月22日，蘇寧電器與聯(lián)想集團(tuán)2012年四季度戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)在北京聯(lián)想總部舉行，蘇寧電器總裁金明，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東攜雙方營(yíng)銷高層悉數(shù)出席。雙方就前期合作情況進(jìn)行總結(jié)回顧，并重點(diǎn)就四季度合作進(jìn)行部署，針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和渠道的合作制定了具體的推進(jìn)計(jì)劃，確保全年銷售目標(biāo)圓滿完成。
戰(zhàn)略合作全面提升 銷售增長(zhǎng)高于整體市場(chǎng)
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，2012年IT市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，三季度首次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。然而，蘇寧、聯(lián)想逆勢(shì)而上，前三季度銷售同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤。本次四季度戰(zhàn)略大會(huì)上，雙方明確在前期成績(jī)的基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品線拓寬、全渠道深入、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的合作，全力沖刺全年度銷售目標(biāo)。
YOGA領(lǐng)銜 聯(lián)想蘇寧持續(xù)深化產(chǎn)品營(yíng)銷
自雙方2009年達(dá)成直供合作之后，聯(lián)想全系列消費(fèi)類產(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入蘇寧渠道銷售，多款聯(lián)想明星產(chǎn)品通過(guò)蘇寧電器首銷上市。尤其令人關(guān)注的是，10月12日，聯(lián)想發(fā)布的搭載Windows 8操作系統(tǒng)、全球首款360度可折疊的平板筆記本產(chǎn)品YOGA，為聯(lián)想近期最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的平板產(chǎn)品，借助蘇寧強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力，目前在蘇寧易購(gòu)預(yù)售火爆，受到消費(fèi)者歡迎。此前，聯(lián)想智能電視K系列在蘇寧已成功完成獨(dú)家首銷，并取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，9月份上市的新品S系列，現(xiàn)已在蘇寧火爆銷售。
會(huì)議上，雙方達(dá)成共識(shí)，將進(jìn)一步拓展目前聯(lián)想在蘇寧的銷售產(chǎn)品線。一方面，強(qiáng)化雙方在傳統(tǒng)PC的新品首銷、包銷、主推及區(qū)隔于其他渠道的模具包銷產(chǎn)品合作；另一方面，雙方進(jìn)一步加強(qiáng)在聯(lián)想手機(jī)、彩電等新品類上的合作。聯(lián)想手機(jī)將加速全網(wǎng)產(chǎn)品在蘇寧渠道的覆蓋。隨著聯(lián)想產(chǎn)品線在蘇寧的全面升級(jí)，將進(jìn)一步提高雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雙方也將因此獲得更大的市場(chǎng)份額。
全渠道持續(xù)深入 推進(jìn)產(chǎn)品全覆蓋
蘇寧電器在全國(guó)已擁有1700多家門店，在大陸擁有蘇寧電器、樂(lè)購(gòu)仕雙品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)連鎖網(wǎng)絡(luò)也延伸到了香港、日本等海外市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)入電商前三，并以遠(yuǎn)超行業(yè)的增速快速發(fā)展，而蘇寧電器的對(duì)公工程銷售渠道也在國(guó)內(nèi)頗具影響力。
實(shí)體店方面，雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，完善一二級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，加大三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加快各類產(chǎn)品的覆蓋；蘇寧易購(gòu)方面，針對(duì)聯(lián)想品牌及ThinkPad品牌旗艦店，將進(jìn)一步優(yōu)化顧客體驗(yàn)，強(qiáng)化聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)；對(duì)公渠道方面，將設(shè)立對(duì)公合作階段性業(yè)務(wù)人員評(píng)優(yōu)機(jī)制，雙方進(jìn)一步加強(qiáng)互動(dòng)交流，完善對(duì)接機(jī)制。
供應(yīng)鏈加強(qiáng)協(xié)同 提升雙方戰(zhàn)斗力
繼雙方二季度戰(zhàn)略大會(huì)召開(kāi)以來(lái)，雙方團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，已完成信息系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接。下階段將通過(guò)電商平臺(tái)建設(shè)優(yōu)化、對(duì)公工程專項(xiàng)對(duì)接、財(cái)務(wù)結(jié)算流程優(yōu)化等具體舉措，提高目前的供應(yīng)鏈效率。
聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東表示：“雙方供應(yīng)鏈的進(jìn)一步整合優(yōu)化，將有效提高供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，減少進(jìn)銷存過(guò)程中不必要的消耗，并提高雙方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。”
蘇寧電器總裁金明表示：“目前，蘇寧電器線下線上正同步推進(jìn)與聯(lián)想的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，雙方以聯(lián)想直供為主體，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋，建立各個(gè)產(chǎn)品線的常態(tài)對(duì)接機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化雙方的合作模式。”
此次戰(zhàn)略會(huì)議，雙方確定了四季度各產(chǎn)品的合作目標(biāo)，在達(dá)成路徑上也取得了高度一致。聯(lián)想是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方的戰(zhàn)略合作不斷深入，對(duì)雙方的企業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
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