蘇寧電器博西家電達成新三年戰略合作

作者: 來源:IT新聞網 2011-12-29 14:08:28 閱讀 我要評論 直達商品

  在圓滿完成過往三年戰略目標后,10月11日,博西家電與蘇寧電器在南京簽訂了2012-2014年新三年戰略合作協議。雙方明確要建立全方位溝通機制、加強供應鏈整合、精準產品營銷,共同提升合作層次,從今年開始,除冰洗、廚衛產品外,博世和西門子兩大品牌的更多產品將陸續進駐蘇寧線上線下渠道。根據規劃,2012年到2014年三年間,博西家電產品在蘇寧渠道的銷售目標達200億元。

  張近東、顧伯樂會晤 戰略合作升級

  10月11日,博西家用電器集團全球總裁顧伯樂攜博西家用電器(中國)有限公司總裁蓋爾克、副總裁王偉慶、副總裁兼首席技術官柯赫等公司高層到訪蘇寧南京總部,與蘇寧電器董事長張近東,總裁金明以及冰洗、廚衛采銷中心負責人等深度會晤。

蘇寧、博西家電達成新三年戰略合作

  據悉,2009年,蘇寧電器董事長張近東在訪問博西德國總部期間,與博西全球總裁顧伯樂簽訂了2009-2011年三年百億的戰略目標。過去三年,在雙方高層及各級營銷團隊的緊密配合下,博世和西門子兩大品牌在蘇寧渠道的銷售保持較快增長,圓滿達成既定目標。秉承簡約設計、高端品質、環保理念的博西產品受到中國消費者歡迎,蘇寧渠道數據顯示,今年1-9月,在家電大環境不容樂觀的情況下,博世和西門子兩大品牌銷售依然保持良好增長。

  顧伯樂表示,感謝蘇寧對博西發展的支持,博西與南京、與蘇寧有著深厚情誼。我們對中國家電市場的前景保持樂觀,尤其節能家電補貼政策給一貫注重環保的博西帶來新的機遇,并十分認同蘇寧正在進行線上線下融合發展的創新模式。未來,博西將會進一步依托蘇寧這一在華最大、最重要的戰略合作伙伴,將更多全球領先的家電產品帶到中國。

  此次會議,雙方總結了合作經驗,探討了中國家電市場的未來發展趨勢。基于中國市場空間、蘇寧渠道優勢、博西產品特點,雙方制定了繼往開來的新三年合作。蘇寧董事長張近東表示,簽訂新三年戰略合作,源于彼此企業價值和經營理念的認同,也開啟了雙方合作的新篇章,戰略合作的持續深入不僅能給兩家企業帶來更大發展,也將更好的服務國內消費者。

  全方位協同 三年銷售目標200億

  協議約定,互為彼此的主推渠道或品牌,2012-2014年三年時間,西門子、博世兩大品牌的冰洗、廚衛及其他新品類在蘇寧線上線下渠道銷售目標為200億元。雙方還制定了上述各品類、各年度的細化銷售目標。蓋爾克表示,對新銷售目標很有信心,不僅是未來市場空間較大,還源于雙方經營團隊的緊密配合和對產品、渠道、溝通機制等各方面的細致規劃。

  隨著居民生活水平的提升,在原有的冰箱、洗衣機、熱水器、燃氣灶、吸油煙機、洗碗機等產品基礎上,越來越多的博西新產品將通過蘇寧開拓中國市場。同時,雙方在產品方面的合作不限于有形產品,還將在產品智能化方案、整體家居解決方案等方面加強合作。

  與此同時,蘇寧將利用自身多渠道和線上線下協同的優勢,以實體零售與B2C、對公銷售三駕“馬車”為基礎,加強雙方供應鏈整合,提升和拓展博西產品銷售。在實體零售方面,保持西門子品牌100%進店,推進博世品牌在1-2級市場的覆蓋,制定不同市場的差異化營銷策略。在蘇寧易購方面,加強供應鏈梳理,落實差異化產品策略,提升網購銷售規模。對公銷售方面,通過蘇寧“私享家”與“優立方”項目為家庭客戶和企業客戶提供整體解決方案,與博西建立信息共享與合作,為博西系列中央集成家電產品開拓更大的市場空間。

  除此之外,雙方還確定了全方位的溝通渠道和機制,明確了雙方最高層、營銷高層、業務團隊年度的會議頻次,進一步加深雙方團隊的溝通交流。蘇寧電器總裁金明表示,多方位的協同,為蘇寧與博西未來目標的達成奠定了堅實基礎,蘇寧將與博西緊密配合,充分發揮渠道優勢,將更多優質的博西家電產品帶給廣大消費者。


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