10月16日晚間蘇寧官方消息，基于與微軟戰略合作的持續深化，蘇寧成為除微軟零售店外中國大陸及香港地區的獨家零售渠道，線上線下10月17日起接受Surface預定，10月26日0點與全球同步正式發售。
戰略合作持續深化 高層互動頻繁
作為國內最大的商業零售企業和全球IT巨擎，長期以來蘇寧與微軟保持良好戰略合作關系，雙方高層互動頻繁、業務合作屢創新高。目前，蘇寧也成為微軟在中國地區最大的銷售商和全球性的戰略合伙伙伴。
去年11月，微軟全球執行副總裁兼微軟國際總裁古德華曾率團造訪蘇寧;今年5月，蘇寧電器董事長張近東應邀出席2012微軟全球CEO峰會，與微軟董事長比爾·蓋茨、CEO史蒂夫·鮑爾默會晤。今年9月，微軟全球資深副總裁、大中華區首席執行官賀樂賦(Ralph Haupter)率高管團隊至南京，與蘇寧高層再度會晤。高層的頻繁互動促成雙方戰略合作的不斷深入，雙方就中國零售市場尤其消費類電子市場的發展達成共識，并在消費需求研究、線上線下渠道合作、正版軟件推廣等方面達成具體合作，期間雙方逐步明確了Surface平板電腦的首銷合作，這款具有革命意義的產品選擇蘇寧首銷，標志著雙方合作進一步升級。
據悉，早在2007年，雙方就開始共同推動微軟正版系統預裝，此后達成Windows體驗店開設，Windows7、Office2010產品、Windows Phone等多款產品的首銷合作。
雙方戰略高度認同 協作中國市場
隨著互聯網經濟尤其移動互聯網的快速發展，技術對商業的影響愈發重要，蘇寧與微軟高度認同彼此在新時期的企業轉型戰略。鮑爾默曾表示，在繼續堅持以Windows為核心的基礎上，微軟將向設備和服務公司方向發展，圍繞Windows生態系統建立一個平臺，包括PC、平板電腦、服務和云計算等。而蘇寧在2011年公布了以“科技轉型 智慧服務”為核心的新十年戰略，張近東認為，“線上線下融合”的發展模式是中國零售業轉型升級的趨勢，蘇寧要打造的是互聯網與實體零售虛實結合的新商業模式。
對于此次Surface首銷合作，微軟全球資深副總裁、大中華區首席執行官賀樂賦(Ralph Haupter)表示，微軟十分榮幸與蘇寧合作，通過蘇寧渠道將Surface Windows RT版帶給中國大陸、香港地區的消費者，微軟與蘇寧保持著長期的戰略合作關系，共同為中國消費者帶來最好的產品體驗。
蘇寧電器總裁金明認為，作為一款世界性的科技產品，微軟Surface打破了以往全球頂級新品中國市場滯后的慣例，表明中國消費類電子市場越來越受到全球巨頭的重視。蘇寧將充分發揮自身優勢，助力Surface在中國市場的開拓，在蘇寧全國門店、樂購仕門店、蘇寧易購設置Surface專區及專人，為其提供更好的展示、銷售平臺，為消費者提供更便捷、更完整的用戶體驗。蘇寧有信心、也有能力將Surface帶給更多的消費者。
業內人士分析，微軟對中國市場寄予厚望，并與蘇寧在戰略協同、經營理念、產品策略等多方面高度認同，雙方保持的緊密合作在全球范圍也比較少見，以上因素促成微軟選擇蘇寧作為首選零售伙伴。
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