【中國家電網9月29日訊】“去年以來，中國的家電行業乍暖還寒，很多人都在驚呼：家電業的寒冬已經到了。但在我們看來，家電業的春天還遠遠沒有結束。”在9月25日于古城西安召開的多方達“抱團集采，多方共贏”主題會議上，多方達董事長王煥江發表了慷慨激昂的演講。
王煥江說，“家電業的春天，就在中國廣大的農村市場。農村家電市場就像一個巨大的蓄水池，家電業的水能漲多高，越來越取決于農村市場這個蓄水池能放多少水出來。而多方達連鎖遍布全國的六千家門店，就是放水的閥門、打井的鉆頭、推動農村家電市場走向繁榮的主力推手。
定位于中國農村市場家電連鎖企業的多方達，自2011年5月16日起航以來，在全國已擁有近6000家加盟連鎖門店，2012年的銷售規模有望達到40個億。面對當前嚴峻的家電形勢，多方達連鎖創始人王煥江先生認為，“家電業的春天還遠遠沒有結束。家電業的春天，就在中國廣大的農村市場。”
如何搶占農村家電市場，占領未來家電業競爭的戰略制高點，已經成為業內共同面臨的一大課題。在王煥江看來，連鎖零售巨頭的直營賣場模式，現階段還沒辦法下沉到縣城以下的市場；電商巨頭的網絡直銷模式，雖然增長迅猛，但受制于中國互聯網發展的現狀，更無法滲透到每一個村鎮。因此，立足中國農村家電市場的多方達連鎖，將迎來至少3-5年的戰略機遇期。而能否抓住這寶貴的歷史機遇，決定了多方達能否成為千億級體量的偉大企業。決定了跟隨多方達的數萬加盟商老板能否涌現出更多的千萬富翁、百萬富翁。決定了多方達平臺的上游品牌商、下游加盟商能否走出一條共生、共贏的新天地。
多方達連鎖的關鍵詞是“整合”二字：對于上游，多方達聯合優質品牌供應商，組成供應方，為產品尋找市場；對于下游，多方達以加盟連鎖的形式整合數以萬計的獨立經銷門店，組成需求方，為市場尋找產品。使供應鏈的每一個環節，都能夠借助多方達這一平臺實現利益最大化，從而謀求整個家電產業的共同發展。
通過統一品牌、統一形象、統一采購、統一標準的方式，多方達未來三年內預計可以發展3萬家加盟連鎖門店，成為中國農村市場家電連鎖第一品牌。
王煥江認為，抓住機遇期的方法只有一個字：就是“快”！3年間多方達要實現3萬家加盟連鎖門店，3年500個億的銷售規模，看似是遙不可及的神話，但在充滿希望和未來的農村市場，誰能說神話不能變成現實呢？
王煥江堅信，多方達模式，將作為國家家電下鄉政策的延續者，讓惠民的東風繼續吹遍千家萬戶；多方達連鎖，將快速完成對農村家電終端經銷體系的整合，讓分散的零售終端迸發出抱團集采的力量。
對于多方達的模式，北京中怡康市場研究總經理彭煜認為，多方達家電連鎖立足于縣、鄉、鎮、村市場，源自農村、扎根農村、整合農村、服務農村，開辟了中國農村市場家電連鎖的新模式。彭煜表示，中國三四級以下家電市場連續4年市場增長速度超過20%，在全國市場中的比重提升了近10萬個百分點，成為中國家電市場和家電行業的主要增長源泉。未來農村市場承載著家電業未來與希望，銷售渠道的下沉，分散終端的整合，至關重要。（記者 明彥華）
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本文標題：多方達王煥江：家電業的春天在農村市場
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