【中國家電網9月28日訊】“抱團集采 多方共贏”,9月25日,多方達2012年度期股頒發暨集采產品開盤大會在西安舉行,全國共700多名經銷商齊聚一堂,小天鵝、容聲、春蘭、奧克斯、LG、康佳、長虹等品牌企業攜最新農村市場適銷產品與多方達再攜手。
飛龍集團董事長、多方達股份有限公司董事長 王煥江
在會上,多方達股份有限公司董事長王煥江充滿信心地向眾多廠商說,“農村市場就像一個巨大的磁鐵石,而多方達要做的是聯合上游品牌商和下游經銷商共同將多方達打造成三四級市場家電連鎖第一品牌”。
3年前,身為飛龍集團董事長的王煥江萌生了從家電制造向終端渠道銷售橫跨的想法,思路決定出路,自2009年起王煥江就著手準備組建多方達銷售平臺,到2011年5月多方達正式公開運行,多方達以“抱團取暖”的市場策略,整合了社會各級分銷商以及優秀鄉鎮銷售商店的特色優勢,共同突破大家電品牌重圍,實現快速壯大發展。
開盤會現場
通過將近2年的時間,多方達統一形象,統一采購,統一標準,向著萬家連鎖門店的目標邁進,目前多方達已在全國布局了超過5200家的門店網點,多方達的目標是在2014年實現2萬家門店,160億元銷售規模,在2015年實現3萬家門店、300億的銷售規模以及實現上市、全網覆蓋農村市場的最終目標。
各大區經銷商集聚一堂
家電業的春天只能在農村
多方達為何能在農村市場快速成長?多方達股份有限公司副總經理謝加忠給出了答案,他說,“家電業的春天只能在農村,農村市場尚存3-5年的發展期。”
從行業運行趨勢看,家電業在經歷了2010年、2011年高速增長之后,增速出現回調,2012年上半年家電工業各項生產指標也繼續回落,不過有利的因素仍然存在,從對比來看,雖然各級級別市場都出現下滑,但三四級市場下滑幅度要低于一二級市場,農村市場仍有被激發的潛力存在。
以洗衣機市場為例,根據國家信息中心與中國家電網聯合發布的《2012年度中國洗衣機市場白皮書》的數據,2012年1-7月份,除了四級城市市場銷量略增外,其他級別城市市場洗衣機銷量均出現較大程度下降,銷量同比降幅成階梯狀排列,一級城市降幅最大,同比降幅為27.07%。此外三四級城市市場高端洗衣機的增長速度已經高于一二級城市市場。從上述這些市場特征可以看出,未來三四級市場將會是家電企業重點競爭的區域市場。
王煥江說,“目前家電市場供大于求,繼續發展生產力的意義不大。我們現在努力的方向是淡化制造商的背景,大力發展銷售渠道,一、二線城市有蘇寧和國美,那么三、四線城市,以及鄉鎮農村的家電連鎖就交給我們來做。”
多方達核心模式:整合零供 做供應鏈管理
對多方達來說,能夠快速成長除了立足于農村市場外,成功的關鍵因素在于其核心模式被認同。
多方達與國美、蘇寧這樣的大連鎖渠道商模式的差異化在于,多方達是對上游供應商與下游零售商資源進行整合,統一品牌,統一形象,統一采購,統一標準,抱團集采最終實現多方共贏。
如何讓家電經銷商們接受多方達模式,這是王煥江一直在考慮的問題。王煥江說,“我們的目標是將農村比較瑣碎的家電門店聯合起來,統一渠道和形象設計。嚴格來說,要聯合其他企業,比如前期有三十個企業參與供應,聯合幾百個分銷商作為股東,由每個分銷商控制100個門店。我們希望全國絕大部分的鄉鎮都有我們分銷門店的加盟店,形成一個全國性的貿易體系。我們主要是做供應鏈管理,不以零售為目的,做統一零售的思想只是為了鞏固供應鏈。”
為了在農村市場尋找發展空間和目標消費人群,多方達經過近2年的戰略實施,已經與優勢生產企業、地方分銷商、鄉鎮門店等三方共同合作,以會員制方式采用統一的營銷方式,在國內農村市場全面開花,而這種方式最大限度的縮短了生產廠家與銷售門店之間的距離,創造了多方達獨特的競爭優勢。
“多方達以服務農村市場為目標,填補了農村市場渠道體系的空白”,對于多方達的模式,中國家電協會理事長這樣評價道。
為了吸納更多加盟商實現到2015年全網覆蓋農村市場的目標,多方達在此次開盤大會上宣布與中國銀行攜手為加盟商做授信擔保,從而解決加盟商的后顧之憂。
與此同時,多方達還宣布線上平臺“多方達商場”正式啟動,以4718家加盟店作為線下保障,從而打開農村電子商務市場的大門。(記者 明彥華)
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本文標題:多方達2012年集采產品開盤大會召開
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