9月28日消息，近日蘇寧動作頻頻，收購紅孩子、打造Expo超級店，今日北京、上海、廣州、南京四家蘇寧Expo超級店開業(yè)，蘇寧總裁金明表示，四季度家電市場將回升，蘇寧易購2012年將完成200億銷售目標(biāo)。
超級店年內(nèi)欲再開16家
9月28日北京、上海、廣州、南京四家超級店同時開業(yè)，店中所售商品不再僅僅是電器，增加了百貨、日用、金融、虛擬產(chǎn)品等，經(jīng)營品類涵蓋17大類、國內(nèi)外2000品牌。
金明稱，蘇寧實體店未來主要是三種形態(tài)，分別是Expo超級店、Laox樂購仕店和旗艦店，其中Expo超級店主要選址北京、上海等直轄市，以及省會城市和副省級城市，根據(jù)規(guī)劃，除首批4家超級店外，蘇寧2012年還將在天津、重慶、深圳等城市開設(shè)16家超級店，未來三年全國將開至400 家;Laox樂購仕店主要選址直轄市、特大型的省會級和副省級城市，未來將增至150家;旗艦店則涵蓋至各級城市，目標(biāo)是省會城市4家門店，地級單位 1-2家門店，縣級單位1家店。
這一規(guī)劃和去年6月蘇寧的規(guī)劃目標(biāo)基本一致。彼時蘇寧提出2020年3500家門店3500億銷售的目標(biāo)，在大幅提高一線、二線城市門店數(shù)量的基礎(chǔ)上，將擴張重點下沉至三四線城市，覆蓋1785個中國縣級市場。
但2012年上半年市場疲軟，家電行業(yè)各大企業(yè)財報顯示銷售利潤增長乏力，蘇寧超級店的推出或可解這一困境。金明稱，超級店根據(jù)購物體驗來組合商品，內(nèi)設(shè)餐飲區(qū)、兒童樂園等，將傳統(tǒng)意義上的電器銷售門店改變?yōu)樾蓍e娛樂店，以增強客戶粘性，提升單店效益。金明預(yù)計北京蘇寧超級店開業(yè)到“十一”促銷期間銷售額將突破2億元，創(chuàng)造北京家電零售行業(yè)開業(yè)門店銷售新記錄，到明年單店可實現(xiàn)8至10億的銷售額。
這一預(yù)期的實現(xiàn)需要較好的市場環(huán)境，而今年上半年家電市場疲軟，電商對實體領(lǐng)域的沖擊愈發(fā)猛烈，金明表示四季度家電市場將會回升。“從7月、8月的銷售能看出來，市場在回升，比上半年要好。”據(jù)悉，今日北京超級店開業(yè)首日銷售額超過5000萬。
蘇寧易購全年200億目標(biāo)可期
線下實體店轉(zhuǎn)型，線上蘇寧易購在經(jīng)過一場價格戰(zhàn)后點擊量和訪問量迅猛增長。數(shù)據(jù)顯示，易購銷售額、訪問量、點擊量在價格戰(zhàn)后均實現(xiàn)了10倍增加。但財報顯示，2012年上半年度，蘇寧線上業(yè)務(wù)收入同比增長105.53%，達到52.8億元，距離蘇寧線上收入200億的目標(biāo)還有很大空間，易購今年是否能夠完成200億的銷售額?
對此，金明表示今年200億基本上是“踩在腳下”的。“從2010年易購改版上線以來，蘇寧易購的銷售額這幾年都是爆發(fā)式的增長。”
金明認(rèn)為，未來電子商務(wù)的模式是“搜索+推薦”，蘇寧易購不會局限于線下自營產(chǎn)品。“線上100萬、200萬種商品都有可能。蘇寧線上的內(nèi)容會從3C產(chǎn)品擴張到服裝、鞋帽、化妝品、母嬰用品、圖書、家居類，然后虛擬產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等等。”
雖然并購紅孩子為蘇寧線上進軍母嬰用品和化妝品領(lǐng)域提供了便利，但種類的擴張決定蘇寧線上產(chǎn)品不可能完全由蘇寧來經(jīng)營。金明稱，蘇寧易購將會對其他商家開放，但入駐商家需要經(jīng)過商品、知識產(chǎn)權(quán)等非自營認(rèn)證。盡管多數(shù)人將蘇寧易購和京東看做同一擂臺上的對手，但金明表示，易購是在和淘寶競爭，是兩種生態(tài)圈、兩種模式的競爭。
金明認(rèn)為，蘇寧易購的優(yōu)勢在于蘇寧已有的品牌影響力、成本優(yōu)勢以及強大的物流配送能力，未來蘇寧的線上產(chǎn)品將進駐超級店、Laox樂購仕店進行線下展示和銷售，實現(xiàn)線上和線下的共享。“比如說我們線上經(jīng)營的產(chǎn)品如麥包包等，就可以做線下推送。3500個店可能無法全部線上線下共享，但是400個超級店和150個Laox店可以共享這些線上產(chǎn)品。”
此外門店物流化也是蘇寧下一步的重要戰(zhàn)略方向。“所有門店以后都配提貨點，你可以來自取。”金明稱，門店每天都需要補貨，從物流中心補貨至門店的過程可以同時輔助線上配送，這是其他電商并不具備的優(yōu)勢。
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