在運營商定制的大力推動下，國產手機在今年度強勢崛起已經不是什么大新聞。但近期第三方市場調研公司賽諾發布的6月份國內手機市場數據仍然還是讓很多業內專家吃了一驚，因為算不上是運營商最親密合作伙伴的聯想手機居然以11%的市場份額超越諾基亞，成為中國市場的第二大手機廠商，僅次于三星，而且市場份額差距在5個百分點左右。聯想集團高級副總裁、移動互聯及數字家庭業務集團(MIDH)總裁劉軍日前向記者揭秘聯想手機如何實現這種跳躍性的進步。
“誰能比我們反應更快速”
其實聯想的手機生意一路走來并非順風順水，曾經號稱叫板iPhone的第一代樂Phone就沒有完成一年百萬臺銷量的目標。但作為國產廠商，聯想的市場應變能力驚人，對于目前成功奪得國內手機市場的老二，劉軍直言最大的原因是聯想夠“快”，其中秘訣有二：一是快速研發，二是快速的供應鏈管理。
劉軍表示，智能手機的體系架構與PC相似，也符合摩爾定律，有著很快的技術變化。“我想我們能夠快速的超越，很重要的原因是……我們能夠領先于競爭對手第一時間點上市，把最新的技術最快地帶給客戶。”
以聯想去年首款成功單品銷量破百萬的A60為例，在市場上絕大部分廠商還對聯發科MT6573芯片持觀望態度的時候，聯想大膽吃螃蟹，率先和聯發科展開合作，并且在5個月時間里就完成了產品定義到上市的流程。結果“我們贏得了先機，在那三個月時間之內，我們是獨步天下。沒有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產品。”劉軍稱。
除了快速研發之外，劉軍表示，聯想在供應鏈管理方面的超強“壓縮”能力也是能夠打造出性價比優勢的關鍵。他表示，聯想盡量地壓縮端到端的庫存，從而能夠在最短的時間內讓用戶享受到最新的材料成本。
“一兩年內超過三星”
雖然已經拿到了中國市場第二的排名，但是聯想在手機市場的野心并不僅于此。作為聯想“多屏”戰略的重要組成部分，劉軍希望聯想手機未來幾年在市場規模上取得更大的成功：““坦率地說，我本來覺得可能還需要比較長的時間，但是我看了6月份的報告以后蠻驚訝的，因為我看到三星是一個下行的趨勢。所以我希望我們在未來的一兩年成為中國的領導品牌。”
劉軍表示，聯想手機第二季度單季銷量已經達到去年全年銷量的一半，目前狀況非常好，未來市場份額有望繼續增加。因此他今年很有信心完成2000萬部手機出貨量的目標。
除了在國內市場之外，劉軍還透露目前聯想已經開始了對海外市場的布局，并且會優先考慮新興市場。“今年的重點市場是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場。”劉軍表示，這些市場人口非常多，而且市場增長非常快，因此會有更多的機會。而為了加快海外市場的拓展速度，劉軍稱未來聯想有可能會在海外擴展的過程中展開一些收購和兼并的機會，來加快拓展市場的速度。不過，就當下而言，聯想的首要任務還是把中國市場做好，努力完成稱霸的目標。
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本文標題：聯想副總劉軍：三星在下行我們還在上升
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