7月22日凌晨消息，距離聯想智能電視正式發布已經有兩個多月的時間了，聯想智能電視賣得怎么樣?聯想數字家庭事業部總經理熊文在接受新浪科技采訪時坦言，這幾個月的銷售量不高，但他并未透露具體銷售數字，只是表示依然比較滿意。
聯想智能電視于5月8日在國內正式上市，其首批上市的產品共有四款，全部是K系列。即55英寸屏幕的K91、 K81和42英寸屏幕的 K81、K71，價位則分別是14999元、11999元、7499元、6499元不等。
“這幾個月的絕對銷售量不是太高，但還是比較滿意。”這是熊文對聯想智能電視近幾個月來市場表現的評價。
其實從聯想電視在電商網站的“跡象”來看已可察覺出其銷售不佳的事實。聯想電視最早是在京東商城上預售的，在京東商城網頁上，聯想4款電視產品的網購評論數字均顯示為“0或1”，這不僅無法與其競爭對手一兩千的網購評論數字相比，也無法與聯想智能手機少則幾百多則一萬的網購評論數字相論。
渠道尚未真正建立
此前市場上對聯想電視的前景一直存質疑之聲，認為其產品定價過高、渠道基礎薄弱，很難在競爭激烈的彩電市場占得一席之地。
除了電商渠道，聯想電視目前的銷售渠道有兩類，一類是傳統家電渠道，如蘇寧、國美等家電賣場;另一類是聯想自己的PC渠道，即在聯想全國既有的PC零售店中賣聯想電視。
蘇寧和國美是國內最大的兩家家電連鎖賣場，這兩家在一二線城市有十分龐大的網絡布局，不過，聯想電視目前卻并沒有正式進駐蘇寧國美，很多店面無法購買到聯想電視。
聯想方面解釋稱，由于蘇寧國美的店面裝修有其既定的節奏，如果沒有別的品牌撤展騰開“位置”，聯想短時間內就沒辦法進駐店面，即使進駐，也是在非正式的不明顯的展位，聯想方面稱，目前聯想電視在全國的正式店面才幾十個。
這對聯想而言很不利。一方面，在現階段，人們一提到聯想想到的還是PC、手機，而不是聯想智能電視，因此很少會有人專門去聯想PC專賣店買電視產品。另一方面，消費者已經形成去家電賣場買電視的習慣，但在電視機“扎堆”的賣場展區卻看不到聯想電視。
不過，熊文透露，聯想已經意識到了這個問題，本季度將會開設更多的店面。聯想與蘇寧國美也一直在談判，未來聯想電視將會正式進駐蘇寧國美，銷售情況也會更好一些。
三四線城市是突破口
聯想電視的銷售渠道也已經做了調整，簡單而言，一二線城市將依靠蘇寧國美等家電賣場，三四線城市依靠百貨商場、購物中心等，地縣級城市將依靠聯想已經建立起來的PC專賣店。
熊文稱，三四線城市和地縣級城市將是聯想電視的銷售突破口。
不過，業內人士認為，聯想作為電視領域的新手，與傳統彩電廠商比起來還是體現出了在經驗方面的欠缺。有消費者反映，在一些賣場，聯想電視的展示畫面沒有傳統彩電廠商那么炫酷、吸引人，還有人認為，聯想電視的銷售人員沒有傳統彩電廠商銷售人員那么“靈活”“問一答十”。
在三四線城市，傳統彩電廠商的渠道能力同樣不容小覷。這些廠商通過十幾年的積累，已經在消費者心中建立了口碑甚至是“購買條件反射”(即一想到買電視就是那幾家傳統彩電廠商)。國內彩電廠商不僅能把產品賣到城市，甚至能賣到偏遠的農村，而且他們深諳偏遠農村消費者心理需求，不僅僅是把電視送到偏遠農民家里，還會綁上紅頭繩、敲鑼打鼓放鞭炮。
不過，熊文對聯想智能電視的渠道合作信心滿滿，其此前曾表示：“我們跟很渠道商進行了溝通，他們很歡迎聯想進入電視市場。過去的市場太沉悶，他們很歡迎聯想帶來的新思維。”
聯想的決心
今年4月，聯想董事長兼CEO楊元慶在2012/13年財年的誓師大會上發布了“四屏一云”戰略，這其中的一個屏就是電視屏。
聯想方面稱，其智能電視項目早在2007、2008年就開始啟動研究了。聯想認為，電視市場十年來都沒什么變化，而智能電視就是電視行業重新洗牌的時候，聯想在這一輪洗牌中“志在必得”。
對于未來將要推出的蘋果電視，熊文稱并不懼怕，他認為蘋果電視的出現會讓智能電視更受關注，智能電視這塊“餅”將會做大，這對行業而言是好事而不是壞事。
有國內咨詢行業人士半開玩笑地透露，目前購買聯想智能電視有很大一部分是傳統彩電廠商。這句話頗耐人尋味，一方面表明，聯想電視還未真正打開消費市場，另一方面也表明，聯想已經正式置身電視“紅海”之中。
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本文標題：聯想電視銷售不佳：將從三四線城市突破
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